青岛市创新合作社农业电商模式研究

包乌兰托亚

（青岛农业大学合作社学院，山东 青岛 266109）

青岛市创新合作社农业电商模式研究

包乌兰托亚

（青岛农业大学合作社学院，山东 青岛 266109）

通过分析合作社开展农业电商的必要性，探讨合作社农业电商模式的内涵特征，结合青岛市合作社农业电商发展基础、农业电商发展的典型模式与经验、农业电商发展面临的瓶颈等，提出青岛市合作社农业电商创新的纵向延展模式和横向拓展模式，建立合作社农业电商有效运行的内部管理系统和外部协调系统，并从加强政府引导与支持、加快合作社标准化体系建设、加深合作社农产品品牌化运营、加大农业物联网广泛应用及加速培养引进高素质农业电商人才等方面，提出青岛市合作社农业电商发展的对策建议。

合作社；农业电商模式；物联网；青岛市

农业电商是“互联网+”现代农业发展的关键，也是中央和地方政策扶持的重点。2015年，中央一号文件提出支持涉农电商平台建设，开展电商进农村的综合示范；国务院提出加强农村电商基础设施建设，促进互联网与农业农村融合，并列出20亿元专项资金予以支持；“互联网+”行动指导意见进一步明确了农业电商具体发展策略与方向。同年，青岛市印发《青岛市“互联网+”现代农业行动计划》，提出积极培育农业电商主体，提升新型农业经营主体电商应用能力，在生产、经营、服务、管理方面落实行动计划，支持合作社开展生产经营与财务社务管理中广泛应用现代信息技术。

目前，国内外对农业电商的研究视角较为多元化。国外农业电商的研究更多地集中在以企业为主体层面，而国内对农业电商的研究更多关注发展现状与问题、农产品电商模式、农产品电商主体等方面。杨燕等［1］着重分析特色农产品电子商务发展的制约因素与相关策略，刘洋［2］认为信息不对称、信用体系不健全、产品标准化水平低是农产品电商发展的瓶颈因素，廖香香［3］则从农产品交易的主体、对象、平台与环境4个方面探析农产品电商发展的制约因素；孙百鸣等［4］分析了政府信息服务模式、农产品第三方电商、农产品网店、农产品（B+C）2B和农产品电子拍卖等不同的运营管理模式，程艳红［5］提出中国生鲜农产品电商发展应借鉴美国生鲜电商的平台运营及仓储物流服务模式；叶进芬［6］认为新型农业经营主体是农产品电商发展的关键力量，郑亚琴等［7］探讨了农村合作组织参与农产品电商的方式，并强调政府引导与监管的重要性。总体来看，国内外学者普遍认同农业电商发展的重要性与意义，但对发展模式与类型认知不统一，对不同地区农业电商发展的实践指导性不强，本文侧重从合作社视角切入对青岛市农业电商发展模式的研究。

1 青岛市合作社农业电商发展现状

随着农村互联网普及程度的提升，农业产业发展具备了互联网化的基础条件。截至2016 年6月，我国网民规模达7.10亿，互联网普及率为51.7%，手机网民规模达6.56亿，其中农村网民规模达1.91亿，农村互联网普及率为31.7%，我国100%的乡镇和87.9%的行政村已通宽带。2015年，全国网络零售交易额为3.88万亿元，占社会消费品零售总额的10.8%［8］，农产品网络零售额1 505亿元，同比增长超过50%，农村电子商务服务站点已覆盖1 000多个县近25万个村点，农村网购交易额达3 530亿元。互联网积极向农业产业的渗透与融合，进一步促进了传统农业的转型与升级。

2014年，青岛市电商交易额突破4 000亿元，全市从事电商企业超过1.2万家，年网上零售额突破300亿元。作为国家“宽带中国”示范城市和下一代互联网示范城市，青岛市固定宽带用户和移动网络用户分别达224万户和800万户，普及率分别达到75.6%和93.5%［9］。2015年，青岛市达到市级以上认证的农业产业化龙头企业280家，农民专业合作社示范社8 100家，家庭农场和种养大户5 400户［10］，国家级“一村一品”示范村达到20个，市级以上农业园区和大型养殖场智能化和信息化覆盖率92%，获“三品一标”农产品认证676个，为农业电商发展提供了良好的产业基础。

2 合作社开展农业电商的SWOT分析

2.1 优势与劣势

优势层面，首先，合作社相较于一般散户组织化程度较高，在生产过程中统一生产标准与技术规程，有利于保证产品质量，在供应规模、分级分等、储存运输、包装销售方面具有一定优势。其次，合作社可以争取到部分财政资金，也可以通过内部资金互助的形式缓解资金压力，鉴于合作社财务体系与信贷信息的相对完备性，从银行等金融机构获取融资的机会也较高，而以阿里金融为代表的网络融资模式也为合作社开拓了融资新渠道［11］。再次，国家倡导建立合作社带头人人才库和培训基地，通过专业化的培训，合作社带头人在电商平台应用上具备较强的实践能力，并能示范带动农户参与农业电商实践。

劣势层面，合作社相较于进入农业领域的工商资本及农业产业化龙头企业，在资金实力、发展规模、品牌影响力、营销拓展上处于弱势，合作社开展农业电商面临品牌知名度有限、产品附加值低、冷链配送成本高、资金支持力弱、产销信息不畅、电商人才缺乏等现实问题。

2.2 机会与威胁

机会层面，一是城镇居民网购的消费习惯已经逐步培育起来，随着生活水平的提高以及对食品质量安全问题的重视，居民农产品消费呈现个性化需求，通过电商平台购买特色农产品成为一种趋势，合作社可以利用电商平台实现集约化管理与订单式供应，满足小规模的个性化消费需求发展“小而美”的特色高效农业；二是通过社会化媒体进行网络营销的成本较低，合作社可以借助微博、微信等社会化媒体传播工具实现农产品品牌塑造与营销推广；三是充分利用合作社农产品独特的地理条件、人文背景、历史典故等凸显其故事性与差异性特征，结合社会化媒体实现病毒性传播。

威胁层面，一方面是农业电商普遍存在的问题，如农业品牌力弱、农产品鲜活易腐、客单价低、冷链物流配送能力弱等；另一方面，合作社对互联网带来的冲击视而不见会错失良机，而对自身条件缺乏充分认知，盲目发展电商也会造成资金链断裂。

3 农业电商发展模式与存在问题

3.1 农业电商发展的典型模式与经验借鉴

农业电商强调利用农业信息应用平台整合

各种资源，通过精准农业、农业物联网、互联网云服务、大数据分析来转变农业生产结构，从时间、空间、安全等维度改变农产品市场格局，拉近生产者与消费者距离，增强客户体验与客户黏性，重塑农业产业链各环节。农业电商的具体运作方式包括涉农企业自建平台、农资企业平台、淘宝公共平台协作、自有基地搭建平台、原产地预售、合作社自建平台、线上线下品牌化运作、特色资源整合以及依托网商服务商的平台化运作（表1）。3.1.1 平台化运作的遂昌模式 遂昌县网店协会整合了160多家供应商资源，将合作社、农业基地和分散农户的产品资源集中到麦特龙分销平台，统一包装后放到网商的网店销售，分销平台接到消费者订单后下单并统一配送（图1）。这种分销模式成为合作社“触电”的快捷渠道，合作社具有优质产品资源，但缺少电商经验和人才，与分销平台的对接能以较低成本实现网络营销。

表1 农业电商网络运作模式

图1 平台化运作的遂昌模式

遂昌模式成功的关键，一是平台化运作，协同供应商、网络服务商和政府等多方资源，连接线上线下资源，为本地农产品电商提供服务与支撑。二是设立县级区域运营中心和村级服务站，将分散的、小规模农业生产者与供应链下游经济主体紧密相连，形成有效的农产品供应机制。三是在产前、产中、产后环节严格控制农产品质量，产前环节筛选供应商，对不同农产品的种养比例、品种结构及标准进行总体协调，借助合作社采集小农户农产品质量安全信息；产中环节根据市场需求反馈与产品定位，制定农产品生产标准，要求合作社严格按照各项标准指导农户生产；产后环节对放在分销平台销售的农产品品质标准作出服务承诺，根据服务商反馈的消费者投诉建议，合作社责令农户整改，政府则实行必要的奖惩措施。

3.1.2 品牌化运作的通榆模式 在产业链上游整合农户、种植基地、合作社以及农产品深加工企业等资源，实现规模化和集约化运营，在销售环节与电商运营服务商“云飞鹤舞”合作，为产品品牌塑造、营销推广、仓储物流、售后服务提供支撑，并由政府领导充当代言人，建立品牌口碑（图2）。

图2 品牌化运作的通榆模式

在通榆品牌化运作过程中，一是网络运营商通过“三千禾”合作社联合社来约束农户，建立统一生产标准的同时突出产品的差异性与独特性，增强供应链环节的竞争力；二是建立多层质检与产品溯源体系，对产品质量严格把关，重视用户体验；三是以社会化营销手段实现品牌价值传播，通过微博、微信等社会网络平台加强与消费者互动，传播“杂粮主食化”养生理念，增加用户体验提升用户信任度。

3.2 农业电商发展面临的突出问题

3.2.1 农产品标准化程度低 一是农产品在地域、自然条件、生产方式方面存在差异性，很难制定农产品生产、质量、验收与配送的统一标准，农产品质量安全追溯与追偿体系不完善，农产品交易各环节的量化管理机制建设不足；二是农产品生产投入品、农药及农产品加工过程中的辅助材料等真正具有标准意义、发挥行业标准作用的规定不多。

3.2.2 物流配送成本高、效率低 农产品的采收、包装、储运具有特殊性，尤其是生鲜农产品运输过程中损耗高、效率低。在冷链物流流通方面，我国综合冷链流通率仅为19%（蔬菜5%、肉类15%、水产品13%），而美国、日本等发达国家的这一流通率分别达到90%和98%；我国物流损腐率超过10%（果蔬30%、肉类12%、水产品15%），国际水平则在5%左右。目前生鲜电商每单物流成本在25～40元。冷链物流基础设施建设与应用不足，我国冷藏保温车在整个货运汽车市场中的占比仅为 0.3%左右。近年来，生鲜电商蓬勃发展的势头难掩其大面积亏损的现实，2014年全国4 000余家生鲜电商只有1%盈利，亏损的主要原因是大多数生鲜电商因自建冷链物流而令成本陡增（表2）。

表2 涉农电商企业物流成本

3.2.3 农业互联网人才缺乏 农业电商发展对具有互联网思维、服务于“三农”领域的新农人存在巨大需求，农业生产与流通环节的变革、食品质量安全的保障、农产品品牌的建设与推广、新型农业经营主体参与电商的实践都需要高素质的电商人才的参与带动，据统计，县域以下电商人才缺口在200万左右。

4 创新青岛市合作社农业电商模式

4.1 合作社农业电商模式的内涵

合作社农业电商模式是指合作社为了获得规模经济和范围经济以及减少交易成本，通过扩大规模、社社联合等形式整合农业生产产前、产中和产后相关部门的业务，从事生产资料的供应、生产技术的指导培训、产中的田间管理、农产品的集中处理、储藏、运输、加工、销售等逐步扩展其业务经营范围的行为。将原来由单个社员分散购买农资、分散销售经营整合到合作社的统一经营中，将不同经营主体间的运输、加工等业务活动纳入合作社经营领域［12］。

合作社农业电商倾向于产业链的一体化经营，将产前、产中和产后各环节紧密联系起来，形成完整的产业链条。一是产前环节延伸，合作社业务范围进一步延伸到农药、农膜、化肥等农资供应方，由合作社自办育肥场、生产资料加工厂或合作社入股农资生产公司等形式，实现业务的后向拓展；二是产中环节提供更广泛的服务，包括统一生产规程、生产台账记录、成立专业服务队为社员提供耕种、施肥、除草、灌溉、喷药、收获等服务；三是产后环节延伸，产业链扩大到农产品的收购、集中处理、分拣、加工、冷藏、包装贴牌、运输、直营直销等，通过自办加工厂或入股加工企业等形式实现经营业务的前向拓展。例如，日本农协不仅为社员提供产业链各环节的系列服务，还直接对接销售商签订销售合同，并利用自营超市、门店销售社员农产品。

4.2 青岛市合作社农业电商纵向延展模式

整合产业链上下游资源，对接农资平台，实现产业链核心环节农业种植与养殖的技术指导与标准统一，延伸产业链下游的产品加工、分销与消费功能。

4.2.1 产业链上游农资平台对接 当前农资渠道成本高、市场集中度低、行业毛利率低、价格波动较大、交易链条资金短缺是农资行业生产和流通领域的较大约束。对合作社而言，产前环节涉及的农资融资需求，以及种子种苗、农药化肥、农机农具、农膜集中采购，产前技术培训等较难通过自身资源解决，需要整合对接垂直领域的农资电商平台。例如，农一网作为一个资源整合平台，将用户数据、金融服务、农资渠道、农资经销人才整合起来，建立县域工作站与农村信息化服务站，解决从产品代购服务和植保信息推广，到植保产品配送和种植技术指导服务；云农场除种子、化肥、农药、农机交易外，还提供测土配肥、农技服务、农场金融、乡间物流、农产品定制化等多种增值服务。

合作社对接产业链上游的农资平台，需要关注几个关键点：一是农户入网率低，对网购缺乏信任，农资产品购买上存在同村人抱团现象，可以考虑建立线下平台运作点，增加农村熟人之间的口碑宣传效应；二是针对农村地区物流基础设施不完善的问题，需要与第三方物流企业联合或自建物流系统，解决农资产品抵达农村的“最后一公里”问题；三是农资领域农户融资需求强烈，针对农户农资购买中的赊销与信贷需求，合作社应完善其信用评价体系和赊销服务系统，建立对社员农户的信用数据评估，避免农户贷款的违约风险。

4.2.2 产业链核心环节的价值增值 合作社在产中环节的指导与控制，有助于自身品牌的培育，也利于与上下游平台的对接。在生产环节制定统一的生产规程，为农户提供用药清单、化肥清单、技术指导、集中灌溉、测土施肥、集中采收等服务。通过生产台账、技术人员定期监测等方式约束农户开展标准化生产。利用合作社较具规模的种养殖基地，还可以开展休闲观光旅游项目、开发农业旅游资源。

合作社农业电商的开展要重视物联网网络平台的搭建与应用，建立病虫信息感知检测系统、产品质量追溯系统、信息平台展示中心、测土配方施肥平台，通过物联网采集农业生产环节数据，实现农业智能化生产与管理。

4.2.3 产业链下游的对接与延伸 产业链下游环节涉及农产品的分拣定级、保鲜处理、储存加工、包装贴牌、冷藏运输、直销直营、配送等。合作社通过自建冷库的方式储藏新鲜果蔬可以避免农产品集中上市带来的价格风险；在产品出售前按质量规格分级包装，塑造自有特色品牌，提升产品销售价格；利用已有品牌基础，在区域内通过直营店、社区直销店、农超对接、展示厅等方式进行直销，以自身运销网络负责配送，分享销售与配送环节利润；有实力的合作社通过投资加工设备，开展深加工业务，获取农产品增值利润。

同时，在农产品销售环节，合作社可以利用其种养殖基地开展本地化服务，突出产品质量全程追溯、产地直供等优势开展精准营销。一方面，可以借助特色农产品电商平台推广产品，青岛市有21家种植业合作社获得地理标志产品称号，如山色峪樱桃、夏庄杠六九西红柿、少山红杏、旧店苹果、马家沟芹菜、白庙芋头等，可以借助中国地理标志产品商城、龙宝溯源商城等知名度较高的平台推广产地特色农产品；另一方面，在终端配送环节，可以效仿北京北菜园农产品产销专业合作联合社的做法，建立“电商+冷链快递物流+智能终端取货”模式，在社区、写字楼、学校等公共场所设立“电子菜箱”、“智能菜柜”等。

4.3 青岛市合作社农业电商横向拓展模式

合作社农业电商的发展既要有核心业务的创新，也要注重与物流配送企业、供应链金融平台、综合信息发布平台的对接与合作。一方面，合作社作为生产基地，按照市场需求来调整产品结构、提高生产效率，以团购、周期购、预售、O2O、品牌化运营等模式创新现有业务；另一方面，具有实力的合作社可以自建平台，塑造自身品牌、突出产品特色、提供个性化服务、建立完善的物流和支付链，难以负担网站建设和维护资本投入的合作社可选择入驻第三方平台，借助其完善的信用体系、完整的产业链、便利的物流和支付条件以及平台较大的用户流量推广合作社产品，但无论是自建平台还是入驻第三方平台，合作社都需要与金融、物流、配送企业广泛合作。

与金融平台对接方面，合作社开展农业电商具有较大的融资需求，由于缺乏信用记录、征信难，获得传统金融机构服务的难度较大，供应链金融平台可以借助大数据征信与互联网资信平台为合作社提供信贷服务，如智慧大北农通过互联网手段清晰了解养殖户的资金情况和历史成交记录，有效甄别农业从业者的资信状况，提供相关金融服务；京东则以赊销的方式为农户提供资金，并在线下布局村民代理人负责赊销、贷款回收业务；主打金融服务的农发贷平台提供种植贷、农机贷、经销商贷、农优宝、活期宝等产品。

与信息平台对接方面，农业综合信息的获取是合作社了解农产品市场供求、行业信息与政策的重要渠道，合作社可与综合信息平台建立横向联系，如惠农网在平台上提供农产品求购信息，并与农业部有密切联系，农业部直接提供相关的全国农产品市场行情、最近农业政策和行业新闻。

与配送平台对接方面，农产品物流建设投入高、建设缓慢，尤其生鲜产品的冷链运输对储藏方式要求高、成本高。合作社农业电商可以实行自营物流配送或第三方物流配送。而自营物流往往规模较弱、成本较高、管理滞后、影响力低、利润有限，合作社通常采用外包物流配送模式，利用第三方物流企业先进的物流技术设备、完善的信息系统，提高物流管理和运作水平。

4.4 青岛市合作社农业电商运行系统

4.4.1 内部管理系统 内部管理系统包括生产作业管理、运销存储管理、低温库存管理、社员管理、财务管理及自动化办公系统（图3），涵盖从生产环节的作业管理、标准控制、质量安全保障体系的建立，到运销储存、低温库存、产品销售的一体化管理，并由社员管理、财务管理作为基础支撑。

图3 合作社农业电商内部管理系统

图4 合作社农业电商外部协调系统

4.4.2 外部协调系统 合作社农业电商外部协调系统则由生产资料的供应商、网络零售商、物流公司、政府机关、认证中心、金融机构和网络运营商、终端消费者群体共同构成（图4）。合作社农业电商的发展既需要自身门户网站的完备性，也需要与网络运营商、产品质量认证中心、电商平台、金融机构的对接，而地方政府的政策支持、品牌背书与资源整合则为其持续发展提供了保障。

5 青岛市合作社农业电商发展建议

5.1 加强政府引导与支持

一是现阶段青岛市合作社整体实力不强，合作社纵向延展与横向拓展能力不足，需要政府从工商登记、税收、市场监管等方面给予支持，在确定资金扶持对象过程中应细化合作社在产业链延伸、服务种类等方面的指标，鼓励合作社农业电商发展。二是搞好农村基础设施的规划和建设，提高宽带服务水平，推动金融机构下乡入户，为合作社社员提供便捷的网银服务，形成完善的金融支付体系。三是对冷链物流建设给予专项资金支持，培育一批有规模、有实力的冷链物流企业，鼓励合作社根据自身实际情况通过自建冷链物流体系、与第三方冷链物流队伍合作、建立销地仓储设施等途径完善农产品物流服务体系，解决“最后一公里”配送难题；建设县域物流中心，努力改善配送中心的仓储条件和经营设施，向乡村一级辐射，降低合作社电商经营成本。四是构建覆盖乡村的多级农业信息网络，为农户提供政策法规、农业科技、市场供求、价格行情、农事气象等农产品供销及农村政务管理相关信息，借助社交媒体平台普及电商知识，宣传农业电商成功案例，如陕西武功县、甘肃成县、丽水遂昌县等鼓励合作社多层次、多渠道参与农业电商，对实践突出的合作社给予电子商务示范点的荣誉或奖励。

5.2 加快合作社标准化体系建设

农产品标准化是开展电商的重要基础。一是品质标准化。控制生产流程标准，协调农户生产计划，并利用具体的数据指标衡量产品质量，根据原产地特点配套相关产品认证。二是工艺标准化。对合作社产品的结构、质量和检验方法做出具体的技术规定。三是规格标准化。根据产品的市场定位，对产品重量、包装、外观做出相应调整，满足不同目标消费群体的需求。四是物流技术与操作的标准化。通过技术标准规范电商平台上对农产品外形、颜色、大小与品质的描述，统一产品采收、包装、贮藏、运输、安全认证等环节的操作标准，避免消费者主观认知上的差异。五是制定网络销售产品的数字化标识统一标准，利用企业代码、产品代码、查询代码等追溯标识保证产品标准化水平［13］。

5.3 加深合作社农产品品牌化运营

合作社开展农业电商应注重农产品个性品牌的打造，兼顾农产品的文化属性、消费需求和互联网的分享特征与传播效应，通过品牌认知度来加快产品的宣传推广，完成农产品的口碑积累与广泛传播，如褚橙、柳桃、潘苹果等高端农产品，獐子岛海鲜电商品牌都通过网络的病毒性传播效应加深消费者印象，提升自身产品的附加值。合作社应积极注册农产品商标，在产前、产中及产后保证农产品品质，在品种、质量安全、包装、售后服务等方面做到极致，挖掘农产品的故事性，多种形式展现农产品独特的生态环境与生产加工流程，培育农产品知名品牌。同时，借助地方媒体、论坛、报纸等综合媒介以及微信、微博等互动介质，宣传农产品的生长环境与生长故事，以预售、抢鲜购、私人订制等形式打响知名度，孵化一批具有地方特色的合作社农产品品牌。

5.4 加大农业物联网的广泛应用

合作社应用农业物联网可以实现产前、产中和产后的精细化、信息化生产运作管理。产前合理规划利用农业资源，实时监测和评估土壤、水文、气候等资源利用情况。产中对农作物种植、畜禽水产养殖过程实施智能化管控，提高资源利用效率。在产后环节，农产品物流配送与质量安全追溯方面进行智能化管理，一方面，利用条形码技术和射频识别技术实现产品信息的采集跟踪，将合作社农产品及运输车辆及第三方运输工具纳入合作社供应链管理信息系统，在仓储过程中可以利用物联网实时监控和管理农产品的出入库、盘点、补货等程序，并通过采集库房的温湿度信息实现库房安全管理［14］，提高农产品在仓储和货运中的效率；另一方面，建立从农产品生产、收购、储运、加工和销售的整个生产过程的可追溯体系，用户在终端可以通过二维码扫描等形式查看农产品生产地、生产环境、采摘日期、保质日期、加工环境、运输等相关信息。

5.5 加速培养和引进高素质农业电商人才

一方面，邀请农业电商领域的专家学者、商界精英，通过高峰论坛、专题讲座、培训交流、经验分享、案例剖析等方式，对主管领导、合作社骨干等进行系统性培训，加深对农业电商的认识；另一方面，引导农村青年、大学生、兼业农民从事农业电商活动，依托合作社主体培育一批实践能力强的农业电商复合型人才。

6 结语

随着“互联网+”上升为国家级战略，互联网逐渐向其他产业领域渗透与融合，农业电商成为传统农业转型升级的关键点。合作社开展农业电商在生产标准、供应规模、分级分等、储存运输、包装销售、资金融通方面具有比较优势，但也存在品牌力不足、客单价低、配送成本高、产销信息不畅等问题。合作社为主体的农业电商倾向于农业产业链的一体化经营，青岛市合作社农业电商模式的创新，一方面体现在纵向延展上，产业链上游与农资平台对接，在线下平台运作、口碑宣传、物流基础设施、信用评价、赊销服务体系等方面入手；产业链核心环节重视指导与控制，培育自身品牌、应用物联网平台；产业链下游重点推广特色农产品平台，参与分享终端配送环节的利润。另一方面体现在横向拓展上，强调合作社与第三方平台、金融、物流、配送、信息企业的广泛合作。同时，建立青岛市合作社农业电商运行系统，包括生产作业管理、运销存储管理、低温库存管理、社员管理、财务管理及自动化办公系统在内的内部管理系统，以及与生产资料的供应商、网络零售商、物流公司、政府机关、认证中心、金融机构和网络运营商、终端消费者群体对接的外部协调系统。

［1］杨燕，王伟. 从消费者角度看特色农产品电子商务的发展［J］. 山西农业大学学报，2011，10 （1）：69-71.

［2］刘洋. 多方推进农产品电子商务健康发展——我国农产品电子商务发展态势分析［J］. 中国信息界，2014（2）：75-78.

［3］廖香香. 我国农产品电子商务发展的制约因素及对策研究［J］. 全国商情，2014（14）：16-17.

［4］孙百鸣，赵宝芳. 我国农产品电子商务主要模式探析［J］. 学术视点，2011（7）：85-86.

［5］程艳红. 美国生鲜电子商务模式研究［J］. 世界农业，2014（8）：76-79.

［6］叶进芬. 农业电子商务主体创新研究［J］. 物流工程与管理，2013，35（10）：175-176.

［7］郑亚琴，杨颖. 生鲜农产品网购选择的影响因素［J］. 郑州航空工业管理学院学报，2014，32 （5）：50-52.

［8］中国互联网络信息中心. 第37次中国互联网络发展状况统计报告［EB/OL］. http：//www. cnnic. net. cn/hlwfzyj/hlwxzbg/201601/ P020160122469130059846. pdf，2016-01-22.

［9］青岛市发展和改革委员会. 青岛市“互联网+”发展规划［R］. 2015-12-11.

［10］青岛统计信息网. 大力发展现代农业唱响增进农民福祉主旋律——“十二五”青岛经济社会发展情况系列分析之十一[EB/OL]. http:// www. stats-qd. gov. cn/statsqd/index/index. shtml,2016-01-08.

［11］刘军君. 农民合作社与网络—— 农村电子商务运营模式探析［J］. 吉林省经济管理干部学院学报，2014，28（1）：35-38.

［12］张学会. 农民专业合作社纵向一体化研究［D］.杨凌：西北农林科技大学，2014.

［13］杜理明. 陇南农产品电子商务发展现状及对策研究［J］. 电子商务，2015（4）：12-15.

［14］张复宏，柳平增，霍明. 农业物联网的发展现状及未来运营模式研究［J］. 物流技术，2015，10 （2）：50-53.

（责任编辑 邹移光）

Study on innovation of cooperatives agricultural e-commerce mode in Qingdao

BAO Wu-lan-tuo-ya
（Institute of Cooperatives，Qingdao Agricutural University，Qingdao 266109，China）

Through analyzing the necessity of cooperatives in the agricultural e-commerce development，the paper discussed the connotation and features of cooperatives agricultural e-commerce mode. Combined with studying the development foundation of Qingdao cooperatives agricultural e-commerce，the typical mode and experience of agricultural e-commerce development，and the problem of development，the paper put forward the longitudinal extension and horizontal expansion mode of cooperatives agricultural e-commerce，then established internal management system and external coordinate system to insure effective operation of cooperatives agricultural e-commerce. The paper finally proposed suggestions of agricultural e-commerce development in Qingdao，like the government guidance and support，the construction of cooperatives agricultural standardization system，the branding operation of cooperatives agricultural products，the wide application of agricultural internet of things and the training and introduction of high quality agricultural e-commerce talents.

cooperatives；agricultural e-commerce mode；internet of things；Qingdao

S126；F724.6

A

1004-874X（2017）02-0168-09

2016-11-30

青岛市社会科学规划项目（QDSKL1601191）；青岛农业大学人文社会科学校级课题（614Q04）

包乌兰托亚（1984-），女，博士，讲师，E-mail：wlty928@163.com

包乌兰托亚.青岛市创新合作社农业电商模式研究［J］.广东农业科学，2017，44（2）：168-176.