传统产业借助跨境电商实现转型升级途径探究<br/>——以温州为例

传统产业借助跨境电商实现转型升级途径探究
——以温州为例

2017-04-11邱国丹

生产力研究 2017年11期

关键词：传统产业温州跨境

邱国丹

（温州科技职业学院经贸管理学院，浙江温州 325105）

传统产业借助跨境电商实现转型升级途径探究
——以温州为例

邱国丹

（温州科技职业学院经贸管理学院，浙江温州 325105）

传统产业的转型升级是现阶段经济发展的关键。要实现传统产业的转型升级，抓住契机很重要。跨境电子商务在我国对外贸易整体疲软的形势下异军突起，是传统产业实现转型升级的一大契机。文章以温州为例，论证传统产业借助跨境电商的必要性，分析传统产业转型升级存在的问题，探讨利用跨境电商助推传统产业转型升级的途径。而温州地处国内跨境电商黄金区域之一的浙江省，它的经验可为其它城市实现传统产业的转型升级提供积极的借鉴意义。

传统产业；跨境电商；转型升级

传统产业又称传统行业，主要指劳动力密集型的、以制造加工为主的行业[1]。以轻工制造为主的传统产业一直是温州经济的基础和支柱。温州曾经以“小商品、大市场”的“温州模式”闻名于世，在新工业革命浪潮下，坚持和发展“温州模式”，增强经济发展后劲，离不开传统产业的转型升级，而外贸一直是温州产业发展的重要引擎。温州外贸发展起步早、规模大，但现阶段我国传统对外贸易整体疲软，温州也不例外，跨境电子商务成交量却逆势增长,被视为我国外贸新动力。因此借助跨境电商的东风实现传统产业转型升级，加快发展传统产业的高端化发展，打造“温州模式”升级版，是摆在温州人面前的一个历史性机遇，是温州传统产业突围、再创温州产业辉煌的重要途径。

一、温州产业现状与竞争优势

制造业是温州的根基。当下的温州，即使是具有优势和特色的制造行业，如电气、鞋业、服装等，在科技、人才支撑、企业家的信心及理念、政府的政策引导等层面，都和实现转型升级所要求达到的状态存在较大差距。要引导中低端的传统制造业向高端化、智能化推进，是一个持久、渐进的过程。温州传统产业过去主要依靠廉价的劳动力成本来占领市场，产品科技含量偏低[2]。企业的研发经费投入总体偏低，产品主要靠模仿，附加值不高。但随着原材料价格和劳动力工资的上涨，价格优势和成本优势正在丧失。并且温州产品贸易方式偏于依赖地缘人脉关系，渠道过于单一。然而温州产业也有自己的优势。要实现传统产业的转型升级，就是要立足自身，把优势无限拉长，把温州人最擅长的事做好。温州的服装、皮鞋、打火机、低压电器等仍占领着国内外市场不少的份额。温州某些传统产业技术仍处于国内领先的地位，在相关行业标准制定中仍有一定的参与权与话语权。温商有发展高端制造的经验和市场优势，在全国乃至全球高端制造领域，都有“温州商人”的身影，加上有一批优秀的新生代企业家传承接班，为温州传统产业的高端化发展提供新的希望。

二、传统产业借助跨境电商的必要性

（一）中国跨境电商发展势头强劲

一方面，从交易数据来看，商务部数据显示，我国跨境电商交易额从2008年的0.8万亿元人民币（以下简称元）增长到2015年的5.4万亿元和2016年的6.5万亿元，占当年外贸总规模的19%，年均增长率保持在30%左右。据艾媒咨询预计，2017年和2018年跨境电商交易额将分别增长至7.5万亿元和8.8万亿元[3]。另据阿里研究院预测，2020年中国跨境电商交易额将达到12万亿元，占中国进出口总额的37.6%左右[4]。另一方面，从参与企业的数量来看，随着各类跨境电子商务平台的日益完善，通过自营或第三方平台开展跨境电商业务的企业数量也日益增多，有关数据显示已有超过20万家企业通过各类平台参与跨境电商活动。其中包括数量庞大的中小微企业和个人网商，他们从不得不依附跨国大企业的困境中走出，借助跨境电子商务平台成为直接面对海外客户或供应方的卖家或买家[5]。这些都说明跨境电商的时代已经到来。抓住机遇才能顺应时代发展，才能顺利实现传统产业的转型升级。

（二）温州跨境电商发展现状

近年来，温州有效推进国家跨境电子商务服务试点城市创建，跨境电商快速发展、载体建设初有成效、配套服务逐步形成，跨境电商发展成效初步显现。据浙商网统计，2016年温州跨境电商邮包出口1 180万件，同比增长28%，日均约3万件。温州跨境电商出口企业以速卖通平台销售为主，占84%。销售商品寄递物流以邮政小包为主，占89%。2017年第一季度，温州市跨境电商B2C出口需求旺盛，国际邮包出口136.4万件，出口金额8 364万元人民币，居浙江省（除宁波外）第3位，占省内跨境电商出口总值的20.12%。增长势头强劲，其中二月份环比增长18.2%。从产品结构来看，出口产品前五类依然属于传统制造业，分别是饰品类、礼品类、汽配类、服装类、眼镜类、其他类等，占比分别为20.3%、16.4%、16.2%、12.1%、10.2%、24.8%，可见传统制造业在温州的根基性仍未改变。温州市跨境电商出口主打产品都是“温州制造”，走中高端路线，产品附加值较高，单个邮包申报的平均价格在60元左右，相比浙江省其它地区跨境电商出口产品价格约高出30%[6]。由此可见，跨境电商正在为温州传统产业转型升级提供新的机会和方向。

（三）现有研究观点支持

现有研究在不同程度上从各个角度论证了传统产业借助跨境电商的必要性。乌义汗（2016）的论文以企业转型、企业生命周期理论、竞争优势理论和产业集群理论作为理论基础，对基于跨境电商的传统中小外贸企业转型现状和问题进行分析，认为传统外贸企业大力发展跨境电商业务已成必然趋势[7]。张露丹（2016）从跨境电商有效缩短了贸易流通的环节，跨境电商的贸易模式有效的增加了企业的盈利能力和中小企业参与外贸机会变得越来越容易等三个方面分析了跨境电商对中小企业发展的益处[8]。余敏（2017）结合定性分析法和定量分析法，用多元回归法比较全面深入地分析了跨境电商发展对我国出口民营企业转型的影响与综合效应，推断出跨境电商贸易已经成为我国外贸出口发展的新增长渠道和重要支柱[9]。吴浩（2017）论证了利用跨境电商提升企业竞争力的必要性，认为跨境电商有助于巩固企业的竞争实力[10]。此外，像吴婷婷（2017）等很多关注这方面的专家和学者也普遍认为跨境电商对于外贸企业的发展具有重要的促进作用[11]。

三、温州传统产业转型升级存在的问题

产业转型升级存在两种途径：一是产业置换，采取淘汰出局的方法实现转型升级。这种方法适用于高能耗、高污染的产业。二是产业内部的加工和再加工程度逐步向纵深化发展，塑造品牌效应和提高附加值[12]。对于温州的传统产业中的大部分而言，当然更适合第二种方式，而不应该是被抛弃或出局。但是要借助跨境电商实现转型升级，也存在较多的问题，主要表现在以下五个方面。

（一）定位问题

目前温州出口型的传统产业普遍表现为大而不强，产品档次低、利润低、企业层次低、产业高度低，仍处于产业链下游的生产制造环节，产业链上游供应市场布局零散，产业链下游专业销售市场规模偏小。企业过于重“经营”而轻“智造”，对高端制造认识准备不足，科技投入不足，研发创新能力较弱，关键技术升级受阻，信心不足；对小创新、微创新又不以为然；对自身优势认识不足，认为传统行业没有出路，没有科技含量的观点较普遍。

（二）品牌问题

品牌的培育和经营有助于产业的转型升级。然而温州传统产业在传统贸易中打响了自主品牌的却屈指可数。在传统国际贸易链条中，温州传统产业的高品质商品大多以OEM的形式出现在国际消费市场，受到委托加工企业知识产权的限制，而品牌的附加效应也被国外企业全部占有。许多传统产业的优质产品不能用温州自有品牌的身份进入国际市场，阻碍了产品向高端、时尚迈进的步伐，从长远来看严重损害了企业和产品的健康发展。

（三）利润/附加值问题

国际成熟市场的购销体系垄断，堵截着起步较晚的产品的附加值的攀升。以轻工制造为主的温州传统产业在产业链分工的微笑嘴型曲线中处于最低端，位置非常不利，获取的附加值在产业链中最低。为了生存，企业只能继续扩大产能，保持盈利能力[13]。另一方面，随着互联网技术的发展和商品的大量丰富，商品的竞争十分激烈。跨境电商的发展促使人们改变消费习惯，人们可以更方便地购买到更个性化、更新颖的产品。一种产品不能像过去那样长久地受人欢迎，产品生命周期缩短。一些早期投入的回报就存在较大风险，制造业的境遇愈发困难，利润的获取更难得到保障。

（四）质量问题

温州传统产业主要以民营企业为主，技术研发经费投入不足，创新驱动力不强，大部分企业具备生产能力，但是技术研发能力还没有真正形成，产品大多采用仿制和引进手段。这种情况目前已有所好转，一部分企业已在研发环节进行了较多投入，尤其是实力较强的企业，研发能力较以前有了显著提高。但大部分企业仍缺乏关键核心技术研发能力，产品的技术含量不高，技术创新层次不高，产品的整体竞争力与欧美发达国家的同行尚存差距。即使引进了国外先进设备或技术，往往也未能及时、有效地吸收、消化与再创新。制造业创新体系不健全，技术创新的各个环节都存在着“脱节”和“断层”现象，企业与高校和科研机构的协同创新效用尚未得到充分发挥。

（五）政策问题

政策引导和保障在改革的初期可以起到较大的推动作用。温州市委市政府对部分传统产业走高端制造路线虽然已经有了初步的定位，但仍缺乏明确系统的政策支持，没有形成部门合力，惠企政策难以落实，公共平台的服务功能无法扩张，科技成果转化率和产业化率低，服务效率低。因此，在政府推动和政策支持传统产业转型升级方面还需做出更多努力，推出切实可行的举措。

四、对策与建议

跨境电商正在使国内外市场悄然变化，以制造业数字化为核心的第三次工业革命的浪潮将使制造业大洗牌，大规模标准化生产走向分布式定制化生产，高端消费需求兴起。国内外不少地区和城市已经紧锣密鼓实施“工业高端化”战略。温州必须抓抢机遇，加快传统产业高端化发展，通过科学定位与科技创新的两轮驱动，解决好上述五大问题，实现传统产业转型升级。

（一）精准定位

首先，明确高端化发展定位。抓准产业定位，重点做好一批主导产业的高端化发展规划和政策引导。首先，对全市传统优势产业进行归类梳理，明确主导产业，从重点行业、重点企业、重点项目入手抢占高端环节，制定各产业一对一的扶持政策，引导优势产业向特色产业发展，逐步增加高端产业的比重。学习借鉴日本、台湾20世纪八九十年代制造业高端化的经验，把温州定位成为创意、研发和技术创新的高地，以“时尚产业、创意产业”定位温州的服装、制鞋、眼镜、打火机、家具等产业。为传统产品植入文化要素，体现温州城市品位。以“高新技术产业”定位温州的电器、汽摩配、泵阀、机械制造等装备制造产业，为传统产品植入科技要素，在全国乃至全球确立温州产业精准而有特色的定位。

其次，明确实业电商方向定位。在发展跨境电商时，温州要形成自己的区域特色，不能跟风，要体现差异化，与义乌商贸式电商、杭州平台式电商错位、互补发展。从温州市产业现状和温州模式特点出发，电商发展要与实体企业的振兴紧密结合，走实业电商的道路，才符合温州的实际和电商发展趋势。温州需要重点研究实体企业如何发展电商，打造“智能企业，电商城市”。美国十大电商企业，九家是实体企业，也可以进一步佐证实业电商的科学性和合理性。

最后，明确互补性产业集群定位。积极开展产业集群跨境电商试点工作。定向寻找互补性强的国家或城市作为起点进行试运行。积极主动融入国家“一带一路”战略，与沿线国家深化贸易关系，赢得赶超发展先机。例如温州和南非在商品、资源上互补性很强，因此建议建设温州——非洲跨境电商专业平台。南非出产木材、黄金、钻石、芦荟等产品，温州没有，中国少有。温州出产电器、皮鞋、打火机、水泵阀门等产品，而非洲没有这方面的生产能力，因此凭借温州华侨多年在南非生活经商而积累的对当地经济、商品、习俗、人脉的熟悉与掌握，开展对南非实现精细、精准的跨境电商贸易，可以正向将非洲的商品输到中国人的家门口，逆向将温州乃至中国的商品送到非洲人的家门口。

（二）经营品牌

积极扶持和培育具有温州优势和自主知识产权、自主品牌的出口企业和出口产品。帮助企业树立正确的品牌营销理念，从以产品销售为中心转为以品牌经营为主要经营理念。通过跨境贸易电子商务出口模式直接销售包含本土品牌的产品，促使温州制造向温州品牌转型。跨境电商B2C是中国品牌崛起的一个历史性机遇。因为国内电子商务已经相对成熟，行业间和平台间的竞争非常激烈，要想增加销量，往往需要付高额广告费，或付费在搜索排名上做文章，这些都增加了国内电商的风险。但在大多数跨境电商平台上，排名只跟产品的质量和销量有关[14]。这使复杂的国际贸易变得简单、透明，通过外贸B2C运营自己的品牌是一种低成本策略，不用耗资几十万、几百万美金去做广告宣传，只需要在经营的过程中做好品牌培育。可以通过入驻已经成熟的网站平台，比如，利用跨境电商平台亚马逊，借助镇店之宝产品、多种季节性促销与丰富的促销策略，迅速在亚马逊消费群体中提高品牌知名度。各行各业都可以把握这个契机，并充分利用跨境电商大数据、信息化的优势，对数据进行筛选、分类和整合，锁定海外客户，面向海外客户打响知名度。并且凭借可靠的产品品质和优质的销售服务，积累大量的“回头客”，形成了自己的忠实消费群体。有能力有实力的企业还可以通过自己搭建网站平台或者移动端APP等多种渠道进行推广营销。

（三）提高利润/附加值

一方面，在跨境电商中企业通过互联网发布商品信息、完成交易和支付，可以较大程度地缩短从批发到零售的多个环节，节省交易成本和时间，提高效率和利润率[10]。扣除广告费，国内电商的平均纯利润只要有20%左右，而跨境电商的平均纯利润能够达到40%左右[14]。另一方面，除了这种由于跨境电商本身的特点而节省下来的成本而增加的利润外，最主要的获取利润的方式应该是通过提高附加值。在新一轮电商市场竞争中的产品竞争将不再是价位之争，而是附加值和服务的竞争，是科技含量和设计创意的竞争[15]。因此除了政府要加快各大行业公共技术研发平台、设计创意平台建设，企业也应该审视自身经营管理各环节，把经营范围向研发和营销方面延伸，构建不可复制的核心竞争力，实现基于价值链微笑曲线的转型升级。对接国际市场延伸产业链，要优先发展与特色优势产业高关联度的产业，促进高端制造层次的提高、产业链布局的优化。支持龙头企业培育或并购延伸产业链，重点引导企业往研发设计型方向发展，推动技术升级向产业链的上游拓展，引领众多中小企业跟进发展。

通过跨境电商模式，企业可以较方便地了解终端客户的个性化需求，并通过对这种个性化需求的满足，使产品“特色化、个性化”，获取持续性的利润增长。要发扬“工匠”精神，实现传统产业从“量变”到“质变”的转化。许多温州传统轻工企业已经在品质打造上投入大量精力，但在文化品味上仍有待提升。品位靠的是典故，是沉淀和文化。文化是靠人去打造、设计出来的。对企业来讲，应该要充分利用设计师的动力。如何让设计师充分发挥创造空间、充分把品味做好至关重要。

（四）提升质量

随着跨境电商大数据时代的到来，产品到用户的环节正在逐步缩短，用户对企业的影响力也日渐重要，话语权从商家逐渐迁移到用户身上。用户的评价和分享直接影响其他用户或潜在用户的购买或消费行为，以此倒逼企业真正做到以“用户为中心，做好产品”。企业要想做大做强，离不开核心竞争力的增强。在开发、制造、生产过程中，确保其产品符合要求，满足客户需求，针对需求来提供或升级改进产品。并且需要创新思维，除满足硬性要求之外，要加强产品创新研发，创新科技以实现产品差异化。在产品设计理念、功能定位上独树一帜，给客户带来更多的超越产品本身的增值体验。此外，倡议同行业、同品质的企业组团发展，组建“技术联盟”，制定高于国家标准甚至国际标准的“联盟标准”，以自找苦吃的方式来提升产品品质、品相。通过“技术+艺术”的要素融合，应用“标准化+信息化”的技术结合，循序渐进地实现自动化、智能化生产。以共享“技术联盟”的核心技术，来共同打造传统产业高端化制造。

（五）政策扶持

温州市政府需要在十三五期间制定和谋划好“互联网+温州制造”战略，让互联网与传统产业进行深度融合，创造出新的发展生态。主要是规划、设计好“互联网+温州制造”的技术路径，按目标需求搭建和扶持可以助力温州传统产业转型升级的两种公共服务平台。

首先，搭建工业设计公共服务平台，构建工业自动化、智能化生产模式，来倒逼工业设计应用和标准化体系建设。要抓住两个关键点，以点带面来突破。一是抓各个层级的设计大赛，以国际“红点设计大奖”为总目标，鼓励企业积极参加国内外各层级的设计大赛，突破目前温州企业对设计比赛既想又怕的尴尬心理：为怕人才流失，不愿意让设计师参加重要的设计大赛，或者老板抢设计师成果，造成恶性循环。二是抓模块化设计，从推行产品部件标准化、工艺技术标准化、生产和供应链标准化入手，最终实现模块化设计、标准化生产和立体化销售。

其次，扶持科创公共平台。首先要重点扶持技术应用型“科创平台”的壮大和发展，再择选一部分基础研究型的“科创平台”进行重组、转型，打造一批特色鲜明、服务于“互联网+温州制造”的“行业科技创新公共服务平台”。对平台的发展，政府项目要予以政策倾斜：科技项目立项要给予制度保障，对实现产业化的要予以重奖。特别要对完成行业技术难题攻克或共性技术项目推广的学术带头人及团队成员进行全方位的奖励。精准推动创新的制度安排、政策导向和执行架构，合理配置创新资源。

[1]阿里云资讯网.关于传统行业的专题[EB/OL].[2007-09-04].https：//www.aliyun.com/zixun/aggregation/8150.html.

[2]周娅.汇率变动对温州外贸出口的相关性研究[D].浙江工业大学，2014.

[3]艾媒咨询.2016-2017中国跨境电商市场研究报告[EB/OL].[2017-01-09].http：//www.iimedia.cn/47588.html.

[4]阿里研究院.贸易的未来：跨境电商连接世界——2016中国跨境电商发展报告[EB/OL].[2016-09-01].https：//wenku.baidu.com/view/8a5b0f1d4afe04a1b171de0c.html.

[5]江利祥，2016.我国跨境电子商务的发展模式、阻碍因素及发展趋势[J].价格月刊（6）：59-62.

[6]浙商网.温州跨境电商出口势头强劲主打产品都是“温州制造”[EB/OL].[2017-04-25].http：//biz.zjol.com.cn/zjjjbd/cjxw/201704/t20170425_3512527.shtml.

[7]乌义汗.基于跨境电商的传统中小外贸企业转型研究[D].东北林业大学，2016.

[8]张露丹，2016.中小企业发展跨境电商研究[J].中国集体经济（36）：65-66.

[9]余敏，2017.跨境电商的发展对我国民营企业出口影响的实证分析[J].江南大学学报（人文社会科学版）（1）：111-116.

[10]吴浩，2017.跨境电商在提升企业竞争力中的作用研究[J].电脑知识与技术（9）：248-249.

[11]吴婷婷，2017.跨境电商对中小外贸企业发展的促进作用研究[J].现代国企研究（10）：8.

[12]董国栋，2014.为传统产业注入创新活力——浅谈传统产业转型升级[J].杭州科技（5）：9-13.