樊登读书会：怎么做到指数型增长

刘润

樊登读书会是中国最大的付费阅读俱乐部。短短3年多，樊登读书会就发展了120多万注册会员，在全国发展了300多家城市分会和近10家海外分会。2016年樊登读书会实现产值过亿元，2017年预计将翻番。创始人樊登把类似樊登读书会这样指数型增长的组织称为指数型组织，并认为广大传统企业也能转型为指数型组织。

樊登信仰指数型增长，把知识传播从服务做成了产品。他每年以视频、音频、文字等形式解读50本好书，不论是给10个人听还是给1， 000个人听，他花的时间是一样的，边际交付时间为零，所以他提供的是知识类产品。

樊登认为，用互联网思维做免费产品，然后靠广告挣钱，这个模式的前期投入太大。既然能够提供好的产品，能够给别人解决问题，为什么不能收费？因此，内容收费是樊登首先想要坚持的东西。

其次，樊登做的是线上产品，但他不选择在网上卖东西。樊登读书会采用线下分销的逻辑来销售边际成本为零的东西。

樊登读书会在一开始发展线下渠道的时候就收钱。敢收钱的前提是能分钱，樊登把会员费定为365元，这样他就有足够的利润空间跟代理商来分享，每个分会都有独立法人在经营。

除了利润共享的分销体系，读书会指数型增长更重要的动力来自意义。

樊登读书会的成立，源于一个初衷：樊登觉得咱们中国人不喜欢读书挺可悲的，他想帮助大家。各地的樊登读书会都很好地贯彻了这个初衷，它们特别喜欢做公益事业，比如农民工入会不要钱，残疾人入会也免费，中小学老师可以享受100天免费会期。

为什么要做这些事？因为樊登读书会的愿景是，希望通过读书带动整个中国的变化，让3亿中国人能够每年一起读50本书，那样国家肯定会更好。樊登把这个愿景跟所有人分享，各地的代理商就觉得特别有意义。

樊登读书会的公司团队由40多个年轻人组成。樊登相信年轻人的潜力，相信团队是可以激励的，所以他给这些年轻人足够的空间，允许他们试错，激发他们的潜能。公司从来不提倡加班，但是这帮年轻人经常加班到晚上不回家，因为觉得做这件事特有意义。

樊登认为，所有传统行业都面临一个巨大的挑战，如果不转成指数型组织，就会被指数型组织统治。不管一个传统企业是做什么的，都一定有机会把产品或服务做成一个边际成本为零的产品。

如果创业者想实现指数型增长，樊登建议去做中产阶级的生意，就像迪士尼那样，《白雪公主》这部戏早就拍完了，但是到现在还在给迪士尼创造收益。

樊登也给大企业转型为指数型组织提了两条建议。一是大企业千万不要把发展指数型组织这件事放到台面上来说，因为一旦企业大张旗鼓地说要发展指数型组织，要开发一個全新产品，就一定会被自己过去的业务绞杀掉。指数型组织一定是在边缘诞生的，组织几十个人默默地开展，一旦实验成功，公司靠这个产品或服务就够了。

二是很多企业家最没有想明白的一点是，转型得有一个宏大的变革目标，否则指数型组织建立不起来。绝对不能把这个目标定为要成为世界五百强之类的，没有人会为你们公司工作，人们都是为这个社会工作。

中国人创业一般不讲意义，很多人创业都是因为“做这事能挣钱，我看谁谁谁就挣钱了”。这样创业的结果是，一挣到钱就没劲了，要是没挣到钱，就更加没劲。只有真正把愿景这件事想明白了，企业才有可能转型为指数型组织。