服装企业网络平台推广方法的分析与探究

刘洁

[摘 要]文章通过分析服装企业的网络营销推广平台的现状，解析其网络推广平台存在的问题，从而给出不同类型的服装企业网络平臺推广方法的建议。

[关键词]服装企业；网络营销；推广平台

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.109

随着电子商务的不断发展，服装网络消费已经成为大众接受并喜爱的一种消费模式。越来越多的服装企业开始并着重发展其产品的网络营销与推广。推广平台的不断更新，使得传统的推广策略不能完全适应当前变化，服装商家也应对此做出改变以迎接新的挑战。[1]在此，服装企业网络平台推广方法值得探究。

1 服装企业网络营销推广的现状分析

1.1 常见的网络平台推广方法在服装营销领域中的实际应用

网络推广是借助于互联网平台对某种事物进行营销推广与宣传。[2]企业进行网络推广的目的在于使更多的人知道所推广的内容，包括企业、品牌、产品等。验证网络推广的成果，便是看有多少人知道了所推广的内容。[3]目前服装企业网络营销中的平台推广方法有以下几类：

（1）搜索引擎推广：企业利用搜索引擎进行网络推广分为两种方式：免费方式和有偿服务。[4]

（2）电子邮件推广：企业该方式可以向目标消费者提供企业或品牌信息、店铺信息、最新产品、促销活动等，从而达到提升商家和客户之间互动性的目的。[5]

（3）信息发布推广：价格低廉，企业通过该方法发布新闻、话题讨论推广、论坛推广、博客推广等。[5]

（4）互惠链接推广：也叫友情链接，企业在其网站中链接其他相关信息，使消费者在访问其中一个网站的时候，有概率关注到与其互惠链接的网站，从而进行互惠推广。[4]

（5）病毒式营销推广：企业通过展现产品及服务价值让用户满意，并使其自发性地为商家进行推广。

（6）事件营销推广：服装企业网站具有一定的访问量与知名度之后，通过开展事件的方式来拓展网站的宣传。[5]

1.2 服装企业网络推广常用平台分类

（1）网站推广平台：服装企业利用网站建立来发布品牌、产品、服务等相关信息及时与客户进行互动，从而使品牌赢得消费者的关注。一些企业针对不同国家消费者的特点及需求建立多语言环境的官方网站，吸引各个国家和地区的消费者。一些企业在官网上为客户提供私人订制的功能，满足顾客的个性化需求。网站平台拥有区别于其他平台的优势。

（2）购物网站平台：大众网络购平台通过不断地推陈出新，全力迎合消费者的需求，使得越来越多的人进行网络购物。网购平台也给进驻的商家提供了多个推广宣传途径。以淘宝为例，淘宝给进驻的品牌和店铺提供了淘宝直通车、淘宝客、超级卖霸、淘宝旺铺、钻石展位等多种推广方法供企业选择。

（3）搜索引擎平台：搜索引擎平台是各类企业采用的最基本的网络推广平台。大部分服装企业在搜索引擎平台上的营销推广方式是采用竞价排名，即按照关键词付费进行推广的方式。[4]

（4）博客平台：根据新浪微博数据中心2015年报告显示，2015年微博月活跃用户已经达到了2.12亿人，可见，随着互联网的发展与普及，博客的受众面越发扩大，因此越来越多的服装企业选择微博平台作为推广介质。

（5）移动端平台：智能手机的兴起带动了移动营销的产生与发展。微信营销平台作为杰出的移动端平台，整合了即时通信、电商平台、新闻平台等很多种类别的功能[4]，使服装企业或个人商家可以通过不同的形式来利用微信平台达到自身营销的目的。

2 服装企业网络营销推广中存在的问题

（1）服装网络营销推广集合了计算机、营销学、经济学、新媒体技术等诸多领域的知识。

（2）一些服装企业对网络推广的认识有误，认为网络推广就是在网上进行销售，也有服装企业认为官网建设成功网络推广就可顺利进行。实际上，消费者并不会因为网站本身产生兴趣和购买欲望。

（3）中小型服装企业因为资金、技术、人力等资源的限制，将网络推广作为业务外包给第三方代理商。有些代理商可能采取不适当的推广方法。

（4）缺乏网络推广的规划，网络推广的方法和平台多种多样，在各类资源有限的限制之下，服装企业较难准确选择适合于自己的推广方法和平台，从而导致整个网络推广规划混乱，既没有清楚的目标性也缺少程序性。

3 不同类型服装企业网络平台推广方法的改进分析

企业要找到适合自己的推广平台并规划多样化的网络推广方法去开展网络营销活动，实际地考虑并分析宏观环境、行业现况、品牌及产品特性与潜在客户需求等，根据具体状况来有效合理地规划其网络推广进程。

3.1 大型服装企业

大型服装企业开展网络推广的目的是提升品牌价值，巩固发展其在行业中的地位，维系稳定的客户群，并发展新的顾客群。大型服装企业各类资源相对充足，适合选择在多平台利用多种推广方法进行综合性的网络推广。同时，大型服装企业需结合线下与线上资源进行推广。利用线下门店及各类媒体对企业线上平台进行推广，其后利用线上平台及时推广并适时进行线上线下引流。

（1）大型服装企业建立官方网站，及时进行信息发布推广、互惠链接推广以及事件营销。

（2）利用搜索引擎平台，根据季节、节日、促销活动等因素随时改变所竞价的关键词。

（3）进驻购物网站平台，建立自己的官方旗舰店，同时选择适当的代理商来进行推广。在购物网站上也要积极参与促销活动。企业在保持产品特色的基础上亦可通过包邮、促销、包装等多种方式提升客户的全方位体验。

（4）注册博客平台，在微博上申请官方微博并认证，实时发布博文。例如发布类时尚资讯、着装搭配、促销活动、流行话题等博文能吸引目标顾客群的关注，并持续保持热度。

（5）移动端平台，企业申请微信公众号，通过公众号向用户保持推送。同時，企业可以在产品包装上增加防伪码，通过微信扫一扫能辨识产品真伪，将顾客吸引到微信平台上，达到线上线下倒流的目的，开发企业App。

大型服装企业拥有相对雄厚的资金及充足的资源和人才，因此其所开展的网络推广可以遍布多种网络推广平台，企业也需要对自己的网络推广资源进行信息共享与交叉进行线下与线上联动。

3.2 中小型服装企业

中小型服装企业进行网络推广的主要目的是推广产品，让更多的消费者了解并认识其产品，增加销量。中小型企业由于受到资金及技术等限制，中小型企业在网络营销中应有侧重地去选择平台及推广方法。

（1）网站平台建设。官网特点突出，标示醒目识别度高，突出品牌及产品特色。注重官网的功能性及服务性，如互惠链接、售后处理及多样促销等。

（2）搜索引擎的利用。由于资金投入的局限，中小型企业可选择优化一些长尾关键词，例如通过搜索引擎指引向官方网站与购物网站上的官方旗舰店即可，用相对低廉的方式，避免选择热门普遍的关键词进行高竞价。

（3）选择主流网站平台进驻进行官方店铺建设。企业可以循序渐进地在主流网站平台开店，同时也应积极参与和举办各类促销活动，吸引消费者的眼球。

（4）官方微博和微信，可以根据企业自身的资金状况，技术水平、人力资源状况和发展阶段来决定是否开通。

同样，中小型企业的网络推广也需要进行资源共享，以及官网、搜索引擎、网络平台店铺和移动端等平台的相互交叉引流。

4 结 论

网络营销推广比传统的营销方式更有效率并节省资源，服装产品作为网络销售的最主要产品之一，则更加需要服装企业对其网络推广进行重视与研究。不同类型的服装企业应该根据企业自己的实际情况，选择相应的网络推广平台及合适的推广方法来规划企业的网络推广进程。行业需要引进并培养综合型技术和管理人才，加强企业选择的网络建设，以及对网络推广做出规划与测评。

参考文献：

[1]中国产业调研网.国内电子商务现状调研报告及市场前景走势[EB/OL].http：//www.cir.cn/R_JiXieDianZi/1A/DianZiShangWuDeFaZhanQuShi.html.

[2]罗文强，黄丽珍，胡文启.电子商务网站与网店推广方法分析[J].新营销，2012（10）：43-47.

[3]郭英梅.我国网络营销现状与对策研究[D].北京：首都经济贸易大学，2003：1-35.

[4]江礼坤.网络营销推广实战宝典[M].北京：电子工业出版社，2012.

[5]罗森.浅析品牌的网络推广途径[D].武汉：湖北大学，2003：1-10.