产业链视域下演唱会产业的发展现状分析

□王海萍

（安徽财经大学经济学院 安徽 蚌埠 233030）

产业链视域下演唱会产业的发展现状分析

□王海萍

（安徽财经大学经济学院 安徽 蚌埠 233030）

随着我国经济发展，人民收入日益提升。伴随着民众们对精神娱乐方面的消费需求也越来越高。随之兴盛的便是音乐文化产业的发展壮大，其中演唱会便是一个不小的份额占比。本文主要从产业链角度结合当下的一些演唱会行业发展的重大事件和国外的演唱会发展经验来分析演唱会产业的发展现状并给出一些关于未来发展的建议。

演唱会产业；产业链；定价；O2O

演唱会是人们为满足精神享受进行娱乐消费的选择之一。如今，随着政府政策支持、粉丝经济等因素对音乐产业的促进，我国的演唱会产业正处在全面发展的鼎盛时期，2013年～2016年演唱会票房稳速增长，2016年演唱会票房更是突破了37亿元的关口，场次增幅达24.6%，观众人数也升至5年来最高点——700多万人。不言而喻，一方面我国的演唱会市场正处在一个蛋糕不断做大的过程，其中利益非常可观，未来发展也定是蒸蒸日上的。但另一方面，我们仍需要注意到的是我国演唱会的产业结构还不够完备，产业发展存在不少的制衡因素与不足，产业链还需不断拓展与延伸。下文将用具体的案例探讨演唱会产业发展现状和存在的问题及解决措施。

1 演唱会门票定价与销售

在每场演唱会前后，令人印象深刻的除了演唱会歌手与其表现外，横亘在各个媒体新闻的头条不外乎是“天价演唱会”、“黄牛票价”、“抢码购票变相加价”等字眼。不论是去年王菲演唱会“霸屏式”的天价门票事件，还是近期TFDOYS组合四周年演唱会的“变相加价”。由于近年来演唱会场次的增长，关于演唱会的票价问题的新闻层出不穷，还有愈演愈烈的趋势。这些现象无疑揭露了演唱会产业链中门票的定价与销售环节有严重的问题。

1.1 定价问题

目前，我国演唱会的定价尚未有公开的统一定价机制，一般由演唱会主办方和演出方决定。王菲的“幻乐一场”演唱会门票票价为1 800元、5 800元、7 800元三个价位，简直是公然挑衅市场的行为。在此之前张学友、陈奕迅等一流明星的演唱会的票价最高档也不过在2 000元左右。更有圈内人揭露演唱会的定价模式是票价钱演出方占一半，然后举办方、票务等分余下的钱。这种说法虽没有得到证明，但这也反映了我国演唱会票价市场定价的混乱，没有相应的定价规则体系或法律法规来约束票价的制定。在定价的过程中必然导致主办方与演出方关于各自利润最大化的博弈，从而增加交易成本，很容易就将成本转移给消费者，同时也会使行业竞争加剧，不利于演唱会产业市场的正常竞争与发展。

1.2 销售问题

尽管王菲演唱会的门票制定出了不可思议的价格，但仍在开售后30s就被一抢而空。很多歌迷叹息之余，只能被迫花高价在二级票务网站购入所谓的“黄牛票”，甚至有一张门票被炒到60万元的荒诞传闻。但未过多久就开始疯传黄牛手中囤积的大量门票有价无市。颇为有趣地是，在“西十区”、“牛魔王”等一些二级门票平台上，仍然有不少卖家在出售王菲演唱会门票，并且价格都回归了原价，还有部分卖家以低于原价的价格售出。迫于压力，唯一指定的票务网站大麦网也开始少量放票。

这场售票风波并不是特例，在演唱会市场购买黄牛票已是常态，门票炒作也已经是潜规则。更为夸张地是有些主办方跟黄牛合作，暗地投放大量的票给黄牛，合力营造门票全部售罄的假象。具体操作步骤是：主办方降低票价把大量的门票兜售给二级票务平台以保本及赚取差价。二者成为了合作的双赢方自然会积极制造门票短缺的假象来哄抬票价，此外，主办方与二级票务市场的合作是买断式的，降低了如若票价崩盘给己方带来的损失。

门票的销售流程缺乏透明与规范是导致演唱会票务市场的乱象层出不穷、屡见不鲜的原因。目前演唱会的票务市场主要分为两级，一级市场：大麦网和永乐票务，二级市场：票务二级市场以及分销的地方性票务市场。但是现实却是，演唱会票务的一级市场既不掌握票仓，也无法掌控放票的时间和方式，话语权仍然归主办方所有。例如，之前周杰伦演唱会永乐票务是总代理，但购票地址却是“地表最强”App，若是此演唱会的主办方在售票时要求必须成为“地表最强”App的高级会员（支付一定的费用）才能有购买门票的资格，永乐票务也并不能干涉。演唱会的票务销售若不确定性过高，会导致热门演唱会因票价过高而破产崩盘，也会致使消费者对市场的信任大打折扣，这对产业的长远发展来说掣肘很大，票务市场的相关监管部门应该让票务销售流程更加透明、合理、公平、规范。

2 演唱会＋互联网模式

2014年歌手汪峰北京站演唱会在鸟巢举办，这场演唱会与众不同地是乐视网初次实施场外观众付费看直播的方案，普通用户票价为30元，乐视会员则为25元。除了座无空席的演唱会，还有7万多名的观众在场外通过付费观看了这次表演。此次演唱会乐视音乐和演出方皆因直播而增加的7万多歌迷带来的200多万元的收人获得了超出各自预期的成效，实现了双赢。音乐圈无不认为这有些冒险的实验不是大获全胜。

演唱会以往的盈利取决于门票、广告和赞助以及周边产品等收入。若想得到更多的收入，除票价和赞助收入外，主要依赖拓展版权和周边产品来提高盈利，演唱会视频等版权的售出可获得不斐的利润。利用互联网技术直播演唱会，未增添演出方的成本。另外，直播版权出售给网站不单带来直接经济利润，还引发了演唱会市场新的增长热潮。上例证实这种商业模式在当下的中国市场颇有前景。此后，演唱会＋线上直播的方式一骑绝尘。

给演唱会添上互联网的翅膀，一方面演唱会的视频版权增加了演唱会的外延产品和附加价值；另一方面延长了产业链，给演唱会行业发掘了新的产业模式。

3 演唱会产业发展建议

借助王菲和汪峰演唱会的典型案例，前者反映了我国演唱会的产业链发展还不够规范与完善才会出现天价票和混乱的售票模式。政府应该推进演唱会产业票价制定规则的透明与规范进程，还需针对演唱会行业发展出现的乱象加以监管和推进该产业链缺处的完善。除此之外，积极营造公平的市场竞争环境，借此可以利用市场的力量自然推动产业链的完善来解决问题。后者是新型的演唱会模式，一方面提高了演唱会举办方和歌手的收入，另一方面延长了演唱会产业链的长度，这种模式的出现吸引了一批新的资本进入演唱会产业，这势必会促使演唱会市场新一轮的融合与增长，能推进演唱会产业已有弊病的改革。

演唱会市场是演出市场变现能力最大的盘子，而且具有上升的市场空间和人民日益增长的需求支持，将传统演唱会和线上直播的产业前景很是可观。未来演唱会加互联网的产业模式必然成为演唱会市场的潮流。虽然我国已具有一定规模的O2O模式的演唱会举办，但要大力发展O2O模式仍需要结合我国的实际情况和借鉴国外的经验。注意以下几点：

3.1 找准并扩大受众范围

线下演唱会的门票若无法获取足够的利润，则举办方最终损失的概率会增大。举办O2O演唱会可以对传统演唱会的收入形成补充，降低损失的几率。线上和线下演唱会的最大区别在于：线下演唱会有地域性和场地的局限。对于具有超高人气的歌手而言，在现场观看的人数仅是潜在消费者的一小部分，这些未到场的音乐受众就是O2O演唱会的潜在客户。O2O演唱会不但给音乐消费者带来更多自由的选择与组合，而且降低了消费者的进入门槛，拓宽了演唱会的受众面，增加了潜在客户。因此，O2O演唱会的策划和宣传策略皆要以吸引潜在客户为目标。借助互联网打破演唱会场地的限制和解决供需的难题，利用其丰富的资源和广阔的宣传环境来聚集各种不同偏好的观众。能准确对潜在观众定位，扩大受众的范围，就能为获得利益打下基础。

3.2 发掘多元化的收益模式

线上演唱会的门票定价具有可灵活变动的优势。就如华晨宇的“火星演唱会”线上直播门票的预售价格是每张20元，但最终价格波动到了30元。经网络大数据反映，在网络上观看一部影片的价位在5至20元之间是可以被大多数受众接受的，因而对一场演唱会来说，30元处在合理的范围内。O2O演唱会的单位收入虽然不高，但这成为了刺激我们创造多元收益模式的动力。例如可以针对不同的机位设置不同的价位；在直播前出售周边产品（虚拟的鲜花、钻石或者海报专辑等）。2011年，国外在线音乐平台上线供艺人演出直播使用并帮助艺人售票以及进行活动宣传，演出的定价权归属演出方，平台收取门票收入的40%，这种利用营销方式也值得我们借鉴与学习。

3.3 建立特有的发展价值

O2O演唱会与线下演唱会的关系不是相互竞争的关系，而是相互补充、相互促进共同发展的关系。线下演出是线上直播的基础，线上直播仅是在挖掘想观看却未能如愿在现场的消费者。汪峰“峰暴来临”演唱会网上销售了4.8万张虚拟门票，现场门票6万张也销售一空，二者并不冲突。因此，O2O演唱会应建立其特有的发展价值，致力于在音质和画质上达到一流的效果，提供区别于现场的新奇体验，以此来提高O2O演唱会模式的商业收益。

[1]罗超.演艺O2O时代来临：一文看懂四大主流玩家模式和四大发展趋势.

[2]刘家懋.基于长尾理论视角的国内“O2O”演唱会研究.南京艺术学院.

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[4]田人渠.基于顾客选择模型的演唱会售票策略研究.西南财经大学.

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[6]演唱会新型盈利模式分析与启示.中国论文网.

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1004-7026（2017）17-0124-02

F326.12

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.17.081

王海萍，女，汉族人，安徽黄山，安徽财经大学经济学院，2014级本科。