既然爱上，就让电力更趋光芒

吴均杰

初见，他以一身瓦尔塔蓝的POLO衫出现在我面前；不经意提起衣着，还自嘲“刚开始，便爱上了VARTA瓦尔塔”。

我曾经专访过许多人，但徐波与这些人不同的是，他并没有戴着生意人的严肃面具，我们自然也相聊甚欢。年仅34岁，徐波在瓦尔塔的经销商圈子乃至整个蓄电池行业里，只是一个“年轻人”！

作为全新的瓦尔塔广州经销商，广州双树汽车用品有限公司（以下简称“双树”）在不到半年的时间里已小有成就。但徐波心中明了：想把这个品牌做得更好并不简单。

挑战与机遇中顺流“直上”

双树与瓦尔塔合作才刚开始，但在徐波的话中我看到了双赢的局面。对于未来的合作，徐波也非常乐观的说：“随着瓦尔塔在广州声誉日益提高，品牌认知度也在提升。”

如今，正是瓦尔塔扩张广州市场占有率的绝佳机会；双树也下定决心拓展更多下游经销商、增加配送车辆，完善与下游经销商的合作流程，从而加强自己的力量，为瓦尔塔争得更大市场！

对话 江森自控VARTA瓦尔塔经销商广州双树汽车用品有限公司总经理徐波

从挑战中看到机遇

拥有130多年历史的瓦尔塔品牌在中国市场有着较高的原厂适配率，不过由于广州是国内知名汽车后市场零件集散地，导致整车原配蓄电池品牌集中度较低，因此蓄电池售后市场就变得尤为关键。在徐波看来，这既是机遇，又是挑战！

“一个集中度较低的市场，也是瓦尔塔的机会所在，毕竟产品的性能、品质就摆在那儿！”徐波兴致勃勃地说：“其实，身边不少朋友已经用上了瓦尔塔蓄电池。他们时常跟我讲：‘改装的门道很多，蓄电池是绝不能懈怠的部件。好比当下流行的气动悬挂控制系统很耗电，就对普通蓄电池带来极大挑战，如果不想车扒拉在街边，得找到功底够硬的蓄电池！”

而一旦踩入汽车改装这个坑，就会发现许多部件都需要更强劲持久的电力来支持，这促使着改装车主迫切寻找更高品质的蓄电池。于是，他们找到了瓦尔塔。与此同时，这些更懂车的车主也会成为小圈子内的意见领袖。影响着身边的有车一族。

“事实上，我们面向的消费者并不都像改装车车主一样花很多时间来了解蓄电池，但只要提高品牌的认知度，让更多车主了解瓦尔塔的优势，就能加速打开市场！”此刻，徐波正面迎接市场挑战，只为让更多车主选择瓦尔塔，加强羊城车主的体验传播！

相辅相成，淘金市场

“当然，我们也在努力提升瓦尔塔品牌的知名度。”徐波说：“瓦尔塔选择我们作为开拓广州市场的合作伙伴，是对我们的认可，我们自然不能辜负这份信任！”

双树母公司已有十多年历史，在汽车后市场行业也已累积了一定声誉。同时，双树在广州开拓了很多终端店，这对瓦尔塔和车主来说都是有利因素！终端店是品牌与车主直接接觸的好平台，随着更多修理厂、蓄电池店里摆上瓦尔塔的产品，车主的购买渠道越来越丰富，瓦尔塔的名气也会随着普及开来。

“说到终端店，不得不说瓦尔塔对我们的支持，”徐波表示：“瓦尔塔给我们的销售进行系统化培训，让终端店更清晰了解到瓦尔塔产品的优势

专业的产品培训让销售能把瓦尔塔的PowerFrame倍伏锐专利技术深入浅出地介绍给消费者，让消费者能够清楚了解瓦尔塔的优势，例如：冷启动能力强、耐高温、超长质保等。这在零售终端市场是非常有效且必须的做法，因为大多数消费者并不了解蓄电池的重要性，销售顾问的讲解和推荐就变得尤为重要。

值得一提的是，据我了解双树在广州的配送服务已经完善，拥有十多辆配送车，广州市内最快1小时即可送达。这有助于双树与下游经销商开展密切合作，加快瓦尔塔在羊城蓄电池领域的布局。