广西房地产公共关系营销模式探讨

梁堃

摘要：房地产在营销方面将会受到当地宏观经济环境的影响，广西省为了配合我国所出台的相关政策，开始采取一些高压政策严格控制房价，这给房地产行业造成了很大的冲击。但是，与严格控制房价相比较，广西省内人们对于房子的需求却依然不断在增长，购买者也对房地产企业的营销质量也有了新的要求，这使得传统营销方式已经不能够满足人们多元化的需求，所以房地产行业应当采取公共关系营销模式来应对这种变化。本文就广西房地产公共关系营销模式进行探讨。

关键词：房地产；公共关系营销；营销模式

中图分类号：F293.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）033-000-01

前言

由于广西房地产行业的竞争变得越来越激烈，人们对于营销服务的需求也变得越来越多元化，这使得房地产企业要在营销模式上进行创新，满足广西人们的需求。广西房地产企业开始不断借用其他房地产企业中的公共关系营销理念，构建出公共关系营销模式，不仅能够满足当地人们的需求，还能够在提高企业的竞争力，使其在竞争激烈的市场当中获得一席之地。下面笔者就对公共关系营销进行简要说明。

一、公共关系营销的简介

所谓的公共关系营销主要是学术界相关研究人员在研究过程当中，将市场营销和公共关系这个两个概念融合在一起，其在营销对象上已经不仅仅包括大众消费者，其所涵盖的范围更加广阔。在如今，营销渠道变得越来越分散，市场营销和公共关系这两个理念的边界变得越来越模糊，使两者的融合成为了一种重要的发展趋势。公共关系在不同的场合当中所具有意义也是不相同的，而在我国范围内则是将其视为整个社会群体[1]。与此同时，公共关系所具有持久性能够更加彰显其本身的战略性特征。而我国在营销这一理念上所定的含义主要是指以满足消费者需求所进行的经营活动。从上述内容当中我们能够发现，市场营销与公共关系都是在一定范围对社会人们进行相关信息的传播，以此来为企业获得利益。随着这两者的不断发展，两者之间本身所含有的界限也变得越来越模糊，使得公共关系营销这一概念不断得到应用，成为当下新兴的概念。

二、广西房地产公共关系营销模式构建的基本原则

要想构建良好的公共营销模式，应当遵守以下几点原则：（1）主动沟通原则。在这个模式的构建过程当中，公共关系是核心内容，当确定了主体以后，针对于不同的主体应当采取相应的沟通方式，以此提高公共营销的效果。（2）多赢原则。房地产企业在采取公共营销策略时，应当考虑到合作方的利益，只有使所有的合作方公共获得相应的利益，才能够最大程度提升企业所具有的价值，从而使企业获得良好发展[2]。（3）反庸俗原则。公共关系的相关概念容易被人们庸俗化，这种类型的公共关系虽然也能够产生一定的效果，但是其不能够一直产生良好的效果，而且也不够稳定，不仅无法培养出合作伙伴，还会常常陷入到各种纠纷当中，因此在构建公共营销模式上一定要遵守反庸俗原则。（4）长期导向原则。房地产企业在采用公共营销手段时，应当以长期关系为重要的导向，要求企业领导人员不仅要考虑到企业所获得短期效益，还需要拥有长远的眼光，使企业能够获得更加良好的发展。

三、广西房地产公共关系营销模式的分析

（一）房地产公共关系营销的战略分析

该战略主要是房地产企业在企业内部所拥有的各种资源评估基础之上，根据战略发展的具体需求，同社会各方共同构建出一个长期的、稳定的、可持续的关系[3]。根据公共关系营销当中所存在的一般性规律，可将该营销战略分为：媒体公关、政府公关、房地产公关等。该战略的发展还应当在后续工作当中，根据房地产企业发展的具体情况和发展计划，从而为企业制定出一个完善的公共营销方案，拓宽其营销渠道，同时尽可能在引起当地社会的关注，促进房地产的销售，为房地产企业在社会上树立起一个良好形象。现阶段，公共关系营销已经在广西省房地产企业当中具有重要的地位和作用，主导了整个广西房地产行业的营销，很多房地产项目，尤其是高端项目已经凭借公共关系营销在销售上已经获得了丰厚的回报。

（二）房地产公共关系营销的体系分析

针对于当前房地产行业，应当从多个方面对其营销体系进行分析。首先，广告公关。在广告公关当中含有一个重要的公共策略叫做饱和攻击，其原本是专业的军事术语，本意主要指要进行全方面、多层次的攻击。然而，该策略在房地产当中则主要是指通过利用媒体，在短时间内高密度进行房地产主题的选择，在不断创造每个新高的同时，还能够迅速抓住当地人们的眼球，以此来吸引更多的客户[4]。另外，值得注意的是，公共关系营销绝对不能够单独存在，那些广告无用的言论没有任何意义，只有房地产在运营中充分应用广告才能够获得良好销售效果。其次，危机公关。当房地产企业在面对各种危机时的表现，是对企业公关关系营销水平所进行的重要考验。像广西恒大、同和置业等广西知名的房地产企业也会时常发生危机，但是由于其在危机公关方面所展现出来的权威性、专业性等特征，使得这些企业都能够很好的解决这些危机，不仅能够很好的挽回经济损失，还能够使企业获得更加良好的发展。除了上述两个方面以外，还有渠道公关、活动公关、事件公关以及形象公共这四个方面，由于篇幅有限，这里便不对其进行一一分析。

四、总结

总之，为了促进广西本地房地产企业的发展，应当将公共关系营销这一理念应用到企业营销当中，同时构建相关的营销模式，给企业带来重大的回报。通过本身的分析和探讨，希望能够使广西更多的房地产企业构建此营销模式，从而促进当地房地产行业的发展。

参考文献：

[1]赵艳.基于关系营销的房地产企业营销模式创新[J].现代商业，2011，11（26）：178+177.

[2]王玉梅.公共关系在房地产营销中的价值维度分析[J].商业时代，2013，05（10）：38-39.

[3]李碩.论公共关系在房地产市场营销中的必要性[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2013，06（12）：109-110.

[4]张超，何雄飞.房地产关系营销策略[J].合作经济与科技，2009，08（17）：115-116.

基金项目：2015年度广西壮族自治区高等学校科学研究项目：广西房地产公共关系营销模式研究阶段性成果。项目批准号为：KY2015LX569。