突破传统模式 推动经营创新

□王新成

（酒泉日报社，甘肃 酒泉 735000）

突破传统模式 推动经营创新

□王新成

（酒泉日报社，甘肃 酒泉 735000）

党的十八届三中全会提出，要整合新闻媒体资源，推动传统媒体和新兴媒体融合发展。《酒泉日报》作为全市主流思想舆论的主阵地，与时俱进，勇于探索，做到既接地气，又站前沿，切实增强推动媒体融合发展的紧迫感责任感使命感，积极主动地在传统媒体与新媒体融合发展方面进行探索与实践。目前已初步形成了《酒泉日报》《飞天周刊》《酒泉手机报》、中国酒泉网和法人微博、公众微信、酒泉网APP等“三报两网两微一端一号”为主的传统媒体、新媒体传播与移动传播布局，建成了融合报纸、网站、微网、微博、微信、电子报、APP、二维码、手机报等多种传播形态的媒体架构。

近两年来，酒泉日报社通过完善制度、提振信心，树起了服务群众、践行报训、强化思路三个标杆；内聚人心，外树形象，营造了风清气正的干事环境。报社党委、社委会一班人按照抓策划、抓融合、抓质量，主攻广告效益，加强组织建设、队伍建设、作风建设、廉政建设“三抓一攻四加强”工作思路，把办报的着力点放在“三抓”上，把工作的合力放在“一攻”上，把发展的保障机制放在“四加强”上，有效实施了绩效考核、报网融合、策划采编、版面编审、广告经营、印刷出版等六项改革。通过“三树六改”，报社干部职工工作的活力显著增强、效率明显提升、质量逐步提高。

面对新媒体的强大冲击和纸媒广告市场的萎缩趋势，酒泉日报社迎难而上，主动出击，规范管理，搞活经营，不断拓展多种经营，新媒体广告经营从无到有，使广告收入保持了较快增长，为报社发展奠定了较好的基础。2015年，酒泉日报社广告经营收入较上年增长29.7%，收入和增速均创下历年新高。2016年报社广告经营在都市报《飞天周刊》广告量下降40%的情况下，经营收入同比增长7%，报业经营再次创下历年新高，呈现出良好的发展态势。

加强广告管理，发挥传统报业优势。作为党报党媒，在经营上，犹如“带着镣铐跳舞”，既要严守相关法律法规、规章制度，又要严把内容关，落实“四审制”，更要履行媒体社会责任，做好公益宣传。为解决广告无序竞争和拓展不足等问题，修订完善了《广告经营管理办法》，按照“四个+”（整合资源+管理、双向菜单+合同、多层服务+维护、客户备案+公示）的思路实施广告经营管理，实行菜单式广告任务合同工资及提成考核办法。制定了营销公示制、备案公示制、合作均摊制、有责追究制等四种机制，有效规范了广告业务人员的行为，强化了广告营销责任和纪律。社领导非常重视广告经营管理，在了解市场、分析研究和精心准备的基础上，组织学习广告营销2次，经常召开会议听取广告业务开展情况汇报，结合供给侧改革，指导广告营销工作，积极协调解决广告洽谈中出现的问题。报社重视外出“取经”，仅2015年就重点组织广告人员外出学习考察5批次。为了使广告版面的推荐更加规范、直观，报社为13名业务人员统一配备了平板电脑。突出广告设计创意，通过外出学习、内部培训、结对指导和配强设计力量，提高了广告设计水平，2016年，有2件广告作品获得“2015年甘肃省广告创意大奖赛”公益广告铜奖。近年来，酒泉日报社还采取提前摸底掌握客户宣传需求，逐个上门洽谈等策略，主攻商业广告和部门单位专版，使报纸广告得到了稳固。

拓展经营渠道，用好党报网络媒体资源。2015年初，报社开办了广告业务服务大厅，实现了广告业务咨询办理“一站式”服务，每年接待客户和群众近上万人次。注册成立了酒泉新常态传媒有限公司，下设新媒体运营部、策划执行部、户外广告部、电商营运部四个部门，申请、认证酒泉日报商务资讯微信平台并正式上线，组织策划了“送欢乐进社区”、酒泉媒体看车团、悬堂寺徒步活动、“魅力金塔”徒步活动等10项活动，拓宽了营收渠道。特别是今年以来，公司策划组织，与酒泉乐为尔公司举办了乐为尔“家庭小农场”土地认领活动；与肃州区委区政府举办了千人徒步花城湖活动；举办了“相约玫瑰沟”徒步活动；与肃州区委、区政府举办了北大河风情线马拉松比赛等10多项大型活动，通过活动使媒体营销效果明显提升。参与了首届丝绸之路（敦煌）文化博览会启动仪式和文博会活动全过程，刊发特刊一期40个版面，取得了良好效果。此外还开展了国美内购、砸金蛋送礼品等6项活动，新辟了增收路子。

盘活报社原有产能，挖掘企业赢利潜能。针对印刷厂划包个人经营，产权不明，主体归属不清，管理水平不高，印刷质量差等问题，2014年底，报社对印刷厂进行专项审计，收回了印刷厂人财物管理权，落实了成本核算、规范管理、提高效益、增加职工收入的要求，明确了印刷厂的性质。通过贷款、自筹等方式，维修改造厂房、配套消防设施，采购免冲洗直接制版机和九色印刷机，安装提升机、天车，改善了印刷环境，消除了安全隐患，提高了印刷质量；《酒泉日报》实现了全彩印刷，《飞天周刊》实现了彩色及套红印刷，印刷厂印刷成本下降了29%，工人月工资增长1000多元，实现了“一增一降两提升”（即：职工工资水平增长，印刷成本下降，印刷质量提升，印刷水平提升），职工的归属感和积极性明显提高；2016年印刷厂实现了扭亏增盈。

大胆试水大数据，寻找报业发展突破口。面对报业经营现状，酒泉日报社于2016年与相关企业合作，建设了酒泉舆情监控平台，酒泉舆情监控平台是通过数据+技术+服务三位一体打造的大数据媒体融合渠道，它通过先进技术在第一时间内将全国各地发布于互联网各平台媒体的信息进行抓取，并对重要信息进行跟踪分析，为党委、政府部门和企业决策提供科学依据。舆情监控平台的实施，一是通过融合，提高信息时效性，媒体能获得主管宣传部门的重视，获得政府职能部门的高度认可，政治效益明显；二是通过全网监测引导舆情，整合资源，能够充分发挥媒体的引导和统筹优势，社会效益明显；三是通过融合大数据，服务县市和部门舆情监控，获得新的利润增长点，经济效益明显。这也是我们今后推动报业持续发展的一个主要途经。

（作者系甘肃酒泉日报社党委书记、社长）

（编辑：高秉喜）