基于数字时代下的出版社营销途径分析

夏国强

摘 要 新媒体给图书出版带来了翻天覆地的变化，为了谋求发展，出版社在新时代的背景下营销要与时俱进才能够有新的发展。在立足优质内容、打造出跋涉品牌的基础上，还要结合电商资源和利用好来自媒体的力量以及其他有效的市场营销途径，才能够促进出版社营销。同时结合不同市场的特点进行分析研究，开展最佳的营销策略。

关键词 出版社 营销途径 数字时代背景

随着互联网的迅速发展，电子商务逐渐成为经济发展的主要方向，同时也进入了人们生活中的方方面面。在当今数字时代的大背景之下，电子商务的各类营销活动越来越多，图书网络营销方式也是多种多样，新媒体成为推动出版行业前进的主要动力，也将行业的格局和发展方向改变。大部分读者的首先商店变为网上书店，手机出版。按需印刷等成为新的经济增长点。因此，出版社营销途径就需要进行准确定位和进行全方面分析，开展全渠道的营销。

一、数字时代下出版社面临困境

（一）传统市场中的价格战

从近些年出版业的变化而言，市场占有率引发的马太效应愈发明显。驰名出版社由于具有资金优势和占有市场份额，通常会以低价促销的方式增大市场占有率。而对于那些中小型出版社而言，由于多种因素就会在短期内无法形成市场竞争力，从而在传统的出版市场中生存面临危机。

（二）数字时代市场中的内容竞争

内容是营销的根基，在社会主义文化大发展大繁荣的背景之下，出版业是社会主义文化产业之一，因此对文化建设需要更加注重，要打造优质内容和提高文化竞争力。无论科学技术发展怎样，高品质的内容和优秀的出版社品牌都是保障出版持续发展的基础。因此，出版社要对内容竞争足够重视。

（三）品牌竞争

对于出版社而言，品牌是营销发展的根基。出版社品牌一旦得到读者的广泛认可，那么品牌效应就会随之产生。当然，要想建立起驰名品牌的前提需要出版社拥有优秀的内容、良好的口碑、价格竞争等。

二、基于数字时代下出版社营销的有效策略

（一）内容为王，做优质图书

先进的社会生活已经进入了消费主义时代，图书这种商品和其他商品的消费边界已经逐渐淡化，图书的商品更加注重色彩的突出。为了生存和谋求发展，特别是在出版社转企制的浪潮冲击下，图书的经济效益出版社更加重视，所以伴随着产生了大数量的“畅销书”“盗版书”“跟风书”等内容劣质的图书，使得市场出版社之间出现一种无序竞争的情况。但是从本质而言，图书作为一种精神产品，他的重要价值在于能够传播优秀思想、传承文化和陶冶人的情操。因此要对内容更加注重，不仅要“畅销”，更重要的是要“长销”。当前图书出版运作的生产链条需要更加紧密衔接。编、印、发各个环节都贯彻到营销之中，卖书、卖读者只是营销的表面，而其根本是卖图书的内容和品牌。因此，在数字时代下，更加要注重“内容为王”的理念，读者的信任并不是复制而来的，而是通过出版社的努力获取的，因此出版社必须要保证图书内容的质量，才能够得到更多读者的信赖。只有提高图书内容的可获得性和保持内容的高质量，才能够创造和改进读者的体验，才能够使读者获得更好、更准确的内容，这样出版社的发展才能够得到可持续发展。

（二）细分市场策略

图书营销之时，要对市场进行细分，根据读者对具体文化产品的忠诚度进行确定。众所周知，加入消费者在选购商品时，如果对某一品牌便显出强烈的消费欲望和始终如一的习惯，则这种方式就会为产品细分市场提供了依据，因此出版社可以以此为基础进行分类。在这理论支撑之下，出版社应该对品牌形象的树立足够重视，才能够让读者满意的文化产品培养忠诚度作为出版原则之一。

（三）树立具有特色的出版社品牌形象

对比于传统的出版社而言，企鹅出版社集团的首席执行官马金森先生则认为在数字化过程中图书品牌关注会更高，因此出版社对于品牌质量和知名度需要更加注重和提高。正如品牌是出版社的生命一样，国内出版社向国际化靠拢的重要象征就是由传统的业内竞争逐渐转到为品牌竞争。出版社一系列精品、特色书籍都需要经过长期的探索和不断地努力实践才能够实现，这些优秀图书能够获得读者良好的口碑，从而出版社的品牌形象就会逐渐树立，成为出版社无形资产和知名片。例如，北京师范大学出版社出版的教材、高校出版社出版教材、人大出版社出版的学术类书籍、接力出版社出版的儿童图书等知名出版社出版的书籍，都在读者中获得了良好的口碑，树立了良好的图书品牌。

此外，由于良好的品牌能夠给出版社带来良好的经济效益和打响出版社品牌，这样一来出版社能够依靠品牌优势吸引更加优秀的作者，这样优质稿就会增加，出版的图书质量就会越来越高；二来就是由于出版社图书内容质量不断提高，读者之间的口碑逐渐树立，品牌信赖度越来越高，由此良性循环，出版社品牌定位将会逐渐上升，同时对图书市场占有率也逐渐加大，在同行中竞争力更加具有优势。所以，出版社应该积极寻找自身优势，根据这一优势打造独具特色图书，将其做深做细，逐渐提高出版社的社会影响和竞争力。

三、结语

综上所述，在数字时代下图书的营销途径多种多样，不同的出版社要根据自身的特色、出版范围、经营目标的不同而选择不同的营销途径。但是无论选择何种营销策略，都应该遵循上述所述策略，保证图书的正确导向和原则，出版社要积极面对市场竞争，充分认识自己，确立最佳行销途径，发挥自身最大优势才能够逐渐占有市场份额。

参考文献：

[1] 伊静波.整合营销策略在图书营销中的应用性研究——以一家外语图书出版社为例[J]，出版科学，2009.

[2] 杨曙.大数据时代下的数字出版营销策略[J].晋中学院学报，2015.