基于区域市场营销与企业市场营销的关系研究

孙赫

摘要：随着市场经济的持续发展，市场经济环境也日趋成熟，全球化趋势始终在不断推进的过程中，社会、经济、文化与人才等各种资源也逐渐趋向于区域化及全球化的趋势。具有区域性特点的市场营销与企业市场营销之间存在着紧密的联系同时也有着显著差别，但是从本质上来说，无论是企业市场营销还是区域市场营销都重视顾客的地位，主张以吸引顾客消费为目的的经营活动。本文将通过区域与企业中的市场营销进行关系的区别，同时针对两者在定义上的区分了解两者之间的差别与联系。

关键词：区域与企业 市场营销 联系与区别

市场营销有着特定的理论范围，在初期发展的过程中，经历了整合与关系市场营销两种模式，在这个阶段也同样出现了工业范畴与社会范畴的市场营销，同时也包含着服务营销的多类型销售模式，从这个层面上分析市场营销理论的变迁主要是围绕着商品经济的发展趋势保持着不断变迁的状态。分析最开始的阶段，市场营销理论重在为企业创造出理想的价值与利润，同时重在扩大企业规模与宣传品牌上进行服务，因此可以判断市场营销就是为了更好的服务于独立的企业而存在的销售模式。在当代社会，经济全球化的趋势日益加剧，市场经济的发展仅仅只是将营销的理论运用于浅显的层面上，但是这种运用过程与当前的社会经济发展状态相违背，所以还是应该将市场营销的理论根据市场与社会的实际应用状况进行合理的匹配，以便更好的体现出市场营销的价值基础，在这个基础上维护企业与区域的协调发展。在传统定位上，市场营销理论只是限定于企业的市场营销层面，但是结合实际来分析，市场营销理论的价值与内涵被模糊了。总而言之，区域与企业的市场营销存在着千丝万缕的关系，正确辨别两者之间的联系可以为企业及区域的发展提供更有利的理论基础，保证能够创造出更适合发展的优质条件。

一、企业市场营销的定位

企业市场营销属于一种营销手段，就是为了保证企业可以更好的生存与发展而采取的举措。在产品的投入与产出过程中，企业市场营销能够在企业发展的过程中开展有利于满足消费者需求的活动，这个过程能够创造出产品的利用价值同时提供相应的服务。从这个层面上解读企业市场营销，能够发现其主要是以消费者与顾客为服务的中心，强调“一切以顾客为主”的服务理念，在当前商品经济活跃的时代，顾客对于企业来说确实起到了实实在在的决定性作用，他们对于产品的认可程度始终影响着企业的定位与销售收益。但是企业在重视业绩水平的基础上不能进行强买强卖，应该将营销摆在长远发展的位置上，并不能过于看重短期的利益，注重以长期发展为主要方向。当代社会的企业营销策略还是重视长期可持续发展的营销方案，以保证从根本上保证企业可以实现长期可持续的发展。

二、区域市场营销的基本概述

区域市场营销的模式就是把营销主体进行转换，重在关注区域的发展态势，并且以此为指导的营销手段。区域市场营销是从实际的社会发展状况出发，在牢牢抓住市场经济与经济全球化趋势的基础上重视提升区域的发展为主要的方向，结合当前的市场经济发展环境，营销的主要方向不会仅仅局限在企业之中，而是倡导多元化的发展方向。经济全球化的发展还是为世界各国的经济带来了巨大冲击，国家的政治与经济都在这个过程中实现了飞跃式的发展，因此所呈现出来的变化突破了原有的条框束缚，使得人民的物质生活水平有了更高层次的提升。区域市场营销的策略能够为区域本身的竞争水平起着极大的推动作用，同时也有助于提升区域内居民的生活质量水平。

三、企业与区域市场营销的联系

区域与企业在市场营销策略上有着关联性，同时也存在着相互矛盾的地方。区域的市场营销发展过程需要企业完善的策略支持才能得以发展，企业的市场营销取得的成功更是无法脱离区域的协助。因此应该重视两者之间的密切关系，从根本上实现两者在发展中的价值，以便实现互利共赢。

（一）两者的共同点。区域与企业的市场营销有着相关联的地方，并且存在着共同之处，两者都是重视以顾客消费者为主要出发点，并且以实际的营销策略为主要方向。因此企业与区域的市场营销最为关键的切入点就是能够吸引众多顾客，在市场营销的过程中需要通过合理的安置与妥善处理为顾客提供最为满意的服务，以达到他们最理想的服务效果。在区域的市场营销过程中，招商引资的过程非常重要，它能够帮助区域进行有效的宣传，为吸引众多的顾客来到区域发展的过程中进行投资并参与合作，企业营销与区域营销有着同样的目的，为了更好的提升企业竞争力，加强宣传的力度可以为自己的产品招揽更多的客户，因此两者在这样的层面上还是有着共同之处的，两者的共同点体现出无论是企业还是区域市场营销，都应该重视长远的发展规划，以可持续发展的方向作为市场营销的主要目的，抓住准确的服务宗旨，实现真正的发展战略目标，进一步推动可持续发展的进程。

（二）两者的差异性。区域与企业的市场营销在主体上有着不同之处，因为区域面对的就是区域本身，所以其中的代表就是区域個体，区域市场营销的发展离不开政府的支持推动，只有政府对区域市场营销进行了合理的归置，才可以保证区域市场营销的发展在指定的范围以内进行了可行性的发展过程。企业市场营销的主要对象是针对企业个体或者是公司，看重的是企业的营销过程，最主要的营销手段就是通过宣传与销售来加以实现营销成果。两者还在所营销的产品上存在着差异，企业的营销过程产品主要是自己生产并且研发的产物，同时在营销活动中也紧紧围绕着这个主题进行一系列的宣传与促销。区域市场营销中的产品与企业中的存在着差别，相反区域营销的产品更加宽泛，其中涵盖了多种类型，因此可以看出区域市场营销的过程较为复杂，手段及方式也不再采用企业中的相同类型。

四、结语

生产与消费离不开市场区域的拓展，作为生产者应该在从事相关的生产活动的过程中谋求利益的最大化，但是还是需要结合实际来正确的选择区间，充分的利用地域优势为企业及区域创造出更多的盈利空间。

参考文献：

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，（05）.

[2]柳梦婕.区域市场营销与企业市场营销关系研究[J].现代商贸工业，2011，（22）.

[3]黄新军.浅谈区域市场营销与企业市场营销的关系[J].中国市场，2014，（09）.

（作者单位：吉林化纤集团销售中心国际部）