“互联网+”时代传统报业跨界营销新思路探究

文/杨晓军

2015年政府工作报告中，李克强总理首次提出“互联网+”的行动计划，在移动互联网、大数据、云计算等计算机技术的推动下，中国媒体格局也发生了巨大的变化，传统报纸的影响力也在不断弱化，广告营销更是一路下滑。数据统计，自2015年以来，中国传统报纸行业发行量直线下降，各大报纸读者大量流失。其次，各大广告商在传统报纸投放广告的资金量比同期减少了50%。在新媒体的冲击下，中国传统报纸行业亟待探索出新的发展道路，寻求新的经营道路。

一、跨界营销概念

从市场营销的角度出发，跨界营销是一种新的经营理念，具有创新性和可发展性，跨界营销利用了不同行业之间的共性开展营销手段，在无形之中扩大品牌的影响力，将品牌的价值扩大到最大化。在传统营销和跨界营销二者的融合下，形成新的营销点，一般来说，跨界营销成功地开展需要以下几点共性：(1)共同的客户，例如：报纸行业读者主要集中在高知分子，该群体典型的特征除了高知外，同样具有高学历、高消费等特点，这一点和房地产商的目标客户一致。(2)共同的消费市场，跨界营销能够在共同的消费区域迅速而有力的占据市场，实现一加一大于二的营销价值。(3)共同的商业机会，共同的市场营销需求、相同的市场营销机遇等也是跨界市场营销的共性。(4)相互关联的产业链，在同一产业链的基础上，跨界营销具有更高的效率，能够创造更加丰厚的利润。

二、媒体跨界融合态势加速

媒体跨界并不代表产生了新的媒体技术，它只是跨界传播中的一部分，或者可以说是新的整合媒体营销的一种新的策略。在传统媒体衰落的情况下，不断催化产生新的媒体，但是这并不代表传统媒体没有了其存在的价值，会在历史的长河中消失。在中央统一战略方针的指导下，出台了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》，媒体融合局势迫在眉睫，新型媒体经营理念到达了新的战略高度。以《人民日报》为例，迅速了解传统报业改革的新局势。《人民日报》利用移动客户端，推送实时新闻动态，同时利用微信、QQ、电子阅报栏、手机报等等电子媒介方式，实现新闻早知道的目的。通过《人民日报》客户端下载量，以及推送的各大网络平台信息的点击量来看，新型报业营销策略具有明显的优势。

三、跨界媒体下报业资源整合

跨界媒体的深入，对于中国传统的报业来说是一种新的挑战，打破了原有的固定商业模式，单一的商业经营理念，将多元素经营策略带到传统报业里。通过多方面的组织和协调，将传统的报业资源进行整合，将报社内部分离，将职能更加具体化，除原有的合作伙伴合并成一个具有商业利益的客户服务系统，在竞争的基础上，配置最高的资源。“互联网+”时代，报纸借助新的信息传播手段，扩大传统报业的影响力，在多媒体冲击的逆境中获得生存和发展的机会。

四、跨界经营成为报业转型的发展趋势

(一)传统纸媒涉足电子商务

中国传统的纸媒包括报刊、杂志等，“互联网+”时代的冲击，将各传统纸媒推进跨界媒体行业中。为了谋求自身的革新和发展，传统报业发展自身新的商业模式，获取更多的利益。目前，纸质媒体商业模式多样化，从单一的企业引流到建立属于自己的新的电商平台，纸媒将线下读者转型为线上购买对象。

(二)精神文化需求推动报业转型

随着人民物质和生活水平的提高，越来越多的人开始注重对于精神文化生活的提高，传统报业受到冲击下，纸媒成功的利用了互联网传播的优势，将时事新闻动态使用微信、腾讯等平台进行了推送，在客户端或者点击量上来看，传统报业的转型是非常成功的。

(三)整合客户资源，跨界举办活动

为了更好的适应市场竞争，获得更好的市场信息，传统报业突破自身束缚，在新的局势下，通过跨界经营策略，聚拢线下人气、发展新的经济增长点，同时，传统报业通过与各大经销商、房地产商等“完美结合”，共同创造商业价值。

五、结束语

在国家“互联网+”时代的指导下，传统的报业将会与互联网产业进行充分的融合，开发新的生存之道。在新老媒体交互的过程中，数字化和可移动化媒体已经成为中国媒体未来发展的主潮流，“互联网+”时代催生出的新的生产方式、传播模式和营销方针，正在深刻的影响着中国传统媒体的发展，未来报业必然在“互联网+”的驱动下越来越好。

[1]张周平.媒体+电商：跨界融合深度对接[J].新闻战线，2014.

[2]王海军.“互联网+”时代报业经营跨界营销新思维[J].市场周刊，2015.