卢莹：在“变地金”的道路上执着追梦

王可敬

巍巍大别山，蜿蜒潢河水。古城潢川，因玉带般的潢河穿城而过而得名。在这峻伟、灵动的山水间，河南（潢川）变地金粮油食品有限公司机声隆隆，粮味飘香，创业潮正酣。

变地金粮油食品有限公司是一家集有机杂粮种植、加工、销售、流通、电商为一体的现代农业产业链集团公司。为服务更多消费者，2015年，集团成立了河南豆米元电子商务有限公司，依托于天猫、京东、喜买网等电商平台，打通了“变地金”产品的线上销售渠道。让人意想不到的是，它的掌舵人竟是一位90后女孩。

日前，记者专访了豆米元电子商务有限公司董事长卢莹女士。卢莹向记者讲述了她伴随“变地金”成长的十几年历程。

卢莹，优雅、漂亮。当我坐在她对面，听她娓娓道来，看着她美丽的脸庞，清澈的眼神，清浅的笑意，某一刻，恍惚间，我会忘了她在讲什么，模糊了眼前的情境，不自觉地陷入一种温柔而美丽的气场中。这种气场没有咄咄逼人的锐气，没有不可抗拒的威严，但有一种包容的力量。她内敛、淡定、从容不迫，尽管忙碌，却很难从她脸上看到紧张的焦灼感，仍然保持着女性浪漫的天然本色。

变土地为黄金

2003年父亲卢立发走出大别山，来到省会郑州，从事粮食贸易生意。几年的摸爬滚打，使他积累了不菲的财富。卢立发在感叹城市发展的同时，脑海里总是闪现老家麦地里，金色麦浪翻滚的画面。他一直惦念着家乡那片丰饶的土地，一直惦念着家乡那些憨厚朴实的乡邻。创业并造福乡邻的梦想，一刻都未从他心里抹去过。他立志要让家乡的土地也能生出金子，让家乡的父老乡亲也能富裕，过上好日子。卢立发回到潢川县，注册成立了河南（潢川）变地金粮油食品有限公司。

历经十几年的辛苦打拼，昔日的梦想成就了今天的“变地金”。变地金现发展成为一家占地百余亩，总投资近3亿元，年产值多达17亿元的拥有现代农业产业链的集团公司。

2011年，卢立发敏锐地发现，随着我国经济的不断发展，人民生活质量的不断提高，膳食结构发生了很大变化。大米和面粉等大宗粮食品种已不能满足人们的消费需求。多吃五谷杂粮成为人们追求健康饮食的迫切需要。绿豆、芝麻、荞麦、燕麦这些不起眼的粗杂粮，过去仅为“吃饱”效力，如今成为“吃好”的重要内容，越来越受到消费者的喜爱。

卢立发应时而动，构筑起完备的粗杂粮全覆盖现代生产体系，以粗杂粮精深加工为主，变地金一期工程总投资1.2亿元，主要加工芝麻、豆类、麦类及各类大米等；项目二期工程总投资0.8亿元，计划建成粗杂粮休闲食品生产线，主要研发生产杂粮粉冲剂、芝麻仁、固元膏、燕麦片和荞麦粉等休闲食品。项目全部建成后，预计可年加工粗杂粮5万吨，生产固元膏1万吨、芝麻仁等杂粮休闲食品2万吨。公司立足潢川，辐射鄂豫皖地区，并积极开拓南京、上海、杭州等华东地区市场，全力打造豫东南粗杂粮精深加工基地。

变地金从创立之初就认识到，销售事关企业存亡。因此，企业立足国内市场建设强大的销售网络。目前，公司已与家乐福、世纪联华、丹尼斯、华润万家、北京华联、麦德龙等大型卖场及省内外400多家商超合作，与河南省著名企业三全食品、思念食品等大型食品企业建立起良好的合作通道，已成为河南省商超最具实力的供应商之一。

风雨兼程，“变地金”一步一个台阶。

2015年自主建设电子商务平台“豆米商城”上线；

2015年8月12日，上海，鸣锣敲响。河南（潢川）变地金粮油食品有限公司在上海股权托管交易中心挂牌上市（代码：206836）。

2016年荣获河南省农业产业化重点龙头企业“金字招牌”。

2016年10月24日，河南省人民政府发文公布认定该公司为农业产业化省重点龙头企业。

如今， 公司拥有“变地金”、“米立方”、“豆米元”、“鼎粮柱”及“粗粮坊”等9个注册商标，制订11项企业产品标准，申请成功16项专利。这意味着，变地金从此走上了一条真正变土地为“黄金”的科学之路、壮大之路以及快速发展的希望之路。

提前半步站在风口上

2015年全国两会，全国政协委员、苏宁云商董事长张近东的提案之一，是关于“推动农产品流通体系建设”，此次他关注了农业电商。资本积极布局，加上政府政策的大力助推，农业电商发展呈燎原之势。在颠覆了大多数行业之后，电商也正改变着最传统的农业。

变地金集团也希望通过互联网渠道，找准不同的消费群体。因此，需要对公司做数据化、互联网化改革。这也是卢立发迫切需要女儿的原因。

2015年，卢莹大学毕业。父亲并没有给她适应社会的机会，而是直接用她的身份注册了河南豆米元电子商务有限公司，办好了所有的工商手续后就不管了。虽然与自己所学的专业、興趣无关，也没有任何经营管理的经验，但卢莹没有任何抵触地接受了。因为她很早就明白，富二代的“富”，对她来说是“背负”的“负”， 是一种责任与行动。企业的长足发展需要她，年事已高的父母早已不堪操劳，更是需要她来分担。

“把父辈打的江山守下来，需要背负很多，背负前一辈创造的成果、背负长辈们的希望、背负超出同龄人所承受的压力，最重要的是要背着这些财富安全地上路。”卢莹认真地说。

卢莹说：“在没有加入公司前，我是家族企业的成员；加入公司后，我会从一个责任人的角度来看待这份事业。在每个风口出现时，我都会提前半步站在风口边上。”“我参加各种各样的EMBA、培训班和创业营，把自己放在不同人群中。”卢莹表示，“我想要留下来，这是我的责任。”

卢莹在不断地学习着，不断遇到问题，解决问题。她随身带着kindle，把企业经营管理的知识一点一点补起来。现在，她的生活就是她的工作，她的工作也就是她的生活。卢莹不像其他90后，热衷于各种旅游、聚会。对她来说，能静静地坐着晒一会儿太阳都是奢侈的，她都会责备自己浪费了半天时间。卢莹总觉得，在竞争的经济中，没有企业休息的地方，也没有她休息的时候，忙和累是老板的常态。在她看来，未来瞬息万变，充满不确定性，既会有晴空万里，也会有阴霾重重，你若不逆流而上戮力革新，便很可能折戟沉沙被洪流卷走。

目前，变地金集团公司已经运作的平台有豆米商城，微信公众平台豆米世界，入驻天猫、京东、喜买网等电商平台的旗舰店。

卢莹凭借自己独到的眼光和经营智慧，在去年双11的时候，单澄粉一款产品的销量就达到了全网第一的惊人成绩。

“我们实行的是爆款策略，爆款不必多，但要精”“我觉得，做电商，供应链是很重要的一方面，但数据和运营能力才是最主要的。而我在这两点上都非常有信心。”

执着前行的追梦人

在员工的眼里，卢莹没有普通人眼里“富二代”那种架子。去年双11，变地金旗舰店销量激增。“虽然做了准备，但一下就涨到每天300单，我和公司的人一起打包快递。”这些工作情景让她热血沸腾，“能找回小时候父辈创业的激情”。

在用人上，卢莹非常注重德才兼备的原则。有时候，一个人的品德甚至比他的能力更重要。卢莹还有一条用人准则：必须让有能力的人去做他们最专长的事情。

对于公司的员工，卢莹从来都是尊重人性的。“肝胆相照、荣辱与共；团结协作、追求卓越。”是她们的企业精神。在相互信任的基础上，卢莹为每一位员工构建了有成就感的发展空间。所以，公司拥有不少经验丰富、敬业努力的专业人员。她们互相支持、互相合作，构成了诚实、开放而充满实力的团队。与成长中的客户同步成长，与繁荣中的社会共享繁荣。

卢莹用她一贯的慢中求稳，在创业过程中，一步步稳扎稳打，把每场硬仗都打得漂亮，且有声有色。当卢莹倾尽全力去打造“豆米元”这个品牌时，她已不再是一个商人，或者说首先不是一个商人，她变成了一个带着梦想而执着前行的追梦人！她完全按照自己内心对一种事业梦想的理解和领悟去打造她的企业。当她把这种理解和领悟再现得淋漓尽致时，人们发现，一个电商企业原来可以这样经典，原来可以这样美好。

卢莹说：“对于商道而言，无论男性企业家还是女性企业家，在必须经历的商业经验，必须走过的商业路径上，上帝并没有区别对待。她们必须身临同样的环境、遵循同樣的规律、破解同样的难题、付出同样的努力，然后才能达到自己所期望的理想的商业成就。”

今日中国的女性，是世界上的女性之中，身处重大变革的一群，也是内心的观念冲突最为强烈的一群。她们在创造可能是最幸福的生活，同时，也在经历着可能是最为复杂的心理历程。我相信这是企业的成长，也是卢莹的成长。

卢莹，将生命演绎得饱满而精彩，美不设限。通过对她人生的解读，你会发现，她一直追逐着内心最真实的感受，并踩着灵动的步伐，与时代一起优雅前行，从而创造了璀璨的人生传奇。