逆风中前行：河钢二十年

胡心怡

(华东交通大学 江西 南昌 330000)

逆风中前行：河钢二十年

胡心怡

(华东交通大学 江西 南昌 330000)

在“产能过剩”及“结构失衡”危机的多重困境下，我国钢铁企业频受重创，具体表现为大量钢铁产品滞销、经营连续亏损、负债率持续走高，最终导致破产重组。河钢股份凭借对所处经营环境的独特把握、制定了合理的公司战略，把握机遇逆势而上，在寒冬中依旧保持盈利。本文通过对河钢成长、发展过程，以及企业内外部环境的描述，分析其战略选择的制定及动因，力图挖出河钢股份成功的“秘诀”，为处在困境中的钢铁企业的发展提供可借鉴的思路。

河钢股份;钢铁产业;企业战略

北京时间2016年7月20日晚，美国《财富》杂志公布了2016年世界企业500强排名，河钢位居第201名。

河北钢铁集团是由我国两大钢铁集团——唐钢集团、邯钢集团强强联合组建而成的国内最大、全球第二的特大型钢铁集团，集团组建以来，年钢产量由3108万吨增长到4284万吨；营业收入由1248亿元增长到2478亿元，总资产由1480亿元增长到3168亿元，实现双翻番；企业综合竞争力和国际影响力持续增强，2016年实现营业收入2908亿元，年末资产总额达到3604亿元。连续九年上榜《财富》世界企业500强位列第221位，在中国冶金工业规划研究院发布的MPI中国钢铁企业竞争力排名中获“竞争力极强”最高评级。河钢是世界钢铁协会执委会成员、中国钢铁工业协会轮值会长单位、"全球最受尊敬的公司"。集团荣获"全国五一劳动奖状"、国家级企业管理创新成果一等奖。

近年来全球宏观经济不景气，美国在经历次贷危机后一直处于经济弱复苏状态，欧盟成员国面临主权债务危机，日本经济负增长，作为目前世界第一大经济国的中国，正面临经济增速放缓的问题。在此背景下，全球钢铁行业需求大幅降低，产能严重过剩，钢材价格也不断走低，钢企收入下滑且经营成本增加，导致大量钢企面临破产危机，全球钢铁行业进入寒冬期。

一、案例背景

1、全球钢铁行业现状。据官方数据统计，2016年全球钢材产品需求量达到了近15亿吨，相比去年降低了1.7%。我国作为全球范围内钢铁需求量最大的国家，2016年钢铁需求量同比降低了约3.4%，据粗略估算，2017年我国钢铁需求量还将继续下降，预计同比降低2.1%。在产能过剩的行业背景下，几乎所有钢企都面临着资金周转困难，国营钢企因为有银行和政府资金不断投入维持经营，而民营钢企则不得不通过削减产品线或者裁退员工来缩减成本勉强维持生存，但随着钢铁行业的不断恶化，这种不可持续的方式将无法阻止民营钢企走向破产清算的道路。

2、国内钢铁行业现状。近年房地产、汽车等产业持续低迷，导致钢铁市场需求明显下降，而钢铁产量近年持续增加，造成钢铁行业产能严重过剩，钢价不断走低，市场低迷促使钢企停产，行业传统体系近乎崩塌，全行业迎来倒闭和转型浪潮。

2000年起河北省一直是全国钢铁产量最大的省份，因此河北省是国内钢铁行业产能过剩最为严重的省份之一。河北钢铁股份有限公司是河北省国营大型钢铁企业，为全国产量最大的钢企。每年的粗钢产量占全国的25%左右，而粗钢是淘汰落后产能的主要钢材产品之一，河钢股份在去产能方面面临很大的挑战，另外，河钢股份地处雾霾严重的京津冀地区，河钢股份受环保压力影响需进一步加大淘汰落后产能的力度。

二、措施——化险为夷

1.控股德高，坐享进口红利。河钢2014年11月18日与德高控股集团在北京签约，增持全球最大钢铁贸易与综合服务商——瑞士德高国际贸易控股公司(下简称“德高公司”)股权至51%，这是迄今为止中国钢铁企业首次收购国际成熟商业网络。作为全球最大的钢铁贸易与综合服务商，德高公司年销售钢材及原材料约2200万吨，在120多个国家有着贸易活动，为全球4.3万多家客户提供服务。控股德高之后，河北钢铁充分利用德高良好的国际市场声誉以及成熟的国际化运营管理经验，形成效益和国际市场竞争优势，极大提升了在全球的销售能力、盈利能力和品牌影响力。相关数据显示，河钢的钢材出口遍布世界六大洲80多个国家，在欧美市场投放总量占产品出口总量的60%。“借船出海”的河钢在其他同行在国内市场拼搏厮杀的时候，已经充分享受了出口剧增带来的红利。

2.“大客户经理”让营销更贴近市场。除了“借船出海”通过扩大出口实现盈利之外，河钢在市场营销方面也有自己独到之处。以市场为中心的大客户管理制度使得河钢的影响和市场的衔接更加紧密，在寒冬的营销当中显得更加有的放矢。2015年以来，河钢深化营销系统改革，积极推行大客户经理制，围绕产线布局销售网络，持续推进产品结构调整和市场开发。1—4月份，14个“大客户经理”服务团队共销售马口铁、集装箱板、高碳钢等高附加值钢材52.8万吨，比去年同期提高18万吨，累计新增合作客户18家，其中战略大客户6个。为加快建立战略客户群，河钢积极构建“生产+销售+研发+质量”的创新营销组织模式，力推“大客户经理”营销制度，成立14个“大客户经理”服务团队，着力打造围绕用户与市场的快速反应团队，让生产、技术、质量、销售人员走进市场一线，为客户提供一站式优质服务。据悉，大客户经理团队充分协调品种和市场的关系，逐条产线梳理优势产品，积极研究向重点工程项目、重点终端用户直供钢材，着力为产线锁定长期稳定的终端用户。积极挖掘目标客户的用钢需求及远期规划，满足客户各种用钢需求的同时，为客户提供技术支撑、提出发展建议等，不断加深与目标战略用户合作的深度与广度。此外，为激励大客户团队工作积极性，河钢以开发目标战略用户为主，对大客户团队进行单项奖励，同时根据各团队月度销量目标完成情况、钢材效益等指标进行嘉奖。作为钢铁巨人，河钢正在由传统的生产企业向服务企业转型。而这种转型也为河钢实现盈利提供了重要保障。

3.少动期货，降低亏损风险。由于钢铁主业利润稀薄，为了挖掘新的盈利点，不少钢铁企业开始拿起期货工具，期望能从期货市场挖到一桶金。而作为中国最大、全球第二大的钢铁企业，河钢在期货方面的动作显然比同行要缓慢的多。而这种“延迟”反而使河钢的亏损风险降到了最低。中国外汇交易中心的数据显示，第三季度人民币对美元中间价均值较上半年贬值1287点，平均贬值幅度为2.1%，受此带动，三季度境内外人民币交易汇率较上半年也有所贬值，平均贬值幅度分别为1.3%和1.8%。而河钢在这方面涉猎很少，因此人民币汇率的变化对其影响不大，没有亏损风险自然能在盈利方面高歌猛进了。

三、结论：

河钢采取了创新驱动发展策略，近年来将目标聚焦在钢产品升级上，深化产品结构调整，加大了研发力度，主攻“高精尖产品”注重差异化竞争，充分利用核心技术优势，提升核心竞争力。此外，河钢还加大了并购力度，加快开拓海外市场、并购钢铁企业。在去产能化过程中，灵活调整经营策略，限制低端产品生产，注重高附加值产品的研发，走产品创新升级路线。减少积压应收账款，主动降低信用政策要求，在产量方面有所压缩，以降低成本，防止库存商品大量积压从而加剧产能过剩的局面，从而在逆风中前行，实现盈利。

[1]钢铁行业去产能的国际经验及启示[J].陈燕燕,倪辉.金融纵横.2017(03)

[2]行业市场结构与产能过剩研究——基于我国钢铁行业的分析[J]. 韩国高.东北财经大学学报. 2013(04)

[3]产能过剩的困境摆脱:解析中国钢铁行业[J]. 何维达,潘峥嵘.广东社会科学. 2015(01)

胡心怡(1994-)，女，汉族，研究生，华东交通大学，MPACC。