高宝霖世界袜王是怎么织就的

宋汉晓

“对于织袜事业自始至终我都把它看作为自己人生的一个副业，是我最重要的兴趣之一而已。要问我的主业是什么？那就是读书，做一个读一辈子书的人”

在各种生活用纺织品中，袜子是最常见的易耗消费品，有人却用了20来年时间，在袜子上成就了一番事业，他就是如今已经被业界公认的“世界袜王”高宝霖。

高宝霖，中国致公党党员、致公党上海市委社会服务专委会副主任，上海市青浦区政协委员，上海中昊集团董事长。1969年，高宝霖生于皖南尧渡镇黄泥村，阜阳师范学院中文系毕业并考入中国人民大学读研。

从国企部门经理到世界袜王

能与袜子结下如此缘分，说来并不复杂。1992年，高宝霖研究生毕业后被分配到当时外经贸部直属的央企中国轻工业品进出口总公司工作，并任部门经理。在那儿一干就是10年。

袜子，当时不过是他在这家专业出口公司工作时分管的一个次要小商品，起初并没有引起他太大的注意。因工作原因，高宝霖有机会深入了解了美国北卡罗来纳州世界第一大袜子生产地。不断地在和各国经销商来来回回的商业谈判中，不知不觉中，五颜六色的袜子竟在他的心头跳跃起来。

在高宝霖看来，袜子是很多人看起来非常不起眼的小商品，恰恰相反。他却从这不起眼的小商品中看出了潜在的商机。

“看上袜子，决不是一时心血来潮。”上世纪的90年代，高宝霖了解到有一个时期，在广东经商的不少台湾商人竟然愿意下大手笔投资开办袜厂，这让高宝霖颇有些纳闷和好奇。

与那些久浸商海的精明商家深聊后，他领悟到其中奥秘，原来就在一双双袜子的背后，还藏有一个并不为人注意的巨大市场。然而，此时让国人曾经引以为豪的纺织业整个行业处在转型的剧烈阵痛中。

选择在这样一个时期叩开制袜行业的门，不少局外的旁观者替他捏了把汗，因为至少不能算是一个培育新苗的最佳时期“对于织袜事业自始至终我都把它看作为自己人生的一个副业，是我最重要的兴趣之一而已。要问我的主业是什么？那就是读书，做一个读一辈子书的人”。高宝霖虽然对此也略有些同感，但却得出了和其他人不一样的结论。

“危机危机，有危险更有机遇。我当时看中的就是因为袜子是消耗品。再不济，全国13亿人，每人一年穿一双就是13亿双，更何况，春夏秋冬谁能只穿一双袜子？”

他为了迈好创业的第一步，在此之前就着手做各种准备工作，对袜业从原料、编织一直到批发零售，整个流程的各个环节可以说了解得八九不离十。

“转型期尽管会让局中人产生刻骨铭心的阵痛，关键问题出在创业者没有与时俱进，是被淘汰角色，没能跟上时代前进的步伐，这并不等于这个产业就此应该被打入冷宫。关键就在于创业者有没有慧眼去识别，有没有胆量去把握，有没有锐气去创新，有没有能力去推进。”

其实国内不少纺织企业，包括织袜厂，之所以会被逼到“缴械”的境地，与国内市场产能过剩、产品底下、品种单一等等有着直接关系。

“放眼国际市场，情况恰好相反，在那里有着非常开阔的市场空间，美国也好、日本也好，都是传统的袜业生产大国。上至原材料、下到加工销售，整个产业链非常完善，机械化程度及科技含量非常高，他们是我学习的榜样，也是我未来的对手。”

依靠在中国人民大学读书时培养形成的国际大视野，高宝霖敏锐地察觉到当下正是进入国际市场的最好时机。问题是国际市场并不是哪个人都可以随随便便进去的。

“干袜子这一行，必须高起点。国内市场本身就是低层次竞争，市场很饱和，根本分不到一杯羹。我一开始就给自己划了一道红线，不做国内市场，直接干外贸。”

伴随着市场经济体制思想的解放和他的认真考察，高宝霖决定辞职“下海”创业。一上来，高宝霖就一头扎进袜业出口贸易。1996年他在扬州创办针织厂。用他自己的话说就是“为实现财务自由而离开体制”。

“说大了点，也是为了梦想去做，当时就觉得自己应该能发挥更大的能力。当然也是憋了一口气，美国日本能干这么好，咱中国人也不会差到哪去！”

高宝霖在扬州创办的生产出口袜子的针织品加工厂，只承接国际著名品牌的代工业务，很快就以出色的质量和严格的履约能力赢得了国外商家的信任，订单呈现出逐月增加的态势。

可能媳妇是上海人的原因吧，两年后，高宝霖到上海独立发展。2000年，成立了英文名为ASIA SOCKS的上海中昊针织有限公司，并任总裁。

“当时世界袜子市场竞争并不充分，对我们来说是一个机遇。”有丰富经验的高宝霖明白，要让那些目光挑剔的国外商家信服，不但要处理好影响产品质量的难以预料的各种因素，还要随时应对国际市场的起起伏伏。凭着年轻人的那股子闯劲，高宝霖把自己的梦想编织成五彩缤纷的袜子。

在上海从事袜业出口的10多年里，高宝霖一直专注于袜业出口，他的经商志趣得到极大满足。生意越做越顺手，他充分利用自己在进出口行业积累的管理经验和市场人脉，专注于袜业出口一项，如今其麾下的规模以上织袜企业超过130家，带动织袜企业400多家，辐射袜业个体加工户5000多个，遍布江浙沪地区。连续多年，他领导的亚洲袜业年出口各种袜子达4亿双以上，年出口额超过10亿元。

2009年开始由中国纺织品进出口商会公开发布进出口统计数据，中昊针织连续至今名列袜类出口全国第一。高宝霖已赫然成为国内袜业出口行业的龙头老大。2011年，高宝霖被评为纺织业经济人物。

2014年，高宝霖公司成为世界第一。高宝霖也成为名副其实的“世界袜王”。

“现在美国陆战队、日本海军穿的都是我做的袜子。无论从质量、数量、高科技程度，我们在世界袜业市场都有了一席之地。”

传统行业只有靠高科技才能異军突起

“金融危机也好、次贷危机也好，我们企业基本上不受干扰，我们的产品一直供不应求。”

今年和外商在谈判桌上签下的那些合同，要等到明年才能够履约交货。“没办法，我们一直在扩产，但规模增加没有订单快，生产不出来。现在很多订单没法接，接了也做不出来。”

尽管是袜子行业的一位后来者，但高宝霖非常清楚地意识到，袜业每每取得一点进步，无不得益于迅猛发展的科学技术。

“技术创新给我们企业带来了可持续发展的真正底气。”在这方面的实践中高宝霖尝到很多甜头。

为解决失眠困扰，人们动了不少脑筋，但很少有人会在袜子上打主意。高宝霖以及他的研究团队想到了，具有助眠功能的袜子一经开发投放到市场，随即引来阵阵叫好。

一双普通的袜子，在内部缝制了一些口袋，而这些口袋里则装着很多小型振动器，在外部小仪器的帮助下，袜子里的微振动器也开始工作，并且和人的呼吸节奏保持同步，就这样渐渐地把他们带入梦乡，尽管这个仪器看起来十分简单，但是它却集中了很多现代抗失眠的心理专家的心血。只要人们一睡着，这个仪器就会停止工作，使用者也有了良好的睡眠。这种仪器不仅使用方便，而且还实惠。

“像这样的尝试和创新很多。老年人穿的袜子，我们做的就口大内紧，好穿好脱。既保暖，又方便。还有，给国外士兵定做的袜子，上面还要带卫星定位仪。要根据特定人群，开发不同的产品。”

专事袜业出口这么些年来，高宝霖的袜业企业逐年成长，生产规模一年比一年大，主要出口对象从传统的日本、欧洲和北美等地，扩展到东西半球的几十个国家，从销量上看已多年位居全国第一。在欧美日本等袜子进口大国，高宝霖组建了能直接反映当地市场需求的袜子设计开发小组，这是他下大力突破固步自封习惯又先人一步的棋；还有与世界上久负盛名的服装品牌在长年合作中培养起的战略互信。

正是基于这种创新动力，高宝霖从中不断有新的收获，在受惠于科学技术的同时，更关注当今国内外科学界各种新技术、新发现和新发明，只要有可能就拿来与人们的生活需求进行对接，在这种看似随意的交叉中催生出一个个让人称奇的新创意。

在管理上，他学习国际著名企业苹果公司的做法，主动聘请技术专家开发同行没有的产品，使得自己的企业始终站在袜业发展最前沿。

人工成本几乎可以忽略不计

在袜子的出口上倾注了自己很多精力的高宝霖，一直以来就是做代工，从品牌这个视角看他不过是个配角，可他却做得有滋有味。

要是从生产能力的角度来看，高宝霖已经完全具备树一个自己品牌的所有本钱。但对于这样的选项他有非常干脆的回答，“不”。在他看来，人生中拒绝做什么如同决心做什么一样重要：“世界上那些顶级服装品牌，哪一个没有经过上百年，甚至是数百年的历史积淀？”在高宝霖看来，所有成绩在于“专注”二字。

“有所不为才能有所为。我始终坚持‘两不原则。坚决不做品牌，坚决不做国内市场。”在对那些著名品牌深入进行剖析后，他意味深长地说了这样一番话：“搞实体经济要专注，最可贵的是定力。要有自信，这不错，但是决不能自负。”或许正是这“两不”，才使他走上了成功的发展道路。

近几年来，随着劳动力、土地等成本不断上升，国内制造企业逐渐向东南亚迁移似乎成为不可逆转的趋势。特别是纺织服装行业，不少国内企业订单锐减，陷入生存困境。在这样的背景下，中昊针织并未盲目将工厂迁移至东南亚地区，也没有急于创立自己的品牌，依旧选择在国内专注代工生产业务。

2011年，在与土耳其同行的一次偶然交谈中，高宝霖得知意大利某企业研发出一种智能织袜机器人。当他前往意大利准备咨询购买之时，却遭到了对方的拒绝，理由是不希望相关技术流入中国。

然而高宝霖并未放棄，此后多次前往意大利与厂家进行沟通交流和学习，经过不懈的努力与一番周折，意大利厂家同意向中昊针织出售这种智能织袜机器人。首批智能织袜机器人先是被运送到日本，随后运往大连，最后才辗转至上海。

2013年起，中昊针织响应国家转型升级战略，在上海市政府、区政府和上海市商务委员会的鼓励和扶持下，将工厂及研发中心的机器全部通过进口改造为智能机器人生产线，同时利用自有屋顶太阳能发电，中昊也成为业内规模最大的智能化4.0生产工厂。

“到今年，我们的智能机器将达到1200台，目的就是实现机器换人。机器换人是国际发展一个大趋势，未来三到五年，机器换人会在业内得到普及。这是我们代工厂转型升级的选择和步骤之一，从劳动密集向智能制造转型将有效规避由劳动力成本上升带来的代工竞争力下降的风险。”高宝霖表示，谁先进入这个领域谁就有可能掌握核心技术与市场的话语权，而且只有中国有可能在制造业转型升级方面有所建树。

在加工车间，我们看到智能织袜机器人具有一次智能化针织成型的功能，使织袜口、织袜、缝头三个工序在一台袜机上连续完成，整个智能纺织工艺可实现全程电脑智能化控制，根据不同客户的要求，从款式设计到产品一次成型，实现智能生产。

高宝霖指着车间里的意大利织袜机说：“像这样的自动化设备，原来袜头的脚趾部分还要手工缝制，现在可以做到全自动化生产。”

目前，中昊针织的一个工人可以同时操控68台机器，整个公司的一线工人，用工数量已经从过去的1200人降到300人。大幅降低了人力成本，提高了产品质量和生产效率。同时公司成立了智能机器人的二次技术开发小组，进一步消化吸收现有技术节点，拓展联动化、自动化空间。如今意大利智能机器人生产厂商的很多产品升级和改造还要听高宝霖的意见。

“公司完全成为一家高科技公司，由机器生产的袜子一次成型，质量更过关、穿起来更舒适，外国很多大品牌正是基于这一技术保障而成为中昊针织的长期客户。”高宝霖说，到今天，中昊针织的人工成本已经几乎可以忽略不计。

此外，公司还加大技术研发投入，引进改造国际先进设备，提高智能化程度，设计研发智能袜产品，并以智能袜和中高端袜产品占据国内外市场有利地位，保持领先的竞争优势。

高宝霖认为，智能纺织品正逐渐融入人们的日常生活，成为其中必不可少的一部分，公司研发的智能产品正是高科技融入传统纺织品的成果，引领纺织行业向智能化的方向发展，使公司实现转型升级。

“智能制造只有中国能成功，因为中国已经建立起最庞大的制造业体系和完整的产业链。”在高宝霖看来，中国具有世界上任何一个国家都无法比拟的“大而全”的产业链结构，中国的产业转型升级必然成功。“对公司而言，创立品牌的时机还未到来，今后30年还将是代工企业的天下。”高宝霖说。

文化情缘

今年40多岁的高宝霖个头不高，外表文质彬彬，说起话来慢条斯理，普通话中夹杂着浓浓的乡音。单从外表和谈吐上看，高宝霖给人的感觉倒像久居书斋的学者。

“对于织袜事业自始至终我都把它看作自己人生的一个副业，是我最重要的兴趣之一而已。要问我的主业是什么？那就是读书，做一个读一辈子书的人。”

正因为在高宝霖内心的深处，始终保留着一方读书人的天地，所以在波涛汹涌的商海中他才能做到荣辱不惊，泰然自若。

即便工作再忙，高宝霖也没有忘记继续读书学习。2008年5月，高宝霖获得美国西海岸大学工商管理博士学位；而后两年，高宝霖还挤出时间在中国人民大学从事博士后研究。

2013年9月15日，高宝霖向母校阜阳师范学院捐赠一函明万历刻本《三国志》，全套共40册，此套《三国志》为传世孤本，非常珍贵。

作为阜阳师范学院校友，高宝霖多年来一直关心母校发展，在阜阳师范学院上海校友会的筹建中给予大力支持，并出任首任会长，曾多次向母校捐赠珍貴古籍，表达对母校的深厚情谊。

去年10月，高宝霖再次回到阜阳师范学院文学院为学生们进行了创业经验交流讲座。他以“半部论语治天下”的谚语为引，再用“人不知而不愠”的释义提问，巧妙地概括了自己认为最重要的创业五点要素：“时间”“空间”“心态”“智商”和“情商”。

高宝霖先生将自己定位为一个“先行者”、“传道者”，并在一次次的交流中进行“薪火相传”。他用亲身经历回答了在座同学的提问，其独到的见解、丰富的经验、全面认真的解答，赢得了在场同学的阵阵掌声。

采访他的时候，老家安徽的市长正在他的企业考察。“家乡领导希望我回乡投资创业。”高宝霖说，能为自己家乡发展尽点力，就地吸纳当地百姓就业，那不也是一件积善的事吗？

加入致公党后，高宝霖积极参政议政，他关于中国纺织行业实体转型及科技创新的建议得到了国务院总理李克强的肯定。去年安徽突发洪灾，他一次性捐助200万元用于救灾。

责任编辑 陈晰