浅谈利润最大化之成本控制战略

中国电子科技集团公司第二研究所 张志芳

浅谈利润最大化之成本控制战略

中国电子科技集团公司第二研究所 张志芳

企业经营管理中，产品设计研发、市场定位、管理决策会对企业发展产生决定性作用，但是成本管理、产品的竞争力等因素也会影响着企业的经营发展。无论是股份制企业、民营企业或其它任何形态的企业，管理基础均会对其生存、发展产生重要影响，而成本管理是基础管理的重要组成部分，成本管理的好坏会决定着企业的综合竞争力水平，也是企业实现利润最大化经营目标的重要保证。文章基于企业利润最大化的经营目标探讨企业成本控制战略。

利润最大化 战略成本控制 企业管理

一、成本及利润最大化的含义

传统的成本概念仅局限于产品的生产过程，而现代企业管理中，产品设计、生产、销售、售后服务等各个环节所产生的费用均属于成本的范畴，作为成本管理的基础，企业要将费用、成本的界限明确的区分开来，传统的成本概念不能涵盖现代成本管理真正的经济含义，其基本原因是针对不同的对象使用不同的成本，由此可见，成本管理的目标决定了成本的含义。

基于经济学的角度，利润是指总收益减去总成本的差额，而总成本不仅包括会计成本，还包括机会成本，总收益则是指企业销售产品的总收入，其由成本、利润两部分组成。总收益大于总成本则会产生超额利润，而超额利润不包括正常利润，只有当企业总收益=总成本时，企业所获得的利润才是正常利润而非超额利润。企业的经营目标是实现利润最大化，在该理念中，利润是企业新增财富的体现，财富越多就越接近企业的经营本质，并且利润越大证明企业对资源的配置越合理，此处的利润最大化是指经济利润最大化。利润最大化理念要求企业不仅要获取利润，而且要获取最大经济利润，因此要实现企业利润最大化就要遵循产量的边际收益等于边际成本的原则。企业每增加一单位销售量就会增加相应的边际收益，而额外增加一单位的产量会导致边际成本的增加，如果边际收益高于边际成本，则增加产量可增加总利持，企业持续增加产量则会更加接近利润最大化的经营目标；反之，如果边际收益低于边际成本，则会使企业发生亏损，此时需要减少产量才有利于实现最大利润目标；只有边际收益与边际成本相等才能实现企业最大总利润。

二、成本与利润最大化的关系

成本与利润最大化的关系要辨证的看待，二者既互相统一，又互相对立。一方面，如果没有成本就不会产生利润，因此利润与成本是互相依存、互相统一的关系，新品上市必须增加拓展市场的成本才会增加销售数量，从而增加利润，此时增加成本会增加利润。

但是另一方面，成本与利润最大化又是互相对立的关系，在忽略价格因素影响的前提下，成本最小化是在既定产量下投入要素成本最小化，或既定投入要素条件最大产量问题。企业面对市场需求时，如果成本过高，利润就会低，甚至出现亏损，如果企业的产出收益是一定的，则成本越低利润就越高，多数情况下企业均需要通过降低成产出成本来获得更高利润。企业在发展过程中一味追求利润最大化，则成本与收益的关系就会被弱化，成本在特定的范围上下浮动，销售量及价格相对称定，则会获得相对稳定的总收益。此处可以应用成本费用利润率作为评价成本与利润对立关系的指标，所谓成本费用利润率是指企业在特定期间利润总额与成本、费用总额的比例，该指标越高，证明企业的经济效益越好，利润越大。如果企业是由于成本费用过高导致盈利过低或没有盈利，则要降低成本费用才能提高企业利润。利润是企业的净产出，如果企业没有准确分析利润与成本的关系，则无法准确评价企业经营水平的好坏，而如果投入成本与获得利润不一致，可能会导致利润与成本的矛盾，从而误导根据财务信息做出决策的管理者的判断。由此可见，准确、客观的分析成本与利润最大化的关系具有重要战略意义。

三、基于利润最大化的成本控制策略

(一)遵循企业成本控制的基本原则

企业成本控制首先要遵循“成本-效益”的原则，企业的业务活动形成一条完整的价值链，加强薄弱环节则会使得加强整个价值链，因此降低成本费用并非实现利润最大化的唯一途径，由上述成本与利润最大化的分析来看，某些情况下成本的增加反而会增加利润，因此要加大对价值链中薄弱环节的投入。此外，还要遵循“基准管理与持续改进相结合”的原则，成本控制是企业经营永恒的主题，在基准管理过程中，企业管理者要向同行业龙头企业学习，以同质产品最低成本为本企业持续改进的标杆，以不断增强自身的综合竞争力。

(二)建立完善的成本控制体系

完善的成本控制体系是保证成本控制有效性的基础前提，企业的成本控制要充分考虑其内部经营管理环境及外部市场环境，通过分析、比较，与企业的实际情况相结合，因地制宜的制订出一套科学、有效的成本控制体系。对于企业而言，成本控制体系不仅可以有效应对财务风险，而且可以独立于财务管理系统自成一个完整的体系。企业要在每个部门、每个员工的意识中落实成本控制目标，在企业内部营造一个良好的成本管理机制，从而在企业内部每个员工的努力下实现成本控制目标。

(三)制定科学的财务核算程序

成本控制战略中科学的财务核算程序是提高成本管理效率的重要条件，财务人员要做好财务登记，以清晰的了解每项成本管理资金的流动情况，防止资金被非法占用或挪用。并且财务核算中过程中要合理参考成本管理的资金预算，以对后续成本投资的资金分配做出准确评价，最大程度上避免资金申报混乱的问题。此外，还要加强财务核算程序的监管，营造一个良好的成本控制环境，避免个别财务人员弄虚作假、私吞成本管理资金的问题。

(四)创新企业盈利模式

创新盈利模式提高企业的盈利能力也是实现企业利润最大化的重要途径，具体而言，可以从以下几个方面着手：首先，细分顾客市场。企业不能仅细分产品，否则易出现企业发展与顾客脱节的问题，因此企业要不断进行业务细分，深入了解顾客的特殊需求，不断完善产品性能，不断满足顾客的需求。评估顾客的购买潜力，充分发挥出各项业务的全部潜能，提高企业的市场占有率，从而提高销售利润。其次，创建线上直销模式。传统销售模式中企业面对的是各个中间商，其要加价7%-9%，而直销模式可以将中间商的利润回馈于顾客，从源头上降低销售成本，实现企业与顾客的双赢。最后，降低库存，提高周转率。企业库存包括两大部分，即原材料、半成品以及库存成品及在余成品，如果产品市场下降，产品库存会直接影响企业的经济利润，因此要采取各种手段降低企业库存，减少资金占用，分散产品的降价风险。

[1]杨清萍.企业加强战略成本管理与控制应用研究[J].经济研究导刊,2015

[2]赵延军.浅析企业推进全面预算的意义[J].2015年中国航空学会管理科学分会学术交流会议论文集,2015