测一测好点子的“钱”景

斯科特·贝尔斯

据统计，超过75%的人几乎每天都能看到各种各样的机会。我們不缺好点子。马克·扎克伯格与普通人的区别在于，前者有能力将自己看到的商机转化为好点子，再将好点子变为一门生意。

想出一个好点子，并测试一个点子是否对社会有意义，只需遵循以下几个步骤。

1. 你的客户是谁？

2. 他们想要达到什么目标？

3. 为了实现这个目标，他们已经做了哪些尝试？

4. 在实现目标的过程中遇到了哪些痛苦、障碍和困难？

这些痛苦与障碍可能是价格太高买不起，准入门槛高不容易获得，需要经过培训或具备较高的智商，或缺乏某项技术。只有梳理清楚客户在追求目标的过程中需要得到怎样的帮助，我们才能清楚地看到机会所在。

作者创建了一个简单的“构思框架”，用来测试好点子是否能够成功转换为商业理念。任何商业点子的核心都是一个关于目标客户、市场需求定位和如何满足市场需求的核心假设。因此，我们提出三个假设：

1. 客户假设：哪些人群存在这类问题？

2. 问题假设：你希望解决哪些问题？

3. 解决方案假设：你准备怎么解决这些问题？

完成了这个构思框架后，你实际上就已经得出了假设。我们只需分析每个假设，得出正确答案即可。