房地产营销中相关问题及对策

黄洁茗

摘要：这几年来，随着房地产行业的快速发展，使其成为我国经济发展的一大支柱。目前，人民对于住房的消费已经成为了市场消费的主要消费之一。所以为了使房地产行业能够更好更快的发展，必须对其存在的问题进行良好的解决。本文便是针对其营销方面提出了问题以及对策。

关键词：房地产营销；问题；对策

本文首先对我国房地产企业营销中存在的问题进行了简单的阐述，然后对目前我国房地产市场营销提出了一些建议。

一、目前我国房地产企业营销中存在的一些问题

（一）相应的企业营销理念较为落后

目前较为普遍的房地产营销观念便是市场营销观念和产品观念。通过这这些观念我们便能发现，很多房地产企业仅仅是以开发商自身的利益来作为出发点，追求片面的利润，不能满足顾客的相应需求，忽略了市场以及企业自身的要求。也就是说，大多数企业对房地产营销的意识只停留在用推销这一初级层面。

并且又基于房地产行业品牌发展的特殊性，需要相应在企业在建立时尤为注意对于房地产品牌识别系统的设计，要对该品牌进行良好的企业形象塑造。自然，对于品牌的确立将是一个持续和长久的过程，需要将对项目进行选择、对产品进行定位和独有的设计、对相关产品自行研发建立以及房屋的销售物业的设立与管理等等各个方面，以满足客户的想法以及基本要求为前提，以能够在最大程度上满足顾客的需要。

（二）房地产企业的相关营销工作需要改进

目前我国房地产企业的营销策划代理公司往往不能达到相应的标准，满足企业发展的需求。较为普遍的便是对一整套方案的营销策划，其往往也只是设计几个平面广告，然后进行提交，并不关心广告后期的效果，也不会进行相应的监管和调整。而就单方面的活动方面来讲，会存在着一些可行性良好的活动，却因为执行方面不够细心而导致问题出现。这都将使顾客不再信任企业，影响到企业的信誉以及品牌形象。

（三）房地产企业缺乏对市场的调研

很多房地产企业会认为前期的调研并不重要，不能影响到企业的进一步发展，而一些企业即使会做的调研，但是力度并不能满足实际的需要。这使得企业在对楼盘进行实际开发的时候，才发现自己的各种劣势，使自身对于产品的消化速度较为缓慢。所以其即便在销售过程中采取了很多的措施，来引起消费者的关注。但却很难使消费者真正的接受。

（四）房地产企业内部人员的素质有待提高

一些消费者对于房地产的印象和判断往往也会考虑到企业内部相关人员的形象。所以企业在建立品牌的时候，也要注意自身相关人员形象的提高。就目前较为普遍的情况来看，顾客，对于房地产的管理形象的评价以及印象普遍较差。因为存在着太多的企业为了自身的利益而不能顾及到顾客的利益，对于楼盘建筑偷工减料，往往不能满足顾客的需要。而对于一些承诺又难以实际兑现。所以我们应该认识到一些管理营销人员，对于企业的相应知识了解、服务态度以及应有的礼节方面都存在着一些需要解决的问题。

二、对于我国房地产市场营销的一些建议

（一）房地产企业要做良好的品牌

对于房地产企业来说，利用良好的品牌形象來进一步拓宽市场，以及参与到市场内部的竞争是一个较为普遍的方式。而对于房地产的品牌，包括其内其产品的品质、服务的品质、企业内部的文化，相应的经营理念、一些较为个性的管理措施等等方面。一些开发商通过积累品牌，在进行新的品牌开发，而这又将使企业品牌的整体内涵有所提高。所以企业创建良好的品牌形象，能够在很大程度上帮助企业在市场上有良好的声誉以及知名度，更能使企业的相关产品在市场上有较高的竞争力。而对于品牌的创新，要结合企业内部的实际管理观念以及市场的发展需求，而采取一系列可行性较强的创新方式，以使企业品牌的影响力有所提高。

（二）房地产企业要注重对市场的调研

只有对市场的情况进行深入和全面的掌握，企业才能再在此基础上，以满足顾客为前提进行良好的发展。房地产企业只有将顾客的需要作为产品研发最基本条件，才能使自己所研发的项目在市场上能得到有力的发展。目前来看，对于房地产行业抑制投资需要是应该进行调控的，也就是说，房地产行业的进一步发展，需要企业加强产品对于客户要求的满足以及相应的创新。比如对于自然资源合理应用、节能型住宅的适当建设、物流管理的进一步完善、建筑的公共部位的装修以及对于户型的一些创新。相应的房地产企业都应该根据市场的实际调研情况来进行改进。以使相应的营销工作能够良好的进行开展，并且使相应企业的形象能有所提升。

（三）房地产企业要注意营销工作水平的提高

房地产企业的竞争较为激烈，良好的营销工作能使其在市场上占据较为有利的位置。这便要求企业内部相应的营销工作人员，能根据企业的不同产品和项目的相应特性，来进行准确的消费群体定位，进而确定较为合适和科学的推广途径，并采取一些有针对性的营销策略。例如如今应用较为普遍的，节点式营销、体验式营销、网上营销以及通过新媒体资源进行宣传营销。能够使相应产品和项目的亮点被消费者所离了解并吸引相应的消费者。自然，这要求企业的营销工作者在进行策划时，能加强和相应方面相应关人员的联系，加强相应的管理和监督。以确保企业的服务质量，以树立良好的企业形象。

三、总结

随着我国房地产行业的迅速发展，其得到了社会各方面广泛的关注。本文便是对其营销方面有问题分析以及解决建议。相信其以得到有效解决后，必将能促进企业更好的发展。