自媒体人的盈利模式策略

邓恺悦

作为当下最强势的移动互联网产品，目前微信月活用户数已破8亿，较去年涨了近2亿。而自2012年微信推出自媒体开放平台后，一直备受广大媒体人、企业主的喜爱，不少人开始尝试自行生产内容，并自主传播，诸多拥有自身特色的自媒体号诞生，而这类人也被社会统称为“自媒体人”。本文笔者将通过对以papi酱、咪蒙、同道大叔等为代表的优秀自媒体人案例进行分类分析，了解当今社会自媒体人在内容自产自销方面的共性，并深层次寻求、挖掘他们背后的盈利模式。

随着移动互联网的逐步普及，微信作为最具人气的社交平台，目前已拥有月活跃用户数超8亿。而自2012年自媒体平台上线以来，越来越多的用户、企业主、媒体人开始不断尝试以内容为生产力的自媒体营销模式，也逐步形成了自身可循环发展的盈利模式。

本文笔者将通过对以papi酱、咪蒙、同道大叔等为代表的优秀自媒体人案例进行具体分析，寻求自媒体人在运营公众号方面的共性，并深层次挖掘他们背后共通的盈利模式。

第一章序言

研究背景。根据最具权威的微信内容数据价值评估机构新榜指数统计显示，截至2016年12月1日，目前自媒体公众号已高达31.2万，每日阅读量达到10W+的文章有500多篇，其中已备注“自媒体人”的账号也已达到1500多个。而这些自媒体账号不仅高产原创高质文，大多数还已寻求到了适合自身发展的盈利模式。

2016年，业界诸多新秀崛起，以papi酱、同道大叔、咪蒙等為业界所知的优秀自媒体账号，在获得内容一致好评的同时，也寻求到了符合自身特色的、可持续发展的盈利模式，效仿之的自媒体人也不在少数。

研究目的。作为自媒体同行中的一员，笔者在日常工作中经常面临如何快速涨粉、增加用户粘性、寻求可持续发展的盈利模式等问题，相信很多同行业会遇到诸如此类的问题。

为了能够寻求一条自媒体人可遵循的运营规律，笔者决定对不同行业、不同类型中优秀的自媒体账号进行具体分析，努力寻求、探究他们在内容和盈利模式方面的共通性和差异陛。

研究方法。a.案例分析法。从网络上搜罗各新媒体数据报告，从阅读数、粉丝数、评论数等多维度，以及行业专家分析的角度，搜罗不同行业中的佼佼者，对他们近年来的推送内容进行具体分析。b.阅读文献法。从图书馆、网络查阅新媒体、自媒体人等所有相关的理论文献，包括概念定义、分类等，总结归纳出在理论层面，学者们对待自媒体账号的具体看法，并充分结合案例进行分析。

第二章自媒体人概念及分类

自媒体崛起。随着社会的不断发展，大众对信息的获取，从熟知的报纸、杂志、广播、电视等1.0传统媒体，转向用电脑、互联网工具的2.0模式，现在也发展到了所谓的微博、手机媒体的3.0时代。受众不再单向地接受信息，也开始自主传播信息。

这一潜移默化的变化，也推动了自媒体的诞生。

确切地说，自媒体的概念最早来自吉尔默在2003年1月出版的《哥伦比亚新闻评论》上，撰写的一篇题为“News forthe Next Generation：Here Comes‘WeMedia”的文章。这里提到的“wemedia”也就是普罗大众所认为的微信，也是我们长会用到的英文翻译。而我们提到的自媒体，则是基于这样的科技产品所衍生的信息载体，是大众所认可的获得信息的新方式。

自媒体人概念界定。近年来，随着移动互联网的高速发展。自媒体迎来了前所未有的蓬勃发展时期。基于自媒体低门槛易操作、交互传播快等特征，用户开始从互联网内容的使用者向创造者角色进行转换，而这类群体则是笔者今天将要研究的“自媒体人”。这类群体没有专门的岗位或者资格认证，只是在自媒体方面表现比较突出，他们凭借自身的影响力去传播内容，是被应用最多的个人门户。

而从“自媒体”的概念进行衍生，笔者认为，“自媒体人”可以理解为自主化、普泛化、平民化的传播者，他们借助现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性的群体总称。而他们的内容载体包含博客、微博、微信、贴吧、论坛等网络社区，本篇笔者将着重研究微信端的自媒体人。

自媒体人分类。事实上，自媒体已被贴上了“平民化”和“草根化”的个人标签，而最受欢迎、盈利最佳的自媒体人均为已经具有一定社会地位、资本和号召力的公众人物，包括商人、明星、知名媒体人等，其背后往往具有较为稳定、忠实的粉丝群体。

而作为身处“粉丝经济”时代的我们，自媒体人拥有了粉丝，就相当于拥有了源源不断的收入来源。而自媒体人也可以根据多重维度进行区分，本篇笔者将着重从自媒体人的盈利模式角度去进行分类。

通过调研、分析各行各业优秀自媒体公众号，笔者总结归纳出四类主流自媒体盈利模式：企业宣传推广型盈利模式、硬软文广告盈利模式、内容付费型盈利模式和机构注资收购型盈利模式。

下文笔者将结合知名自媒体公众号案例，对以上四种自媒体盈利模式进行具体分析，尽可能挖掘出自媒体人在盈利模式方面的共通性和特殊性，以及各盈利模式在实践中的实际价值体现。

第三章自媒体人盈利模式分析

2013年年初，被称为“自媒体第一人”的程苓峰在其创办的自媒体账号上首度尝试卖广告，并取得了企业为之一凉的效果：2个月赚取13万元广告费。诸多自媒体人纷纷加入到自身自媒体账号的商业化发展探索中，新的商业模式不断被挖掘。

《21世纪商业评论》发行人吴伯凡在其主编的《这，才叫商业模式——21世纪创新竞争》一书中认为，任何一个商业模式都是由客户价值、企业资源和能力、盈利模式构成的三维立体模式。同样的，自媒体商业化需要有明确的价值主张，加上独特的企业资源和运营能力作为支撑，才能实现其可持续盈利。

中投顾问在《2016-2020年中国自媒体行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，当前自媒体盈利模式可分为两大类：一是依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱，二是靠流量分成从各个自媒体平台分钱。

本篇，笔者将结合市场趋势和优秀自媒体案例，将国内探索商业化发展的自媒体商业模式总结为以下四大主流自媒体人盈利模式，并从内容和盈利模式两方面，结合实际优秀案例进行具体分析。

企业宣传型盈利模式。随着互联网的兴起和自媒体良好宣传效果的曝光，越来越多的企业开始注重产品与用户的互动性，产品信息传播的时效性，因此，以企业主为运营主体的公众号随之诞生。除了常规的新闻式、信息式传播模式，目前市面上存在诸多公众号以塑造某类权威、亲切的自媒体人形象来进行宣传，且在企业主中被广泛运用。

在内容方面，以国内首家、领先互联网金融行业的拍拍贷为例，作为产品宣传推广的重要途径，该公众号倾力塑造“拍小妹”形象，并成功打造出了神秘、女神而又专业的自媒体人形象。且推送内容多围绕产品周边，介绍产品信息，分享行业动态，宣传用户体验等，旨在更大范围地宣传、推广产品，建立良好的企业、产品口碑，在扎实现有粉丝群体的基础上，更广、更快捷、低成本的获取更多用户粉丝。

在盈利模式方面，这类自媒体常常会借势营销，如节日热点、热门话题等，以线上为主、线下为辅，还常常直截了当地策划诸多注册、转化投资的活动。较之传统营销模式，该类盈利模式既大大节约了活动的成本，还加快了获客进程，有利于进一步将粉丝转化成用户，从而为企业发展带来盈利。

这类自媒体盈利模式常被认为是当今社会最为常见的自媒体盈利模式，作为诸多企业寻求适合自身发展的新媒体营销模式首选，该类自媒体账号的盈利模式，也常被业界认为低成本，高效率的代表，也是小编比较推崇的较简单、易上手的首选之一。

硬软文广告盈利模式。不同于直截了当的企业营销盈利模式，市面上还大量存在时隐时现、一鸣惊人地广告强势军，他们看似纯天然、无广告，但实则会冷不丁推送一则出其不意的广告以谋取价值不菲的广告费用，以此维持自媒体团队的正常运营。

在内容上，该类公众号具有明确地运营方向，将广告语内容进行适度匹配，且在进程上讲究一定策略。一般情况下，他们首先会着重获取大量粉丝，有计划、有目的进行分步骤、分阶段实现，前期多以原创、半原创爆文，甚至“哗众取宠”、“耸人听闻”，在获得大量粉丝之后；中期则开始以每日推送精彩、有趣、特别的内容来维系粉丝；后期则会穿插以广告，软文、硬文的形式呈现，诸多企业已寻求到正确的内容进行植入，非但不会掉粉，反而还会获得粉丝“好文”、“我服”的称号，并形成病毒式传播趋势。

这类自媒体盈利模式具有一定的挑战难度，因为用户基数很大，自媒体人需寻求到自成一体、辨识度高的内容及传播形式，需正确把握粉丝的喜好和阅读习惯，以他们能接受的方式去推送广告，在保证粉丝基数的前提下，也能获得不少的盈利收入。目前诸多自媒体人已在这条道路上寻求到了可持续发展模式，并渐行渐远。

内容付费型盈利模式。随着网络付费时代的到来，不仅是视频网站，或是直播网站，目前新媒体平台都提供了“付费”入口，网友们可以靠颜值，或是靠才华，或是两者兼得，实时、定期提供优质化、特色化的文字、音频或视频内容输出，从而收获读者们自主、自愿的“打赏”行为。

在内容方面，自媒体人一般会选择以独到的个人见解、专业知识，绝密的影像、信息资讯等作为公众号的“卖点”。通过互联网公开性、时效性的特征，在网络上快速、大范围地传播，在“圈粉”的同时，也让粉丝们逐渐养成了“付费”获取内容的习惯，也因此为自媒体人提供了可持续化发展的盈利模式。

以近期较火的“罗一笑”事件为例，该事件被曝光后，其背后隐藏的网络“打赏”模式所带来的巨大盈利数字，也随之进一步曝光，以较为直观地形式示人。据微信官方统计显示，微信每日打赏上限为5万元，若自媒体人的内容足够吸引人，则每日盈利收入不在少数。

当然，这一类盈利模式较之于前两者颇具难度，自媒体人得在某个方向较为具有权威性，能源源不斷地先于他人，异于他人，让粉丝对内容保持一如既往地信任度和喜爱程度，方可获得持续可观的盈利。

机构收购型盈利模式。2016年3月，一则轰动整个网络的自媒体事件在业界传开，一位自称“集才华与美貌于一身的女子papi酱”，凭借着一系列原创搞笑短视频迅速蹿红，原本只以为是“网红”的她，却最终高调地、开创性地获得了逻辑思维创始人罗振宇的1200万融资，当时估值已高达3亿元。

这则消息的出现，也频频引发了业界争议。而实际上，除了Papi酱之外，被大中小型企业收购的自媒体账号也远不在少数。同样是在微信盛传的“同道大叔”自媒体账号，他的阅读量和粉丝量，其在星座文化方面的权威性和高识别性，在业内也广为流传。而就在近期的2016年12月，“同道大叔”也被美盛文化以21750万元的价格收购。

该类自媒体账号的发展方向也是诸多自媒体人未来前进目标的方向。自媒体人受到用户喜爱本已很艰难，但又要受到企业主的认可，让企业主看到其账号未来所隐藏的潜力，认可其存在价值则更是难上加难。

新媒体与传统媒体间一场双向改造运动正在如火如荼地进行，传统媒体为代表的主流形式在嫁接了新的传播渠道和互动功能之后，同样也在准备着迎接新一轮的发展机会。而新媒体的发展，也必须秉承传统媒体真实性、时效性、用户为王等理念，自媒体人则是很好地在两者之间顽强生存，各自谋取一条可持续发展的道路。

作为新媒体的主要传导者，自媒体人的价值不仅体现在自身利益的实现方面，更应体现在互联网对于社会的价值认同。这种社会价值在转变为商业价值的同时，也应注重吸收传统媒体功能和优点。

通过通篇理论及案例研究分析，笔者总结出目前市面上主要存在的四种主流盈利模式，或许存在遗漏，但不乏作为当今自媒体人可效仿的可持续盈利模式。在可行性和难度系数方面，笔者认为，企业宣传型盈利模式，要低于硬软文广告盈利模式，硬软文广告盈利模式又低于内容付费型盈利模式，而内容付费型盈利模式又低于机构收购型盈利模式。而在实际案例中，这四种盈利模式也会存在交叉重叠，自媒体人可根据自身具体发展情况理性分析，或另行探索更适合自身发展的新兴盈利模式。

未来，微信自媒体将会向更加精细的方向掘进。而每个平台的盈利模式将是其核心竞争力。自媒体人可以根据笔者本文通篇的分析，在基于四大主流盈利模式的基础上，结合自身发展目标和内容实力，选择一种或多种盈利模式进行尝试，相信终究也会寻求到适合自身发展的可持续发展盈利模式。