高校学生创业的种子项目寻找训练研究

(广西大学 广西 南宁 530000)

高校学生创业的种子项目寻找训练研究

张正

(广西大学广西南宁530000)

创业首要面临的问题就是创业项目的寻找与选择，这是创业中最难，也是最关键的一步，这直接关系到创业最终成果。本文主要对创业种子期项目相关概念进行界定，阐述影响创业项目寻找与选择的主要因素、创业项目寻找与选择的方法与途径，并在此分析的基础上进行简单总结。

创业项目；市场机会；寻找与选择；影响因素；方法与途径

一、引言

创业项目是创业者愿意并有能力操作的、市场需求真实存在的商业机会。随着国家“以创业带动就业”政策的出台，高校学生走创业之路得到了各级政府的鼓励、支持和全社会的关注，但据教育部一项研究报告显示，全国 97家较早由高校学生创业的企业，盈利的仅仅占到17%，在 5 年内能够生存的只有 30%，绝大部分创业者“夭折”在创业的早期孕育阶段，其主要症结在于未能发掘一个有生命力的、适合自己的创业项目。李明莉(2011)[1]对高校学生创业困境的探索的调查研究显示，缺乏合适的创业项目是影响创业困境的首要变量，其次才是缺乏启动资金和良好的创业团队。如果创业者在开始创业项目之前有针对性的项目寻找训练，在选择创业项目时采取科学的思路与方法，准确识别和把握市场机会，就可以有效提高创业成功率。

二、高校学生创业项目相关概念及界定

(一)高校学生创业的界定

高校学生创业是指高校学生改变就业观念,利用自己的知识、才能和技术以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式创立新的就业岗位,即创业者不做现有就业岗位的竞争者,而是为自己、为社会更多的人创造就业机会。

(二)创业项目定义及高校学生创业种子期项目

一般可将创业项目暂时简单认为是:为创建一个新企业而进行的一系列工作。大多数创业项目都是为了创建有经济效益的企业。高校学生创业项目，是指创业主体为高校学生的创业项目。

创业项目种子期是新创企业的初始阶段和萌芽期，是创业者成立企业的准备阶段[2]。种子期创业者通过市场调研、市场分析、形成创意、确定项目、项目研发、形成产品或服务，撰写商业计划，注册成立企业。可见，种子期创业的项目需要实现由创意、技术向产品的转变，呈现出鲜明的产品创新特征，其核心投入要素是科技人员的智力和技能[3]。

三、高校学生创业项目的主要来源

一般高校学生创业项目的来源主要有四个:实验及研究成果、创业计划大赛、各种发明专利、从市场机会中发现创业项目。

(一)实验及研究成果。指高校或各大研究机构自主研究开发的成果。这种创业项目在创业时具有技术优势,容易吸收创业资金,减少创业者的后顾之忧,增加创业成功的可能性[4]。

(二)创业计划大赛。高校学生的创业构思是创业项目的重要来源。现阶段许多机构都在举行高校学生创业计划大赛,这不但有利于激发高校学生们的创业意识、培养他们的创新能力,而且促进了一些创业构思的诞生,还有利于高校学生创业计划的实施。

(三)各种发明和专利。发明和专利也是创业项目的重要来源。发明和专利都是具有特创的设想，它如果被开发出来进行产业化生产将会带来巨大的社会财富。

(四)从市场机会中发现创业项目。高校学生在进行创业之前必须认真学习和把握时势,并进行市场调查,这有利于高校学生从中发现商机,从而产生新的创业项目。

四、高校学生创业市场机会识别以及创业项目的培育训练

创业者从成千上万繁杂的创意中选择了他心目中的创业机会,随之不断持续开发这一机会,使之成为真正的企业,直至最终收获成功。这一过程被称为机会的识别过程。机会识别过程属于广义的识别过程,因为它事实上囊括了大部分研究中提到的机会发现、机会鉴别、机会评价等创业活动[5]。创业机会识别能力就是指创业者采用种种手段来识别市场机会的能力[6]。

田虎伟(2011)[7]认为环境、社会网络、创业者等是影响创业机会识别过程的三大因素。高校应从如下四个方面加强对大学生创业机会识别能力的培育:第一,引导大学生关注技术、市场和政策的变化,提高他们对环境变化的敏感度,培养其创业的警觉性；第二,引导大学生重视交往,组建自己的社会网络,丰富创业信息来源渠道；第三,深入开展创业教育,明确创业目标,提高创业机会评价能力；第四,重视大学生创造力的培养,塑造创造型人格,提升机会识别潜力。

马宏跃、王珏、周婧(2014)[8]认为在高校学生创业培育体系中，导师是重要的环节。导师可以为高校学生提供创业素材，进而转化为创业项目。教师拥有大量科研成果是学生创业的丰富素材，学生创业有助于导师科技成果的转化，形成优势互补的关系。此外，导师通过大学生创业激活“休眠科研成果”，是学-研结合并推向产业的一项有效措施。

高校学生创业项目选择

高校学生选择创业项目需要在风险与收益之间取得平衡。从经济学分析，机会成本影响创业项目的选择，机会成本与创业成功率之间呈逆向关系:成本高的创业项目，那么创业的障碍就大，风险就大；反之风险就小。

高校学生选择创业项目要杜绝盲目跟风。一些高校学生创业者看到市场流行什么就做什么，不经过任何评估，对选择的项目也没有一个长期的规划，即使是很有前途的项目，最终仍以失败告终。

提倡以创新为核心的项目选择标准，创新支持创业，创业升华创新。高校学生是最具有创新与创造活力的群体，因此，创新精神是高校学生创业的精髓与灵魂，是高校学生创业活动蓬勃开展的源泉和动力。

如果经过调研，有多个创业项目可行时，高校学生创业者需要优胜劣汰。在选择创业项目时要考虑行业的发展前景和社会影响力，选择的行业要有比较完善的管理制度和经济策略。

五、影响创业项目寻找与选择的主要因素研究文献综述

目前，研究影响高校学生创业项目选择的主要因素的文献有很多，大多数从宏观外部环境上或微观个体因素来归纳总结，并没有形成普遍认可，完整的理论体系。以下就简要介绍一些影响创业项目寻找与选择的主要因素的研究成果。

陆晓峰(2010)[9]将影响高校学生创业的因素分为三类：性格特征、个人背景和环境因素。通过实证调查研究发现影响高校学生选择创业项目的因素中,性格因素的影响较小,而个人背景因素和环境因素的影响相对较大。在个人背景因素中,性别和家庭背景对高校学生创业项目的选择影响比较大。环境因素中,经济因素和技术因素的影响力较大,而文化对高校学生创业项目的选择影响最小。

文亮、李丽娜、聊水香(2010)[10]认为要选择合适的创业项目就必须增强高校学生的创新意识和实践能力。而培养学生的创新意识和实践能力可以通过“产学研结合”的教育模式、加强创业教育、培养创业能力以及创造有力的创业环境等方面入手。他们通过实证研究表明创业教育和创业能力对高校学生的创业项目选择有显著影响，创业环境对高校学生创业意向具有显著正向影响。

腾远杰(2013)[11]将高校学生创业项目选择因素分为四个方面，分别为：个人兴趣与特长、市场资源、项目抗风险能力以及政府的优惠政策。其中个人兴趣与特长是高校学生创业的基础动力和决定性因素；市场资源包括了解市场资源分布、市场资源质量、市场资源关系、市场资源价值；创业项目抗风险能力是创业项目在遇到风险时能够转回的概率和最终预期值，在很大程度上影响了创业的质量和创业成功的可能性；政府的优惠政策也是高校学生创业过程中必须了解的。

池正玉、黄雨桐(2015)[12]在对42篇相关文献统计分析的基础上，提出了高校学生创业项目选择的影响因素模型。他们将高校学生选择创业项目核心影响因素分为两个方面：内在条件和外部环境。内在条件包括个人兴趣爱好和专业特长；外部环境包括行业发展前景、行业性质和国家政策。并通过对数据的筛选、总结以及分析，识别出影响高校学生选择创业项目的五个核心因素：行业发展前景、个人兴趣爱好、国家政策、市场需求、专业特长。

六、高校学生创业项目寻找与选择的策略和方法研究综述

与高校学生创业项目选择影响因素的研究类似，对高校学生创业项目选择的策略与方法研究也是限于一些策略与方法的归纳总结，大多数研究者都是一家之言，并没有形成普遍认可，完整的理论体系。以下就简要介绍一些高校学生创业项目寻找与选择的策略和方法的研究成果。

隋照莹(2007)[4]认为在创业项目的选择上要科学合理、细致全面、小心谨慎，创业项目的利益要新颖，选择角度要独特、创业项目必须有市场前景并符合国家产业导向。在选择项目的方法方面，要分析市场供求差异、分析市场上热销商品背后隐藏的商机、调查分析市场上现销商品存在的问题、进行市场细分。充分运用市场调查的方法，通过各种途径、手段，系统客观地收集、记录、整理、分析关于创业项目的资料。

徐本亮(2008)[13]认为，高校学生在选择创业项目时要“五要”：要选择政策鼓励的、有前景的行业、要进行市场调研适应社会需求、要利用自身长处做熟悉的事、要从干小事求小利做起、要坚持创新做出特色。谢敏(2011)[14]认为选择项目应遵循因性格而异、因专长而异、因实力而异、因能力而异的原则。姜强强(2011)[15]通过对高校学生村官创业现状的调查，提出创业项目选择要按照社会需求原则、扬长避短原则、因地制宜原则系统分析所选项目的实践条件。于建秀(2013)[16]则认为高校学生在进行创业项目选择可以采取先加后减方略，想想自身想做什么、能做什么、市场需求什么的条件方略来选择合适的创业项目；最后采取市场调查方略，确定市场调查目标，把握满足客户价值的调查重点，从中了解项目的市场需求、增长潜力和竞争状况，从而对项目进行有效的市场预测和决策，为保证创业的成功提供支持。

朱益新(2014)[17]基于长尾理论视角对创业项目进行详细分析，提出高校学生创业宜选择长尾产品项目。他认为，由于互联网与电子商务的应用，长尾规律发生作用，整合行业或产品市场细分出了许多有价值的长尾利基产品市场。由于这些长尾利基产品市场是一些大企业看不上或没能力从事的小众细分市场，因此非常适合高校学生创业者从零开始起步创业。

康秋林(2015)[19]提出高校学生选择创业项目时，一般应遵循四个原则：知己知彼、充分利用自有资源、项目特色、效率优先。知己就是要清醒地审视自己的优势与强项、资源拥有等，知彼就是对社会未来发展趋势的判断；所谓自有资源，就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等；项目特色是创业项目生命的内在根基。坚持效率优先就是要尽快脱离创业“初始危险期”，使项目的动作进入良性循环。

七、研究不足与展望

通过对高校学生创业项目寻找与选择的相关文献回顾，可以看出目前对创业项目寻找的研究主要集中于对创业项目选择的影响因素和创业项目选择的策略与方法的研究，而众多学者阐述这些影响因素以及策略、方法，都是基于宏观方面的概括，或者是对以前的经验总结，并没有形成一个普遍认可的理论架构与体系，也没有进行相关方面的实证研究，这为以后相关方向的研究提供了启发与新的方向，对于创业项目影响因素的研究可以先提出一个完整的体系架构，然后再进行实证分析，并不断进行修正。对创业项目选择的策略和方法可以采用定性分析和定量分析相结合的方法，从宏观上和微观上全面分析创业项目，提高创业项目的寻找与选择能力，提高选择的项目质量，走好创业的第一步。

[1]郭必裕. 大学生机会型创业种子期项目的培育[J]. 创新与创业教育. 2012(04): 32-35.

[2]陈海涛，蔡莉，杨如冰. 创业机会识别影响因素作用机理模型的构建[J]. 中国青年科技. 2007(01): 4-11.

[3]唐靖，姜彦福. 创业能力概念的理论构建及实证检验[J]. 科学学与科学技术管理. 2008(08): 52-57.

[4]田虎伟. 大学生创业机会识别能力的培育[J]. 黄河科技大学学报. 2011(03): 106-108.

[5]马宏跃，王珏，周婧. 导师在大学生创业培育中的作用[J]. 文教资料. 2014(26): 118-119.

[6]文亮，李丽娜，廖水香. 大学生创业项目选择影响因素分析[J]. 项目管理技术. 2010(06): 89-92.[Liang Wen，Lina Li，Shuixiang Liao. 2010(06)：89-92.]

[7]池正玉，黄雨桐. 大学生创业项目选择影响因素研究[J]. 吉林省经济管理干部学院学报. 2015(143-146).

[8]于建秀. 大学生创业项目选择方略[J]. 教育旬刊. 2013(8月中旬): 47.

[9]朱益新. 长尾理论视角下的大学生创业项目选择[J]. 创新与创业教育. 2014(6): 52-54.

[10]康秋林. 大学生创业项目选择的策略[J]. 教育经济. 2015(03): 100-101.

[11]王飞，徐占东，顾瑜婷. 社会网络对大学生创业机会识别的影响研究[J]. 黑龙江高教研究. 2015(09): 145-148.

[12]陈海龙，王永平. 项目教学与导师制的融合对大学生创业能力提高的实践研究[J]. 鸡西大学学报. 2014(10): 30-33.

[13]刘佳. 社会资本视域下大学生创业理论研究综述与展望[J]. 高校社科动态. 2015(02): 29-35.

[14]Glazer, Nirit. Student perceptions of learning data-creation and data-analysis skills in an introductory college-level chemistry course[J]. CHEMISTRY EDUCATION RESEARCH AND PRACTICE ,2015,16(2):338-345

张正，广西大学，专业：企业管理学。