王国红：2017是云视频的新赛场（软文）

尹洁

本刊专访真视通总经理王国红

云视频

让远程沟通无障碍

山西省大同市人，1968年出生，1989年毕业于中国人民解放军国防科学技术大学。曾就职于北京军区司令部，1998年进入多媒体视频行业，现任北京真视通科技股份有限公司总经理。

一进北京真视通科技股份有限公司（下称真视通），《环球人物》记者就看到几名女员工围坐在一起，正从几个大盒子里挑选首饰。这与真视通的主打业务——视频会议技术，似乎没什么关系。

“这是与一家珠宝品牌合作的公司福利，让女员工免费佩戴。”真视通总经理王国红笑道，“公司有40多项福利，无论大小，只要能让员工有归属感、公司有凝聚力就好。”

这种管理风格与王国红的经历有关。他大学读的是军校，毕业后分到北京军区从事计算机作战模拟等科研工作，职业生涯的第一个9年是在部队度过的。“军营文化与企业文化有相似之处，不仅要讲责任、奉献，也要讲战友情。对员工及其家人，无论是逢年过节还是遇到困难，我们都会给予慰问或帮助。这也是部队的作风。”

1998年，王国红转业进入真视通，既做技术又跑销售，两年半后就被提拔为总经理。之后10多年，他带领公司不断发展，并于2015年上市。

“当时的视频会议技术还处于早期阶段，叫电视电话会议。两地之间要视频通话，必须租专线，光是线路费用就很高。”王国红说。个人电脑普及后，网络线路开始共享，技术进入第二阶段；第三阶段是高清视频会议系统；第四阶段是现在所处的云技术时代，真视通正是基于云计算技术，打造了自主云视频平台“真会通”。

据王国红介绍，目前的视频沟通软件可以分成三类：第一类是社交沟通类，比如微信、QQ中的视频通话功能，能加入的人数有限，无法实时共享文件，而且在多方沟通的过程中，不具备管理和控制功能；第二类是web会议（网络会议），通常基于个人电脑，以语音通话或协作为主，能满足小工作组的使用需求，但对大企业来说就不够用了；第三类就是云视频服务，以云计算为核心，可控性强，视频清晰、信号无延迟，能同时上传PPT等文件，移动设备、电脑或专业会议室设备都可以对接，灵活性、稳定性和安全性都很高。

“以前的视频会议项目主要面向政府部门和大型企业。现在为了满足更多中小企业甚至个人的视频沟通需求，我们将产品进行了延展。云视频平台的特点是高技术、轻资产，因此被越来越多的行业所应用，如金融在线服务、互联网远程教育、远程医疗、酒店会议等。”王国红说。

过去的视频会议系统主要是购买硬件，还要租用专线网络，对中小企业来说价格非常昂贵。 现在有了云技术，硬件成本大大降低，甚至不需 要硬件，而且企业还可以租用“真会通”。当然， 对于想建设私有云的企业或政府部门，“真会通”也可以为他们建立平台、嵌入业务，相对更为灵活。

目前，大量社交、直播类视频软件很受消费者关注。但王国红告诉记者，社交类的聊天需求与商务类的沟通需求还是有所区别的。

“比如设计行业，客户要看图纸细节，普通视频软件的像素不够高，也无法上传图纸文件。但云视频无论用电脑还是手机，都看得清清楚楚，还能任意放大画面，边看边对话，非常方便。”这种沟通是随时随地的，只要有一个人付费，其他成员下载相关APP，扫描二维码就可以加入会议。

北京南鹏科技有限公司总经理陈嘉炜是“真会通”的签约代理商。他告诉记者，云技术的普及让行业门槛大大降低，代理商也从销售硬件为主到销售服务为主，更注重客户的切身体验。

“以前的视频会议是高大上的东西，中小企业难以负担这方面的支出。现在随着云计算越来越完善，市场也变成轻资产、重服务的趋势。云视频还是一个比较新的概念，需要扩大受众群，以后用的人多了，就会形成一个常态的沟通模式。与硬件不同，云视频是一种持续性的服务，只要好用，客户会一直用下去。因此，我们只需第一次多花些精力去推广，一旦客户用上了，就会形成比较稳定而持续的增长量。”陈嘉炜说。

王国红也认为，云视频还处于萌芽期，目前主要是培养用户习惯，让大家感受到效率提升的好处，把过去花在交通、差旅上的时间、人力节省下来。为此，他把“真会通”的优势归纳为3个数字“4、5、6”。

“4”是4个走出：走出会议室，可随时随地开会；走出圈子，只要分享二维码就能与任何人交流；走出专网模式，费用大大降低；走出传统会议内容，与实际业务相结合。“5”是5A模式：任何时间、任何地點、任何网络、任何设备与任何人进行视频沟通。“6”是6个打通：一是打通会议室和移动端；二是打通视频会议和数据会议，比如上海分享一个PPT，北京也要分享一个PPT，传统的视频会议是解决不了的，但现在可以同步分享、选择性收看；三是打通公有云和私有云，让原来封闭的会议室成为公网的一个云会议室；四是打通云视频和传统视频；五是打通视频和语音；六是打通视频应用和客户业务应用。

“2017年是云视频的新赛场。大家起点都一样，就看谁跑得快。我们会寻找更多合作伙伴，共同推动这份事业。”王国红相信，云视频的方便、快捷、易用，将使视频会议应用进入爆发期。