探讨O2O模式下的中职汽车营销校内实训基地建设

李欢

摘要：近年来，我国科技和信息技术迅速发展，电子商务也悄然兴起。O2O模式作为电子商务的具体表现形式，逐渐在各领域中得到了应用。由于其具备多种优势，在汽车营销中的应用前景也十分广阔，中职院校建设校内实训基地也是020模式发展与应用下的内在需求和趋势。本文简要阐述了02O模式的概念，分析了中职汽车营销校内实训基地建设的目标，功能和应注意的问题，提出了实训基地的保障和开发方法，旨在为校内实训基地的建设提供思路，促进中职院校实训基地建设的完善，为汽车营销教学提供良好的基础。

关键词：O2O模式 汽车营销 实训基地 建设目标 开发方法

随着信息时代的到来，互联网和计算机技术也逐步得到普及。基于信息技术的相关研究的深入，使得电子商务逐步发展和成熟。近年来，电子商务在汽车行业中有了较多的应用。O2O模式的产生，也给人们的消费方式带来了影响，越来越多的用户选择通过线上购买的方式进行消费，包括对于汽车等大型物品的消费观念也有所转变。就目前来说，汽车之家等APP汽车销量逐年增加，交易金额十分客观，成为OTO模式成功运用的典型实例。越来越多的人选择通过线上的方式购买汽车，也使得电子商务获得了很大发展。基于O2O模式，实现购物线上和线下间的融合，扩宽了汽车营销的渠道。

一、O2O模式的概念

OTO模式基于互联网和计算机技术形成，是电子商务的一种，主要指互联网和线下交易的结合。利用线上商城将实体商店的促销活动，商品信息和打折消息等提供给用户，用户通过在线进行信息的浏览，可以根据自身需求在线上进行商品的选择并完成支付，根据订单可以到实体商店完成商品的提取。在O2O模式下，信息和资金处于线上，物流和商品流在线下完成，将两种方式有机融合到一起。

OTO的主要借助互联网技术对实体商店商品进行在线推广，在促进商品销量增加上发挥着重要的作用。O2O模式的特点主要有以下几点；第一，用户订单需要落实到实体商店中，因此，实体商店是必要的。第二，需要借助互联网技术，在网站上对商品优惠等促销活动的信息进行推送。第三，需要依靠线上支付技术作为辅助。使用户在线上完成商品的支付环节。O2O模式将互联网和实体商店进行融合，为实体交易提供了优质的屏外，通过线上推广的方式增加客户量，促进商品交易。另外，O2O模式下，还能实现订单查询和跟踪，便于效果的分析。

OTO是商务模式的一种，它将虚拟经济和实体商店进行结合，在汽车行业也十分适用。由于汽车商品价值较高，并需要后续的服务，通过线上商城，用户可以使用计算机对商品参数等信息进行浏览，并对所需车型进行订单的提交，到实体店可以对车辆进行体验和提车。通过线上线下的融合，丰富用户购物体验，满足用户多方面需要。该模式下，企业也能了解用户需求，改进服务，达到扩展客户量的目的。

所以，要想提高中职院校汽车营销教学水平，实现与企业的合作，培养高素质人才。就需要适应时代和社会的发展，积极建设校内实训基地，抓住OTO模式下的发展机遇，促进中职院校教育的发展。

二、OTO模式下中职院校汽车营销校内实训基地建设的目的

（一）提高学生专业技术水平

汽车营销校内实训基地的建设，可以将OTO和教学进行融合，不但能发挥实训基地本身在销售，服务等方面的功能，还能体现电子商务新模式，适应信息时代的发展需求，培养学生网络营销能力，实现学生综合素质的提高，充分发挥中职院校的教育功能。

（二）实现资源的充分利用和校企合作

通过建设汽车营销实训基地，可以将中职院校资源进行充分利用并实现资源的整合。结合OTO的营销模式，促进学校和企业之间的合作，为学生实践提供平台，使学生进入企业了解岗位工作细节，综合利用线上和线下优势，为汽车营销实训教学提供基础，培养适应职位变化和时代发展的人才。

三、中职院校汽车营销校内实训基地建设的功能

汽车营销校内实训基地可以对汽车销售、维修、售后等环节进行模拟，达到培养学生专业能力的目的。按照工作内容可将职位具体划分为销售，客服等不同工种，构建实训平台，发挥其功能。具体来说，校内实训基地的功能主要有以下几点：

（一）进行实践教学。实训基地可以完成实验，实训等方面的教学，满足教学需要。中职院校汽车营销实训基地可以实现对各个职位的培训。通过对实体商店真是情景和职位工作的模拟，使学生对销售，客服等职位进行体验，提高职业技能。利用实训基地进行实践教学，使学生学会将所学理论知识应用到岗位实践中。同时，在实践过程中，还能培养学生职业素养，团队意识等，提高学生综合素质。

（二）通过实训基地可以让教师更多的接触新型设备和技术，有助于教师教学水平的提高，建设中职院校高素质教师队伍。

（三）科研功能。汽车营销实训基地可以进行相关课题的等研发，例如技术服务等方面的研究等。

（四）实训基地设备等不断更新，还可以承担相关技术比赛的承办功能。通过承办比赛，实现基地功能的扩展，还可展现中职院校的形象和实力，达到宣传效果。

四、结语

在经济快速发展的当今社会，科技水平不断提高，随着互联网和计算机技术的应用和普及，逐步进入信息时代。在新的时代背景下，电子商务日益发展成熟，随之产生了OTO这一新的营销模式。在OTO模式下，实现了线上和线下的结合，促进汽车销售量和服务水平的提高。基于该模式，建立中职汽车营销校内实训基地，能更好适应时代发展和岗位变化等的需求，培养具有实践能力的高素质人才，为社会发展贡献力量。

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（作者单位：青岛市技师学院）