营销大赛对营销策划课程教学实践的作用

张亚龄

摘 要 《营销策划》课程是营销专业的核心课程，学生策划技能教学是营销领域很关心的课题。本文分析了本门课程改革现状，从教师人本主义的角度出发，提倡运用营销大赛平台，将碎片化的资源加以整合，指导营销策划实践教学，希望对高职院校的营销策划教学有一定指导意义。

关键词 营销大赛 营销策划 教学实践

中图分类号：G642 文献标识码：A

《营销策划》课程是市场营销专业一门重要课程，其课程设置的主要目的是教会学生营销策划的基本原理与基本方法，培养学生调研分析市场，并运用营销策略运作市场的能力，增强学生的策划技能和动手能力。因此，本门课程的教学不仅是讲授理论，教会学生“策划是什么”，更重要的是传授方法，使学生掌握“怎么做”，培养学生的实践技能。这对于以学校为主阵地的教学来说，很有挑战性。

1营销策划实践课程探索实践

为培养学生的策划实践技能，许多学校都针对营销策划课程实践部分进行了探索，比较典型的有两种：

1.1校企合作式策划实践

主要是通过到企业寻找模拟策划项目进行实训，这种模式要求学校有比较稳定的校外实训基地——合作企业。但调查显示，企业与学校间合作的关键是要找到责任心强的企业，才能得到长效发展。现实中大多企业更注重经济利益性，学生因缺乏实作经验，往往不能为企业提供可行的策划方案，甚至影响了企业项目运营进程，从而中断了这种教学模式。另外，部分学生受个人兴趣爱好的影响，很难全心投入到企业项目策划中去，从而影响了校企合作式策划实践。

1.2创新创业策划

以国家创新创业为背景，引导学生进行创业策划。学生结合兴趣和实际情况，选择创业项目，拟定项目策划计划书，进行市场调查和市场分析，投资损益分析，设计营销方案。这种方法可以激发学生的兴趣，但是在项目进行中，由于经验的缺乏，往往会出现一些意想不到的困难，导致前功尽弃，学生容易受挫。

2营销策划实践课程开展困境

纵观各个高职院校就会发现，根本问题在于师资的缺乏和场地的缺乏，使得营销策划课程实践难以得到开展。目前高职院校的老师多数是从学校到学校，没有企业经验，更没创过业，整个流程都不熟悉，指导起来当然是纸上谈兵。

近年来，国家组织了很多骨干教师国培以及顶岗实习等项目来改善目前的师资状况。但时间太短，效果并不理想。教师也是一个社会人，从人本主义的角度来看，并不是说非把教师都拉到企业苦干几年再回到三尺讲台，效果就好。而且市场千变万化，近年的经商思维策略不一定适用于未来。为此，营销策划实践课程的教学还是得从资源优化、共享这一角度出发考虑：师资是缺乏，同时伴有师资欠均衡的现象：有的学校教师可能理论好，缺乏实践，但有的可能是实践和理论都缺乏；社会上本来就有大量的营销高手存在，但因各种原因很难在校园里跟大家交流；在互联网技术飞速发展的几天，我们可否换个思维，将各种碎片化的资源通过某个平台得以整理并扩展。

3营销大赛对营销策划实践教学的促进作用

营销大赛本是展现各高职院校学生风采的一个平台，能较好地促进营销策划实践教学的发展。

3.1结果导向，寻找差距

大学教育不像初级教育那样有升学压力，倘若学校不参加营销大赛，学生和教师都容易出现盲目自信的状态，教师认为自己讲的内容很不错，学生也认为自己学得很棒。当学生毕业接受社会检验时，发现自己什么也没学到，有很多学生还会埋怨学校。

3.2结交朋友，增进交流

有了营销大赛这个平台，学生可以认识到本校以外的学生，从其他院校学到技能。教师也可以 带队参赛，相互吐槽和交流，了解学科前沿，找到适合的教学方法。

3.3校企对接，服务地方

全国营销大赛从原来纯粹的沙盘赛，到增加市场调查内容，再到增加营销策划展示，难度越来越大。但仔细研读营销策划的评分细则会发现，它不是简单的文案展示，必须要学生深入市场调研后再为企业出谋划策，很注重逻辑性、创新性和可行性。这不正是营销策划课程应该做到的吗？

3.4赛后交流，分享经验

为了提升自己院校的水平，每年大赛结束都会去参加优秀学校的经验交流会，在那里，大家畅所欲言，无所不谈。更重要的是，有些教师会在那里分享自己优秀的教学成果。

3.5知识更新，范本借鉴

营销大赛为各院校找到了策划的框架和范本。很多高职院校的教师都没有企业实作的经验，策划课时难以指导学生。事实上，营销策划的方法论在教科书里都写得很明白，但是实际操作起来却有难度，学生就算是照猫画虎也不知道画成什么样。而每次营销大赛的优秀作品就为我们提供了很好的样本，学生先画成优秀范本样，大赛时，再请来企业实战家为他点评，能收到立竿见影的效果。

4结语

营销策划课是一门实践课程，主体是学生，是让学生学会怎么做，不是老师会做了，学生就能做了。关键是要给学生实践的素材和实践的平台，老师在整个过程中是个陪练员的角色，主要是负责帮学生联系各种资源，这样学生才能成长更快，营销大赛就是连接各种资源的一个好平台，真得大家去用。

基金项目：本文系重庆市教育委员会2015年教育教学改革项目《高职市场营销专业“理论、实训、技能竞赛”一体化教学模式研究》（项目号：153273）阶段性研究成果。

参考文献

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[2] 冯一娜，基于技能大赛的营销策划技术课程教学改革与实践[J].商情，2015（3）：194.

[3] 陈虹.试论“以赛促学”对《营销策划》实践课程的提升[J].金田，2014（4）.