独家高端领袖访谈全面布局的逻辑

规模再大也没有市场

《英才》：新希望去年着力在金融方面的布局，这背后是什么样的原因？

刘永好：4年前我们提出农业、食品、房地产与化工四个产业驱动，过去10多年也一直都是依靠产业驱动发展，但这两年感觉不对了，规模再大也没有市场，因为市场已经饱和。这种背景下，新希望提出“四化”驱动，其中就包括产业金融一体化。

新希望最初在饲料市场，有农户有资金需求，因此我们就成立了一些担保公司与互联网金融公司、担保公司等。去年成立了新网银行，重组宝硕股份，本质上是用金融来推动产业化发展。

《英才》：新希望在海外的动作也很频繁，加大海外投资的原因是什么，成功与否的关键在哪里？

刘永好：国内农产品结构性问题比较突出，高端的动物蛋白国内市场缺口较大。在供给侧改革的背景下不能只盯着国内市场。我们在澳大利亚这一两年多产业的布局是围绕着中国的食品端供给侧的需求来进行布局的，通过这样的布局，又把中国的市场衔接起来。

在澳大利亚，新希望澳洲籍的员工我们有2000人，几乎占到员工数量的90%。澳新平台的总裁尼克，也是当地人。新希望就是由本土团队率领国际化的队伍来代表新希望在海外的品牌形象，并协调各方。

《英才》：如何看待去年生猪养殖企业利润暴涨？

刘永好：去年是一个特殊的行情，前几年猪价都在低位运行，整个行业养猪的规模缩小了，农民原有的传统养殖模式也在向规模化养殖转变。但整个市场需求仍在，所以说供求关系导致了2016年生猪养殖企业利润都很好。

新希望六和是全产业链的经营，来自饲料的收入虽然还占很大一部分，所以利润并不会太高，但是相对较稳，而且在过去几年的持续转型布局下，养殖业务正在快速推进，来自食品端的业务收入也在稳步增长。未来，新希望会继续向养殖和深加工领域去发展，完善产业链条。

为什么是雷军

《英才》：银行业的竞争也越来越激烈，新网银行的市场机遇在哪里？

刘永好：现在银行也在转型，以前传统银行遵循的是二八定律，即服务于20%的优质客户，为银行贡献 80%的价值。

今天国家提出经济转型和大众创业、万众创新，出现了很多新经济的企业，这些企业代表新的经济发展方向，但因为当前体量还小，很难从传统银行获得信贷支持，但他们就是市场最活跃的，最需要金融支持的一个群体，新网银行可以填补这方面的空白。

《英才》：成立新网银行，为什么是与雷军的小米而不是别的互联网公司合作？

刘永好：新网银行就是“新一代互联网银行”，新希望集团做产业金融有经验，但是缺乏互联网思维，而雷军是最具互联网思维的人，我和雷军私下也是好朋友。

新网银行只有一个网点，但未来每一个手机终端就是一个网点，小米已经卖出了2亿台手机，今后就可能有2亿个终端，只要你打开手机，就有可能成为我们的客户。这就是我们的假设。

《英才》：新网银行的风控体系怎么做？

刘永好：我们银行风控、信贷体系的背后实则是大数据系统，是一个很先进的风险评估的算法体系，通过云计算和大数据，来瞬间完成用户画像识别。

假如你在新网银行开了个账户，我们很快会对你进行一个整体的用户画像识别，包括年龄多大，做什么工作，曾经做过什么工作，工资大概的范围，消费记录是什么，社保交得怎么样等，借助大数据和云计算，通过计算机来完成对客户的信用考察。未来金融业、银行业的方向，一定也是这样的。

刘畅只是其中一个

《英才》：新希望地产错过了行业“黄金十年”，为什么能够在近两年这么快的增长？

刘永好：房地产正热闹的时候我们没有把它认真对待。新希望一直都有房地产业务，但当时并不是集团的战略重心，而且土地是我們自己的、资金也有集团支持，所以当时动力不足。

大概三四年前我们觉得这样做不行，发现必须要变了，每个部门都在想，也包括地产。

最后我们进行了大变，我派了一个总经理去，原来是集团的办公室主任，30岁多一点，集团提供融资支持，但是我要求他必须要做出一个新的格局，通过3年时间，每年有考核，3年上不了一个台阶，指标达不到，就得下岗。

新的地产团队年轻、有活力有激情，充满战斗力，更适合由他们来引领变革创新。

《英才》：你是怎么说服你的女儿投身到传统产业上来的？

刘永好：其实这跟我们整个战略有关系，3年多前我们提出四化的第一化，就是干部的年轻化，她是干部年轻化的一个代表而已，像她这样的人是有一群，她只是其中一个。

而且她愿意提拔年轻人，一批年轻人在她身边，发挥大家的作用，共同来做一系列变革。现在总体讲，去年的业绩还是相当好的，她用一个较好的业绩来向世人回答，接班的几年是做的不错的。

现在我尽可能的少管。我在新希望六和里只是一个董事，但是我没有参加他们的董事会重要的事她会问我，但绝大多数是她自己定的，包括战略、规划，包括用人等很多方面。