优酷土豆：阿里助力营销 树行业标杆内容

唐潇霖

“春集”和“秋集”是优酷一年两度的内容和战略发布会。不久前，优酷在上海举办“秋集”，发布了2017年剧集、重磅综艺以及阿里大文娱营销板块的新玩法。

历经十年，优酷伴随着整体视频行业的快速发展，2017年也步入新阶段。阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东表示，优酷未来希望在内容播出上拥有更大自主权。“视频网站以前不能生产内容，只能买买买，买完之后不知道什么时候播、没办法做植入、宣传没有节奏，做付费更不可能。一个完全无法把控的内容产品，更谈何变现？排播自主化可将视频平台的利益最大化，这也是体现我们产业链控制能力越来越强的一个信号。”

为此，优酷制订了三大内容策略：布局类型化、内容品牌化、排播自主化，并推出 3+X 剧集策略、6+V 综艺矩阵，展示了阿里生态加持的大数据营销和全链路营销体系。

布局类型化：3+X剧集

杨伟东详细阐述了优酷“布局类型化、内容品牌化、排播自主化”的发展策略。在布局类型化方面，2017 年优酷剧集的方向是3+X，即长期深耕三类剧集，欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋类，主打年轻用户；除此三大品类外，重点布局头部内容的系列性规划，将这类具有爆款潜质的超级热剧归为X系列，展开版权、广告、游戏、电影、衍生品等多方面的合作，基于阿里生态挖掘超级内容的价值。

在三大剧集类型中，欢乐喜剧以大众化、接地气、快节奏、极具网感为标签；燃血青春类型则主攻奇幻冒险，跨次元、科幻、具有漫画感、升级打怪等内容；纯美绝恋类剧集，意在营造唯美、纯真、浪漫、造梦和虐心的氛围，进一步吸引女性用户。超级热剧则囊括了大IP的头部剧。杨伟东表示，围绕3+X品类，将持续孵化IP，积累用戶黏度；并依托阿里大文娱平台，开发内容衍生商业体系，内容品牌与客户品牌进行战略升级合作，实现长期共赢。

优酷发布的欢乐喜剧和超级热剧包括，范冰冰领衔主演的女性励志巨制《赢天下》，该剧由唐德影视斥资5亿元打造，高翊浚导演、《武媚娘传奇》班底操刀制作。新概念玄幻武侠剧《飞刀又见飞刀》，由《古剑奇谭》《老九门》等热门剧集的原班人马合力打造，刘恺威、杨蓉联袂主演。吴秀波、刘涛、李晨主演的三国权谋巨制《军师联盟》，是以三国时期“魏国”为故事大本营，通过对权谋与情感的描述，抒写魏国大军师司马懿机智传奇、谋冠天下的故事。

燃血青春类剧集包括，玄幻剧《武动乾坤》，该剧由盛大影业、优酷联合出品，讲述了少年林动立志保家卫国逐步成长日益强大的故事；热血国漫IP改编的奇幻燃情网剧《镇魂街》，漫画作品截至目前已累计有25亿人次付费阅读；由侦探题材小说改编的《SCI迷案集》，计划采用边拍边播边剪的方式，共120 集分五季播出，期间还将规划3部相关电影；电竞类IP《最强男神》，第一季36集将于12月5日开机，该剧共三季108集，采用大量特效，展现90后奋斗史；原创IP古装少年闯关探险剧《奇星记之鲜衣怒马少年时》，由吴磊领衔主演，旨在体现年轻向上的正能量。

针对女性观众更为喜爱的纯美绝恋类型，优酷推出了2部重点项目。分别为《春风十里不如你》和《颤抖吧阿部》。《春风十里不如你》改编自作家冯唐“万物生长三部曲”第三部《北京，北京》，马进执导，张一山、周冬雨主演；《颤抖吧阿部》是优酷和新派系文化传媒有限公司出品的宫廷恋情网剧，改编自疯丢子所著小说《颤抖吧，E T！》。

内容品牌化：6+V 综艺矩阵

“2017年，优酷将继续在热门综艺的引领下前行”，合一集团（优酷土豆）高级副总裁王平表示，2017年优酷将依托整个平台内容布局化、类型化的打法，搭建6+V的综艺矩阵。

6+V综艺矩阵是指重点打造六大主流类型综艺，外加垂直化节目。六大类型包括脱口秀、喜剧、真人秀、亲子类、偶像养成类、音乐类节目。V系列（vertical 垂直爆款）则瞄准精确的目标人群，例如推出《看理想》+《圆桌派》系列、《最强大脑 4》《维多利亚的秘密》等适合不同人群的多形式节目，打造网综矩阵。

2017 年，优酷将携《拜拜啦肉肉2》跟网友一起欢乐“甩肉”（减肥）。户外探险节目中国版《无限挑战》——《我们的挑战》、贝尔单挑中国名人的《越野千里》也落户优酷。前者有黄晓明、刘烨、岳云鹏、薛之谦、阮经天和沙溢加持，后者有姚明、王思聪、韩庚等加盟。《疯狂 24 小时》则希望找到一条搭建真人秀喜感的新道路。脱口秀方面，则有《金星秀》和费玉清主持的跨代际明星互动脱口秀《小哥喂喂喂 2》等。优酷还将推出找茬脱口秀《人类反省会》，由宁静率众明星化身为记者外出采访、蹲点、偷拍，满世界找茬。《回答吧阿尔法》将关照中国当下年轻人的困惑，形成一档“有温度、有体量、有势能”的节目。

在喜剧类节目领域，优酷将继续带来认真搞笑的《欢乐喜剧人3》；推出2017德云社全球海选《德云秀》；推出《好笑头条君》第三季。

亲子类节目方面，除了《爸爸去哪儿4》外，还有《饭没了秀》。在偶像养成类节目上，有加入互联网DNA的女团选秀节目《国民美少女2》，以及游学私塾《美少年互联社》等。

音乐类节目方面，优酷将推出网红逗唱会《欢乐song》，由张宇领衔众多网红，进行喜剧歌唱。此外，2017 年优酷还将推出直播爱情实验真人秀《空房间》；沉浸式直播游戏真人秀《胜利的游戏》；原创陪伴式竖屏真人秀《掌上男友》；24 小时直播实境大逃杀《潜行者计划》等。

对于网络综艺发展趋势，杨伟东判断，尽管目前素人真人秀没有出现爆款，但天然具有互联网DNA的偶像养成类节目有望成为网综的下一波焦点。

阿里生态加持 打通全媒体链

好内容的获得，未来成本会越来越高，所以生态化消费内容的能力，决定了一个平台能否最终玩转文娱领域。

杨伟东解释，当平台以一定成本获得内容源后，应将该内容源多次开发、使用、消费，才能利益最大化。例如优酷在《火星情报局》取得成功后，已经开始筹备拍摄网络剧，还会与阿里影业构想《火星情报局》大电影，与阿里音乐合作推出《火星情报局》音乐内容等。这种一个内容源多次消费、多层消化的做法，必须通过阿里生态系统才能实现。

在合一集团首席运营官苏立看来，阿里生态给大数据营销带来无限可能性。所谓阿里大数据营销，就是以阿里独有的UniID为核心，以“扩大潜客、拉新留存、品销联动”为理念，打造全链路产品体系。目前阿里大文娱已经搭建起包括优酷、UC、天猫等在内的全媒体矩阵。在此基础上，这四大平台将从内容、营销等多维度展开深度合作与联动。

基于大数据营销的创新尝试，目前优酷已有一些成功经验。例如今年播出的《中国新歌声》节目，优酷大胆采取了免广告播放。虽然不能获得广告收益，但优酷采用了另外的追投方式。即结合大数据分析，优酷可以告诉客户，喜欢看《中国新歌声》的用户还在看哪些节目，由此客户可以再向这些用户进行定向投放。

苏立认为，优酷在营销层面的创新可以总结为“打通全媒体链，借助新科技布局”，而阻碍或许仅仅在于“想象力”。对优酷来说，目前已经手握十八般武器，针对不同需求、不同平台，如何实现武器效果的最大化，才是操作者最需要考虑的问题。