隐形眼镜销售的冰与火之歌
2017-04-24策划执行本刊编辑部
中国眼镜科技杂志 2017年7期
策划、执行/本刊编辑部
隐形眼镜销售的冰与火之歌
策划、执行/本刊编辑部
编辑部
近年来的数据显示,中国隐形眼镜的市场发展势头良好:据不完全统计,2016年中国隐形眼镜零售市场总量约为70亿,批发市场总量约为40亿,其中,海昌、强生、博士伦、爱尔康、库博等市场占比靠前,此外还有一众后起之秀乘胜追击。随着消费者消费习惯、观念的改变,以及互联网的推波助澜,隐形眼镜呈现出快速增长的趋势。虽然各大品牌隐形眼镜在线上市场的战争进行得“如火如荼”,但由于消费者对服务和体验更加重视,加之隐形眼镜市场监控的呼声越来越强烈,原本被冷落的线下渠道也开始复苏。
从历年的销售数据来看,隐形眼镜线上市场的销售额节节攀升,其线上销售触动的市场可谓前途无量,一批一线隐形品牌通过嫁接线上药房,纷纷入驻各电商大平台,为消费者提供了更多元的购买渠道。
与线上渠道的火热相比,隐形眼镜在线下渠道的销售势头呈现出“冰”的状态,但这并不意味着线下渠道的沉寂。事实上,在实体经济普遍下行的大背景下,线上渠道的炙热显露出的只是整个市场的冰山一角,还有很大一部分消费群体需要线下渠道去刺激和引导。线下渠道除了能够提供专业化的服务和技术外,还具备互联网稀缺的消费者体验,这也向市场传递出了一个积极的讯号:如果将线下零售服务做到极致,隐形眼镜线下销售势必回暖。
此外,不论是隐形品牌商还是零售企业,一直在寻求新的发展模式。随着与国外市场交流的日益频繁,日韩国家将隐形彩片与美妆等业态结合的新零售模式,也让不少零售商看到了新的商机。
在这个意义上来说,隐形眼镜正在经历一场冰与火的涅槃……