天然气价格形成机制与营销对策

袭明

摘 要：天然气在整个能源产业链中占有重要地位，是至关重要的民用能源。天然气价格由开采价格、运输价格和销售市场价格三个重要因素决定。我国对天然气能源的开发和利用在世界范围内还处于初期阶段。发达国家在此领域的成就仍然遥遥领先于我国，对此市场的开发已成为当务之急。

关键词：天然气；市场营销；价格；机制

价格是制约天然气市场发展的一个重要因素，我国在开发天然气市场的过程中要科学合理的制定符合国情的定价机制和政策导向。利用有效的营销手段和策略促进市场的开发。当今世界天然气市场需求极大，相关油气单位要抓住市场机遇，合理利用市场经济发展规律，做到最有效的开发和经营。

一、价格机制的影响

影响天然气定价机制的因素主要有两点：第一、政府监管机制。第二、市场经济规律。我们现阶段的销售形式是以气田企业做为产业链的主体，直接为世界范围内的大型用户提供天然气相关产品。城市居民用气采用的则是：通过城市总体门站交气，再交于各个燃气公司进行分区销售。这种定价销售模式是计划经济时便已经使用，并沿用至今机制，在当今全面化市场化经济模式中已经很难再起到有效的市场开发作用，远远不能满足我国快速发展的實际国情。具体有如下几个表现方面。

（一）“双轨制”的制约

我国自1982年开始实行“双轨制”，即在采用市场定价机制的同时，也实行垄断性的国家计划性定价机制。“双轨制”曾经起到了积极的作用，促进了我国相关工业的蓬勃发展。但随着我国经济腾飞，市场经济体制日趋完善，“双轨制”的弊端也逐渐展露，其已经不能满足我国现阶段发展要求[1]。供需矛盾日益严重，用户希望增加廉价的计划指标，供气方则希望减少指标。因此并轨势在必行。

（二）用气成本变化的制约

市场经济存在极大的变化性，而当前的价格机制却使天然气价格在剧烈的市场变化中仍能保持稳定。但可替换能源如电能的价格却已经放开，其能够有效适应市场规律。用气方的价格成本随产品成本而改变，呈高低起伏的变化。而天然气供应方的利润却与用气方呈反向增长的趋势。随着原材料价格的不断增长，成本日渐提高，但市场风险却绝大部分由供气方单独承担，完全不符合在共同享受利益的同时共同承担风险的市场经济规律，因此影响了整体的市场积极性。

二、影响定价机制的因素

我国的天然气定价处于严格管制之下，国家强制各气田实行统一的批发价格。而要做到价格的合理定制就必须满足经营单位有足够利润的同时，对天然气用户也有足够的吸引力。

国内主要有四类天然气用户，分别是：1、居民—因日常生活所需而使用天然气的单位。2、商业—经营倒卖天然气用以盈利的单位。3、工业用户—以天然气做为基础能源和生产所需原材料的单位。4、发电—以天然气做为基础燃料的单位。影响天然气使用者购买价格的因素有六种：1、地理位置与输送管道长度。2、用户的分类。3、用户的特征。4、以用户常用能源进行区别定价。5、以时间的特点进行调整。6、指令的模式[2]。

三、发展战略

市场经济的客观规律是生产成本随生产技术和企业管理能力变化，当技术和管理能力无法紧紧跟随市场发展脚步时，成本自然增长。具体的发展战略可以归纳为以下几个方面：

1、对于技术落后，生产成本高于销售价格的油气田进行停止生产处理，降低此类油气田在总油气田数量中的比例，减少平均成本输出。2、持续开发新油气田，加强成本下降阶段的油气田的主导地位，降低平均成本输出。3、加强技术研发和工艺改进，通过技术革新降低生产成本。4、加强、改进管理方式，精简机构。提高人均产量，降低平均成本。5、以生产成本低、生产效率高、油气品位高的油气田做为发展的重点。6、将市场目标集中向经济相对发达，对市场价格承受能力较强的地区。对经济相对落后或者经济程度类似的地区，以点的形式着重发展，合理计划，快速形成输送网络。7、调整经营结构，提高平均价格。同时在政策上调整对相关供气、用气单位征收的各类费用。

四、营销策略

相关单位在营销策略上要积极改进，以满足市场经济规律为目标，通过合理的营销手段促进整体事业的发展。

对不同公司可以做出相关调整，如使用天然气做为中央空调能源的单位和相关设备生产单位，此类用户在夏季其他用户用量减少导致销量降低时大量使用天然气。应首先考虑此类能够为调峰工作起到重要作用的单位。对用量大且长期稳定的客户应当减免增容费，同时大力开发能够起到调峰作用的用户，并给予相关政策和优惠。如各类学校尤其是高校，由于人员数量庞大，为满足日常所需其天然气使用量及其庞大，而在春节等假期普通民用处于高峰时其用量有极小，因此应大力发展。

五、结语

市场经济趋势势不可挡，在激烈的市场竞争中价格是影响行业发展的重要因素，因此要有一个符合市场规律的合理定价机制，通过合理的价格为行业发展打基础。针对复杂多变的市场竞争，我们不仅要考虑经济利益，同时也要考虑政治利益，因此不断优化用户的结构势在必行。对于民用和实力较强的工业用户，以及潜力较大，国家政策扶持力度较大的天然气发电等项目和单位要重点发展。通过营销战略的转向对市场利润进行巩固。对发达地区要优先发展，利用其强大的市场承受能力不断扩大经营，不断铺开周边地区的营销网络，从而提高经济效益。

参考文献：

[1]陈浩.天然气终端价格机制问题的再思考[J].重庆理工大学学报（社会科学），2013（06）：14-15.

[2]张海滨.目前我国天然气定价机制存在的主要问题及对策初探[J].中国科技信息，2013（07）：12-13.