智能眼镜价格“亲民”，市场刚起步

智能眼镜价格“亲民”，市场刚起步

10.13999/j.cnki.scyj.2017.03.004

北京精数大数据科技有限公司（北京零点有数数据科技有限公司和温州中津先进科技研究院联合成立的大数据服务公司）和中国电子商会网商专业委员会发布了《智能眼镜2016 年6月电商平台大数据销售及服务分析报告》，报告结合淘宝（含淘宝店和天猫店）、京东（含自营和第三方）和苏宁易购的电商平台大数据，通过数据挖掘和文本分析，研究6月份电商平台的销售和用户服务情况。核心结论如下：

结论1：淘宝品牌汇聚，京东苏宁产品待丰富

三大平台的智能眼镜销售，淘宝网的销量占绝对优势，是京东和苏宁易购销量之和的近9倍。而目前京东、苏宁两大平台上，无论是旗舰店数量，还是产品丰富度都远不如淘宝（见图1）。

图1

结论2：逆袭必备，价格、销量二选一

综合产品均价和销量来看，HTC VIVE表现最为突出，虽然其销量表现与VR BOX、暴风魔镜差距明显，但高均价为其添彩。我们期待高价位VR产品带来更多的表现。

从下页图2中也可以看到，目前智能眼镜市场上的产品主体为VR产品，且价格集中在千元以下，特别是VR BOX、暴风魔镜均价不超200元，虽然这些低价格的产品获得了较好的销量，但与智能手环的小米相比，它们并没有获得排位其后的产品（特别是高端产品，如HTC VIVE）望尘莫及的销量。当然，除价格外，产品功能的优化提升，才是广受用户期待的。

图2 6月智能眼镜电商平台月销量和平均价格四分图

图3 6月智能眼镜电商平台促销方式词云图

图4 6月智能眼镜电商平台月销量和促销方式分析

结论3：销售靠资源？“限时”才是主基调

对淘宝平台店家的促销方式进行词云分析发现：除强调“时间短、好货少”，如“限时抢购”“限时促销”和强调“价格便宜”，如“今日特价”等传统促销词外，针对VR产品，店家还会强调赠品，特别是视频资源（见上页图3）。

通过对高销量的智能眼镜产品促销用词进行分析之后，发现强调“限时”确实是较高销量产品惯用的促销词，如限时促销、限时抢购等，而强调“送资源”的产品，销量表现一般（上页图4）。

结论4：移动的时代，随时随地来吐槽

图5 各平台服务评价来源设备

京东、淘宝的服务评价都主要来源于用户的移动设备，如Android、iphone客户端，同时，领跑社交市场的微信、QQ也为消费者带来了“发现”购物服务优缺点的通道，如微信购物、手机QQ购物；与之相反，苏宁的服务评价则主要来源于PC端（见图5）。

结论5：暴风魔镜火爆啦

图6 智能眼镜买家分布地图

智能眼镜买家分布最多的省份主要为广东、北京、江苏、四川、河北。就品牌而言，暴风魔镜风靡全国绝大部分地区。（注：此处仅用京东数据，京东只占三个平台智能眼镜在线销售比例的8.6%，因此用户分布数据供参考，见图6。）

（供稿：零点有数）