高校校园二手物品销售模式的探究

吕慧超　刘冬妮

摘要：高校校园二手物品的交易在校园中渐成规模，大学生和二手物品销售商家都想在这一产业中获取一定的利润，而二手物品的回收与销售已形成几种固定的模式，本文分别分析了几种常见的销售模式，力求找到一种适合二手物品再销售的最佳模式，使得大学生在销售中不仅积累到一定的经验，也获取到相应的利润。

关键词：高校校园；二手物品；销售模式

中图分类号：F740

文献识别码：A

文章编号：1001-828X（2016）036-000153-02

一、引语

每年的7月份是大學的毕业季，每到这个时候是炎热的季节，是繁花盛开的季节，也是大学生们完成他们的学业，顺利毕业，各自纷飞奔向自己美好前程的时刻。那么在这个告别的季节，除了要和自己的大学生涯告别，和自己的老师同学告别，一些陪伴了他们四年的学习利器，生活必备，个人用品等等，这些无法带离的物品也是他们需要放弃的东西，这就涉及到几种处理的方式了，珍贵的有价值的可以直接带走，体积小好携带的可以带离，没有任何利用价值的物品可以直接扔掉，但是对于一些还具有一定价值，但既不方便携带，将来能够使用的可能性也不高的物品，很多大学生现在都采用商业买卖的形式来对待，即出售二手物品的方式，这种方式一方面来说对旧物进行了再利用，避免了资源的浪费，为其他有需要的人节省开支，带来方便，达到了环保节能的社会效果，另一方面每一位销售自己二手物品的同学，也可以得到一定的金钱补偿，可以初步的接触买卖的过程，尝试讨价还价的技巧，对于商业进行初步的实践，积累一定的商业经验。

二、二手物品销售模式

那么怎样进行二手商品的交易，可以有多种途径多种方式，大学生最喜欢的方式是办跳蚤市场，这种群体的销售方式可以带动市场的壮大与吸引力，形成一定的商业规模，学生个体在市场中可以游刃有余的发挥自己的售卖机巧；除了这种集体的销售方式，有的学生更喜欢个人推销的方式，在寝室里张贴广告，上门推销等方式；有的学生不太在意自己的二手物品的销售价格，只想把东西尽快卖出去，这类学生往往会找到二手物品商贩，将物品以很便宜的价格卖出；如果说以上几种方式属于实体售卖方式的话，那么随着现代科技的日新月异，网络技术在商业销售中的地位是不容忽视的，线上售卖的方式已经基本占据年轻人购买方式的中心位置，网上销售二手物品是一种方便，快捷，年轻人易于接受的方式，也是二手物品销售在未来的发展趋势。

那么这就涉及到几种销售的模式，究竟那种模式更适合二手物品的交易与售卖，是下文主要探讨和研究的方面。

（一）跳蚤市场

每年5月到7月份，当你走入辽宁对外经贸学院，就会看到成群结队的大学生，将自己的物品拿出，在阳光明媚的早上，找一个自己的喜欢的地方，摆几个桌子上面铺上桌布或者干脆在地上铺好摊位，摆上自己想要出售的物品，接着开始等待买家来挑选商品。当学生的物品质量比较上层，并恰好是别人所需要的，那么他的物品就会很快的被售卖出去，但如果学生售卖的货品对于购买者来说没有太多的吸引力的话，那么他的二手物品就基本无人问津。

这种集体售卖的销售的形式有优点也有缺点，优点就是这种集体售卖的方式，目标较大，可以很好的起到宣传的效果，广告效果很好，这样可以加大吸引力，吸引到更多的顾客，缺点就是太多的学生一起售卖，货品的质量参差不齐，质量不高，成交量就会受到影响。

学生们可以售卖的二手物品种类较多，非常齐全。根据一项调查显示，本调查是抽取了50位大三的学生进行调查，结果显示有74.5%的学生想要购买的二手物品是书籍，这里包括教科书，参考书，练习册等等，这一类也是学生们最想买到的物品，因为有很多学生想要更多的进行学习的时候，一些书籍他们可以在二手市场上获得，对他们来说是很有裨益的。排在第二位的种类是电子产品类，比如像u盘，鼠标，键盘，甚至电脑等等物品，都是大学生很感兴趣的，随着电子科技的日新月异，电子产品的更新换代是很快的，因此这一类的二手物品就会相对变多，一些学生买了新一代的电子产品，那么上一代的产品他们很可能就想卖掉，这样的二手物品往往质量过硬，因为使用的时间不会太久，电子产品还具有一定的使用寿命，因此往往受到学生们的欢迎，这一部分的比率达到了60.3%。第三类学生比较感兴趣的种类是四六级考研参考书，英语四六级考试是对于每个大学生都很重要的考试，是他们英语水平的一个证明证书，因此学生们都会争取在大学时通过英语的这两项考试，拿到英语证书，因此这方面的辅导材料是还没有考试的学生们比较需要的，他们往往会注意这方面的材料与书籍，同时考研的同学也是二手市场的主力军，他们也会关注一下以往上一届学生用过的相关复习备考的资料，买过来进行学习和准备。

（二）个人推销

除了上文说到的跳蚤市场，有些学生他们很有自己的想法，他们不想和其他人聚在一起形成集体运营的形式，他们更多的想通过自己的努力，个人推销经营的方式来售卖二手物品，比如在寝室挨个寝室的推销，打广告，已自己的同学，朋友的力量口口相传来售卖，采用这种方式的学生，他们的二手物品一般都是不多的，可能会几个物品打包在一起售卖出去，卖给自己的熟人，不求赚取太多的利益。

（三）卖给二手商家

据统计，2016年将有765万毕业生，假如每个毕业生都可以在售卖二手物品买卖中获益50元，那么这将产生3到4亿元的总利润，这里面的商机是无限的，对于二手经营商和投资创业者来说都是很具有商业价值的。

二手物品经销商不再像大学生那样随心所欲的售卖货品，他们往往有着固定的店铺，规范的售卖架子，一定的价格，二手物品价格不会太低。比如说二手书的回收和再销售，书籍往往沉重不好携带，一些即将毕业的大学生往往不会选择带在身上，或者带离学校，这样既费钱也费力。他们很可能还急于将这些二手书籍售卖出去，在这种情况下，他们会将东西卖给二手商家，对于这些大学生来说，回收的价格就不太重要了，因此很多二手商家就看准了这一点，将回收的价格压得很低，往往书籍原价1折的价格就回收了较好的书籍，然后他们会不低于4折的价格再次将二手书籍售卖出去，从中获利30%的利润。

（四）网络销售

在网络科技，网购技术早已成熟的今天，线上销售方式已经是各路商家纷纷采用的销售模式。那么二手物品也应该相应的采用这种销售模式来增加自己的销量，二手书的网络销售已成规模，但线上销售存在的問题较明显，比如，商品信息不清楚，消费者无法亲眼看到实物，判断实物的质量与内容；物流时间较长，交接地点不确定，这些都是网络销售的弊端。优点就是线上物品一般比较便宜，种类齐全，供货充足，消费者可以很轻易的选购到自己想要的物品，但是否与自己的要求完全契合是要等到几天之后才能验证的。

因此，移动交易平台的同时建立是很必要的，利用微信，朋友圈做微商的大学生越来越多，他们有卖化妆品的，衣物，小饰品，零食的等等，因此二手物品在移动交易平台的售卖是很可取的，现在的大学生几乎每个人都有手机，有手机一定会下载微信和同学们朋友们保持联系，因此微商的成立是建立在自己的朋友圈基础上，基本在熟人内进行的商业销售模式，这种方式可以在大学生和大学生之间进行，即c2c的模式，二者可以约定商品交接的时间和地点，使消费者尽快的拿到商品，然后像在实体店一样可以现场检验货品的质量，来再次确定货物是否与描述相符合。这样就可以避免网络销售方面的缺陷，但移动平台销售的缺点也是存在的，比如，销售量不会太大，利润不高，种类不全，销售范围有限等等，但是这种销售方式可以去掉中间商赚差价，所以价格方面一定是比较实惠的。

（五）线上线下相结合的方式

既然线上线下的销售模式都有各自的缺点与优点，那么将这两种销售方式相结合，去其糟粕取其精华是非常可取的。实体经营+网络销售+移动平台交易的多种方式相结合，可以避免很多单独销售模式的弊端，实体经营有着高价格，宣传力度不够，成交量低的缺点，那么这一方面就可以用网路平台来补充，网络的低价格，种类齐全可以提高成交量，而网络销售之后的送货缓慢，售后服务往往会存在的问题，而造成交易量的影响这方面，可以通过移动交易平台来加以销售，因为移动平台销售会大大缩短交易时间，可以当面交易等等消费者想要的方式都是可以采纳的，或者移动平台直接可以把实体店的地址给出，让消费者到店内自取或店内挑取心仪物品，都是可以的。

三、结语

多种销售模式相结合的方式形成了一个销售模式圈，利用一种模式的优点来抵消另一种销售模式带来的缺点，弥补销售上的缺失与损失，这对于商家与大学生卖家来说，是保持销售量的很有利的经营模式。大学生可以在二手物品的销售过程中学习到相应的销售知识，也可以积累一定的实践经验为将来的工作做好准备。