浅析工程投标预算的编制与报价策略

张 菊

(四川公路桥梁建设集团有限公司 610041)

浅析工程投标预算的编制与报价策略

张 菊

(四川公路桥梁建设集团有限公司 610041)

随着我国经济的不断发展，交通路桥行业蓬勃发展，而招投标制则成为交通道桥行业的运作方式和竞争方式，招投标制度可使企业迅速获得施工项目，实现企业发展，因此掌握必要的招投标制度的相关技巧是很重要的。本文对交通路桥工程方面的招投标预算的编制的方法进行了分析，进而阐述了有关招投标工程的报价策略的相关技巧，以供工程招投标专业人员参考和借鉴。

工程投标；报价策略；编制技巧；交通路桥；预算

1 招投标制度概述

招投标制度是市场经济为主导下的必然产物，随着市场竞争的不断加强，企业对市场的控制欲也越来越强，而招投标制度是企业获得项目工程的重要途径，因此各个企业都相当重视。招投标制度是投标企业根据招标单位的所显示的招标文件的内容和要求，准备与之相关的投标材料以供招标方参考，招标单位在相比较的情况下，根据最具竞争力的投标书最终决定建筑工程最终中标方，而相对应地，最终最具有市场竞争力的投标单位获得目标项目工程。招投标报价和计价方式有很多，根据自身的需要而制定不同的招投标报价和计价方式，招投标报价的形式包括有盈利性的、竞争性的、市场开发性等形式，而招投标的计价方式有传统的定额的计价方式及现代按工程量清单的计价方式，每种方式都有自身可以借鉴的优点和无法避免的缺陷，企业在招投标时候 ，往往扬长避短，寻找使自身利益最大化的招投标方案，而在道路桥梁建设过程中，很多道桥公司都想希望自己的企业可以中标，进而提升自身的企业形象，并获得良好的企业信誉和巨大的经济利益。因此制定切实可行招投标方案，对加大投标企业的中标率，进而获得更大的市场空间发挥着无可替代的作用。

2 投标预算的编制方法

工程投标是一次性的决定性行为，一旦敲定没有挽回的余地，因此在道桥工程投标之前，对投标预算估计就显得尤为重要，以下提供一些有利于工程投标预算的编制方法：

(一)准确计算工程量

在投标之前，投标企业要对招标文件中所提及的各项材料进行核对，以此为基础来估算自身的工程量的大小，因为这直接影响着投标工程单位的投标报价，而投标报价的高低将会决定其在市场的竞争力，因此准确地估算项目投标的预算对企业的投标起着至关重要的作用。

在道桥项目企业对工程量进行评估的时候，由于其计算量比较大、程序相对有些复杂、花费时间较长，因此在计算的过程中，最容易出现误差和错误。但是在整个投标的过程中，准确地估算工程量是前提和基础，不能出现任何的纰漏，因此要想保证投标工程的顺利进行，要想准确地计算工程量，就必须加强对工程现场的实际情况进行探测和研究，掌握相关精确数据来为之后的工作做准备。

(二)合理考察

在道桥工程招投标制度中，要想了解最精确的数据，就必须要到工程现场对现场的实际情况进行考察，企业投标的报价是通过对现场的工程情况进行考察之后而制定的，因为有招投标制度的特点所决定，它属于一次性决定性行为，一旦工程投标报价公布后，如果在事后法相有错误想要撤回修改，这是不可能实现的。因此在事先对项目工程进行合理考察时很必要的。

企业在考察时，需要对工程现场情况进行全方位地了解，包括当地的气候、水文、交通及原料价格等进行全方位的考察和了解，才可以对材料价格的作出合理的估算，根据每个投标情况的不同，而针对性地制有关的投标价目表。

(三)进行施工成本分析

企业在进行投标项目之前，都会对项目工程的成本进行分析和评估，因为成本分析是进行合理报价的前提，同时也可以预估企业未来的利益状况。项目施工成本分析主要是对施工中工程的材料和技术成本、工人的工资和工程延期所带来的经济损失进行全方位地估。如果企业是想外国招标方投标，那么在成本分析中，也应该考虑到外汇汇率的波动对企业 施工成本带来的影响。因此，企业在进行投标的时候，应该结合自身的情况，结合当时市场的需求，充分考虑企业的经济效益来进行合理有地投标。企业在投标之前，还应该估算一下自身可承受的最低的成本，也即工程的红线成本，要确保企业的估算成本在红线成本之内，但要想确保红线成本的可靠性和科学性，就必须根据企业的自身经济状况和管理水平，对道桥工程的项目进行优化，并在此基础上，提出符合市场和招标方要求的施工成本分析方案，接着让相关技术人员制定出相应的施工方案。总而言之，企业在报价前要遵循薄利保本的原则来进行合理投标。

(四)工程预算合理编制

投标方在对工程制定预算时，会考虑很多因素，比如项目工程的总体预算及施工人员的技术费用和劳务费。而他们在做这些预算时，都是采用一些比较传统、比较简单的计算方法，而不是一些新的技术和手段来计算。因此在估算投标工程预算的时候，很多企业还是会采用一些比较庸俗易懂的计算方法，这样有利于节省成本，而对于一些不太容易掌握的施工，企业将采用传统的习惯来加以估算和判断。

(五)认真分析工程投标预算

预算之所以是预算，它是一种提前的估算，它与实际情况还是会有一定的差别差距，这就增加了企业在投标项目中对于投标预算的风险性和不确定性，因此合理认真地分析工程投标预算对提高预算的可行性和真实性具有重要的作用，并就此而提出相对可行的建议方案来规避这种不确定因素。企业可以根据对道桥工程投标预算的考察而制定一些方案，在不断的考察和研究中，对预算方案的不断修正和调整，这可以让企业的成本降到最低，更有利于企业增强市场竞争力，有利于提高企业的中标率，缩小预算和现实情况的差距。

3 招投标制度的报价策略

企业要根据道桥工程所制定的预算而进行相对应的报价，而报价也需要掌握相应的技巧和策略，才可以提高企业在市场中的竞争力，以下是一些有关招投标制度的报价策略以供参考：

(一)实行不平衡报价

不平衡报价是指在不改变总体报价或者在总体报价一定的情况下，进而调整整个项目中的部分项目的单价，来获得更多的结算空间。这种不平衡报价不是在任何的报价中都全部通用的，而只是在单价较低而且项目工程较多的报价中才更加适用，如果强行使用在工程量比较少且单价较高的项目工程上，这会对投标人的经济利益造成一定的损失，因此要根据条件来使用不平衡报价策略。

(二)实行突然袭击报价法

突然袭击报价法是一种企业之间相互竞争而出现的一种报价方式，由于激烈的国家竞争，企业之间在市场中的竞争是越来越激烈，而突然袭击报价法是指竞争投标的一方企业故意展示出对投标项目的不重视和冷漠，并同时宣传虚假的消息，进而使用这种手段使得竞争对手放松警惕，在邻近投标的时候，就突然降低自身的投标价格，制定出比对方低的市场报价，来增加自身的市场竞争力和中标率。

(三)实行多方案报价法

道桥招标时往往会出现许多的突发状况，很可能自身的报价不足以吸引招标方的注意力，而使得投标没有顺利进行，还有是因为当招标方提出的具体招标材料非常苛刻或者不太容易满足要求的情况下，投标人进行投标可能会大大增加自身的风险而导致企业自身利益的亏损，但如果因为招标方的材料能以满足就提高报价的话，这不利于企业增强竞争力，从而可能会失去这次投标。因此制定多方案的报价法对降低企业投标风险，提高市场竞争力，增大中标率具有非常重要的作用。

4 结束语

随着市场经济的不断深化，企业在市场中的作用也越来越大，工程投标预算的编制和报价是企业在投标工程项目中最基础、最重要的工作，它关系到企业能否顺利中标和之后的运营中能够为企业的发展带来经济利益，而掌握一定的投标技巧对提高企业中标率具有重要作用。因此，企业要促进自身发展，就要掌握相关的投标预算编制方法和报价技巧，这对企业自身的发展具有重要的指导意义。

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TU43

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1007-6344（2017）01-0172-01