如何完善企业市场营销的管理过程

(中国社会科学院研究生院 上海 200072)

如何完善企业市场营销的管理过程

张利

(中国社会科学院研究生院上海200072)

企业为了能够实现快速发展，就需要完善改革传统的市场营销管理模式，将营销管理过程细化到每一个环节，职能分工更加明确，分析市场机会，找准目标市场，利用完善的营销策略来帮助推广企业的经营产品，从而实现企业效益最大化，不断提高市场竞争力。在信息爆炸时代，如何快速让用户更快识别忠诚于企业的品牌。本文作者结合自己的工作经验并加以反思，对如何完善企业市场营销的管理过程进行了深入的探讨，具有重要的现实意义。

市场营销；现状分析；重要举措

一、引言

随着市场经济自由竞争的日益激烈，在当今的社会形式下，市场营销对中国企业的重要性也日益加强，甚至可以说市场营销就是一个企业的未来和灵魂。所以对市场营销的探索和研究对中国企业的发展方向有着非常重要的现实和战略意义。完善企业市场营销的管理过程是发展壮大一个企业所要采取的必要措施。企业市场营销的管理是企业为了自身能有更好的发展机会，执行和控制企业营销活动的全过程。

二、完善企业市场营销的管理的必要性

对于企业来说，市场就如同战场，谁能够把营销做得更好那么谁就掌握了这场战争的主动权，随着市场竞争日益激烈，企业越来越重视市场营销的重要性，我们无时无刻不在进行的营销，有些企业营销的是商品，有些人营销的再次服务，有些人要求的是思想而有些人营销的是战略。刚企业的市场营销的成效如何，就取决于管理者的能力以及企业对待市场营销管理的重视程度，以下主要就是分析完善企业市场营销管理的必要性：

(一)市场营销是企业发展的中心。对于企业来说为了能够复仇企业的快速发展，就需要将自己的产品更快速的拓宽渠道，得到市场的认可，而市场营销主要就是连接市场与企业的中转站，有效地市场营销活动能够帮助企业做好品牌建设，在市场上快速地形成自己的品牌效应，从而将自己的产品销售出去，因此有效的市场营销活动，是企业能够实现快速发展的重心以及中心，任何一家企业所生产经营的成果都是要面向社会市场的，而市场营销就是企业面向社会的重要渠道之一。

(二)市场营销管理可以快速提高团队凝聚力以及工作效率。市场营销的重要性勿庸置疑，现在很多企业也都在慢慢地提高重视，而为了能够保证市场营销活动的成效性，保证市场营销部门高效的工作效率，就需要一个专业性强，技能水平综合素质都过关的管理者进行科学合理的管理，所以市场营销管理能够做好，是可以全方面的提高团队的工作热情，这项团队传达自己的工作观念，才能便于管理，团队的凝聚力也由此提升，也是现场营销活动举办胜利的基础之一。

(三)市场营销管理是企业发展进度的决定性要素。任何一个企业为了能够生存发展，都是需要面向社会市场的，所以做好市场营销管理，打好品牌建设，在市面上形成自己的品牌效应，之后再进行一系列线下线上的市场营销活动，依靠部门之间的团结配合，提高运营能力，以此来拓宽更多企业产品销售的渠道。

三、企业市场营销的管理现状和存在的问题

(一)营销团队的高效建设有待提高。现阶段下，市场营销的重要性已经被大部分企业所接受病史执行，但是如何进行有效的市场营销管理，这是很多企业所面临的困境之一，市场营销非纯销售，而是集销售，运营，管理等等于一起的。任何企业都想着快速的依靠销售团队去将产品推广到这个市场，但是没有一个很好的管理策略，人性化的管理模式，无法将市场营销团队的狼性文化以及凝聚力提高，是无法整体来实现市场上企业的竞争力提高。

(二)企业管理力度不够，体系不完善。现在很多的企业本身的管理模式就相对落后，对于市场营销的管理力度更是不够，而且体系也不完善，市场营销管理应该从多个方面进行分析与规划，从最初的市场机会找寻，到选择目标市场，以及最后的营销策略和运营总结每个环节都应该做到细致的管理，对于每一个阶段所出现的结果应该认真的分析，各个部门应该达成什么样的目标，只能分工对于很多企业来说是做得不够到位的，所以这也是很多企业的市场营销管理做得不到位，导致企业的发展缓慢所存在的问题之一。

(三)市场营销的计划不明确，执行力度不夠。通过市场的调查，不能发现很多企业的市场营销人员执行力度不够高，主要是因为给到的决策不明确，市场营销管理者对于市场的定位以及该用什么样的市场打法是盲目的，一直在是错却并未有任何的成效。

四、完善企业的市场营销的管理过程的重要举措

(一)敢于创新，改革传统管理，借势。现阶段是互联网趋势发这样的热潮，任何一个企业要想在日益竞争激烈的市场上脱颖而出，创造自己的品牌效应，就需要敢于创新，去认真审视之前传统落后的管理模式，同样市场营销管理也是一样，对于企业的管理者以及领导都应该重视市场营销管理，加强管理者的定期培训，提高他们的专业素养与综合素质，从而改变一些传统管理模式的弊端，扬长避短，借助互联网热潮，去实现创新改革，以此来完善企业的市场营销管理。

(二)认真分析市场机会。任何一家企业在寻找市场机会的过程中，首先就需要了解自己所生产经营的产品，随着市场需求和市场竞争的发展变化，去寻找空缺的空白市场，所以对于企业来说，在日益竞争激烈的买方市场上，能够找到有利可图的营销机会是比较难的，所以对于企业的市场营销管理者来说需要进行市场的全面调查，在通过数据进行详细的分析，其实也不难发现市场的需求还是广泛存在的，每一个消费者的心理都是不一样的，总会找到一部分人群的消费遗憾，那这部分人群就是企业所需要寻找的市场机会，因此完善企业的营销管理过程首先就是要进行市场调查，分析数据，寻找市场机会。

(三)选对目标市场。对于目标市场的选择也是市场营销管理过程之一，每一个企业的产品总有适合发展的目标市场，就需要营销管理团队做好目标的选择，将产品准确无误地放到一个适合发展，并且有广泛市场需求的地方，也只有这样才能保证企业在这块目标市场的发展是顺利的。

(四)完善营销策略。市场机会分析过后，选择正确了目标市场，就需要市场营销管理团队进行营销策略的完善，针对这个市场的消费者的心理进行策略的研究，首要任务就是为了满足目标市场的需要，不断地优化自身产品的客户体验以及销售渠道的，将更多的市场营销因素控制在一定范围内，同时设计出合理的价格策略，配套人性化的市场营销组合，结合企业整体的发展方向与战略，来不断地完善营销策略，快速推动企业的发展。

五、结语

市场营销对企业的健康发展有着至关重要的作用，面对日趋激烈的市场竞争，企业的营销部门应不断完善企业的市场营销管理。只有针对性的管理过程才会发挥实际的效应，我们在目前的企业市场营销管理方面发现问题并且制定出完善的措施，才能使企业对营销管理方面有更加深刻的认识，使企业在管理过程中能有更大的进步和完善。在经济全球化和信息化的大环境下，我国的市场经济也在由粗放型向着节约型转变，给企业的发展带来了巨大的竞争压力，企业的营销工作就变得特别的重要。我国的企业应提高对营销部门的重视程度，转变市场观念，改善营销措施，努力将市场营销工作与世界接轨。

[1]苏萌.如何完善企业市场营销管理过程[J].现代营销，2017(05)

[2]张成瑶.试论如何完善企业市场营销管理过程[J].商场现代化，2015(08)

[3]骆磊.试论如何完善企业市场营销管理过程[J].科研，2017(01)

张利(1986.03-)，女，汉族，本科，智慧芽信息科技(苏州)有限公司。