张晋之的篮球帝国梦

2017-03-27文/徐安

上海商业 2017年3期

文/徐安

张晋之的篮球帝国梦

文/徐安

2016年8月2日，NBA曾炙手可热的双子星——特雷西·麦克格雷迪（Tracy McGrady）和文斯·卡特（Vince Carter）兄弟携手亮相黄浦市民健身中心，出席第二届市民运动会-2016YBDL麦迪卡特兄弟篮球训练营。全场响起了青少年篮球爱好者欢呼呐喊的声音。

YBDL由骨灰级篮球爱好者张晋之创办，2004年张晋之作为体育记者进入行业，从赛事IP、体育真人秀、场馆运营到体育服装、体育经纪、线上预定以及体育社交产品，张晋之和他的团队几乎尝试过所有体育方面的创业。他说，举办兄弟篮球训练营，旨在让热爱篮球的孩子们零距离体验到来自全世界最高水平的青少年篮球训练。

2005年的一天，上海三杰体育赛事营销公司老总黄洪亮的办公室来了一位特殊的面试者。这个80后的大学生面试过程中个性张扬，不见丝毫紧张，谈吐间表达着他对体育赛事的了解，展示着他出色的外语能力。黄洪亮决定录用这个年轻人，他就是张晋之。

充满个性的张晋之，为公司带来了无限的创意。刚进入公司不久，他就接了一个上海宝山区篮球赛的赛事任务。原本是一个普普通通的篮球赛，他却玩出了不少花样。他借鉴了NBA全明星赛的运作方式，在篮球馆外设立了篮球主题公园、三对三对抗赛、蜘蛛侠对抗表演等等。

提到张晋之，让人记忆最深刻的是2008年在上海卢湾体育馆举行的美国街头篮球表演赛。用黄洪亮的话来说，“自从姚明走后，上海已经很多年没有出现过这种篮球盛况了”。虽然赛事的成功并没有给公司带来很多直接的经济利润，但是赛事的成型让公司积攒了前所未有的人气。

作为总策划的张晋之成功了，这个成功却来之不易。2007年，张晋之信誓旦旦地拿着自己推广“AND 1 街头篮球赛事”的计划来到黄洪亮的办公室，但是老板却对这样新鲜的小众事物不怎么感冒，认为做这个赛事的风险太大。大胆的张晋之没有放弃，他决定自己投钱和老板谈合作。就这样，这对老板、员工，既是上下级，又成了合作伙伴。

好事多磨，比赛当天又出现了情况。由于美国经纪公司的失误，美国街球明星队的队员行程安排出现了问题，临近比赛，只有四名球员出现在体育馆，其余的还在飞机上。老总黄洪亮心急如焚，但是张晋之依旧嘻嘻哈哈，看着自己热爱的球员，毫不担心赛事的问题。他说，“我和黄总有些地方还是有区别的，我一直认为船到桥头自然直，任何事不要都往坏处想。”比赛19 ∶ 30开始，球员们在晚上七点都赶到了球馆，比赛的火爆让黄洪亮舒了一口气。

张晋之之所以痴迷篮球赛事，因为他本身就是一个爱打篮球的人。他回忆道，学生时代篮球是自己最好的伙伴。那种胜利后的快感，那种打得好时旁人的欢呼，带给他强烈的满足感和自我幸福感。他说：“那时候可能晚上做梦都会想着，第二天我要怎么战胜对手，还会自己创造一些招式，这些曾经给我带来很多激情。虽然时过境迁，但仍然记忆犹新。”

难忘“晃过天空”

2009年，张晋之为了增加公司的盈利，在赛事中引入了赞助商，也正是这样，他发现了中国体制下的问题。

于是，他开始寻找自己的新方向，也渐渐脱离了三杰。成立了自己的公司，上海晃动体育文化传播有限公司。当时他和合伙人选择的是打造自有品牌赛事“晃过天空街球之旅”的道路，想把美国街头文化带到中国，帮助孩子成长，帮助他们圆梦，给孩子一个大的篮球舞台。他们雄心勃勃在央视投放了招商广告，代价却是他把自己的房子抵押了出去。

这对于张晋之来说没什么，因为如果完成梦想只需要这一点代价，他觉得值。然而，直到是年9月份，广告投放已经超过四个月，依然没有赞助商问津此事。张晋之回忆道：“当时记得很清楚，我还贷款钱都不够了，只能再去公司上班，月薪四千。”事情在年底出现了转机，张晋之终于获得沃特体育和佳得乐超过2000万元的赞助，包括韦德、巴特勒在内的NBA球星都直接参与过他的比赛，吸引了央视和第一财经等权威媒体的关注。之后“晃过天空”的团队慢慢形成，随着节目的热播，在国内引起了不小的轰动！

不过，在比赛举行到第三年时，赞助商的资金周转出现了问题，拖欠了张晋之一笔不小的数目，而当年的MVP获得者周锐，10万元的奖金到现在也没给全。这歉疚一直盘旋在张晋之的心中。至此之后，“晃过天空”成为过去式。

全外教授课模式

2014年是体育产业出现转折点的一年，国务院出台的46号文件，力争在2025年达到5万亿产业规模，全民体育上升到国家战略。上海市相继出台相促体育产业发展政策，努力将上海打造成为世界知名的体育之都。全民体育迎来最好的时代，也正是这一年，张晋之成立YBDL，打造中国青少年专业的培训体系，建立了100%全外教英语篮球课程体系，其市场主要是针对4-16岁青少年群体。

他坦言，“在这么多城市做比赛的过程中，我发现中国草根小球员非常热爱篮球，但他们的基本功都非常薄弱。体育带给孩子们的快乐和益处是长期的，牢固的，并且能与孩子周围的人互惠。据我了解，中国孩子接触篮球的平均年龄是13岁，而在美国是4岁。每天用于体育活动的时间更是有着天壤之

别……”

“创立YBDL有着很多的考虑，而且我们目前也朝着很多方向发展，但我们始终没有忘记初心，要用最专业的技术和品质，从根本上培养中国青少年的体育文化发展，让我们带着他们，他们带动我们，带动周围许许多多的人，共同前进。”

体育培训门槛很低，篮球培训产品琳琅满目，YBDL想在寻求差异化的过程中找到自己的优势。于是张晋之利用其在篮球圈丰富的人脉和资源，从美国请来了专业的篮球教练，将“100%全外教授课模式”作为YBDL的制胜法宝之一。

YBDL外教都是从国外招聘，主要来自美国、澳大利亚、加拿大和欧洲。现在对于外教的要求就是打过职业或半职业比赛，并且有带孩子培训的经验。在上海统一进行2周培训，最后拿到证书才能上岗。

普通的培训俱乐部仅仅提供场地和教练的服务，YBDL更注重对中国孩子的运动健康的管理，同时与学员进行全方位互动，包括运动记录管理赛事活动、教练课程评价系统、MVP积分制度和学员进阶体系。

“我们希望孩子们加入YBDL不仅仅是每周打一次篮球，更是要拥有对运动的理解。回到家里，家长感受到的是孩子们运动习惯的改变，思维的改变，健康的改变。”他说。

激情燃烧的梦想

面对一块陌生的领域，面对千亿的体育培训市场，面对良莠不齐的竞争对手，张晋之更喜欢面对的是，孩子们一张张天真无邪的脸庞。如何让自己的课程能生动而有交互地来到孩子们的面前，给孩子们传输最纯真的美式篮球哲学，是他激情燃烧的梦想。

本文开头所提到的YBDL麦迪卡特兄弟篮球训练营，之所以选择在黄浦市民健身中心举行，作为上海市第二届市民运动会的项目，就是因为要吸引更多普通的孩子加入进来，亲身感受先进的美式篮球文化的魅力。自下而上，培育热爱体育文化的热土。

麦迪和卡特在YBDL麦迪卡特兄弟篮球训练营现场接受采访时表示：“看着现场这些孩子年轻的面庞，让我们想起了自己和文斯年轻时的样子，我们当年也是走着差不多的道路一路过来的。篮球在这些年教会我们的一个道理就是在训练场上的每一分钟都要认真对待，虔诚是会带来收获的，这是我们取得成功的一个很重要的因素……而一旦自己成功了，要回馈社会，帮助更多的年轻人去成长……”

为了这场活动，麦迪、卡特在YBDL现有教学内容的基础上，设计了一套结合北美最新篮球训练知识的课程内容。这个教案将通过YBDL的篮球培训网络，传输给越来越多热爱篮球的青少年，让更多的人获益。

两年来，从最初的6个学员发展到同时有效注册学员超3000名，从1个教练扩充到30个全职教练，以及超过100个可以随时调动的合作教练库，从1个教学点发展到40多个，几乎遍布上海所有区域，累计服务学员超过1．5万人。

光靠外教这一模式并不足以让YBDL获得成功，因为制约体育培训发展的四大问题依然存在。那就是：理念、管理、场地、教练。

“我觉得我们最大的优势就是我们是一家有梦想的公司，或者说是一家有逼格的公司。”张晋之诠释，选择青少年体育培训这个行业就是为了从根本上扩大中国体育的基数。

成立教练培训基地

“每天我都会收到很多国外优秀教练的简历。”张晋之如是说。十多年来的体育经历，为张晋之和他的团队积累了不少资源。他说，青少年的体育培训对教练个人的素质和能力都有非常高的要求，不只要求教练员会打球会运动，同时需要教练员对教育有所理解，对青少年的生理和心理有所了解，对课堂教学有把控能力，以及教练员本身要细心耐心。

“我们的教练大部分都是欧美全职业或者半职业运动员，对于篮球运动非常热爱和熟悉。但在教中国孩子的时候还是会有很多的不足。”

过去一年，YBDL一直在全力改进他的教案研发团队，邀请了美国USAB青少年篮球专家以及全国各大篮球俱乐部的中国教练专家作为顾问，针对中国孩子的特征以及各种层级孩子的运动需求进行不断改良。“我们有着上百套美国最先进的青少年篮球教案，但是放到中国孩子身上并不完全适用。我们的孩子大多一周一练，按这些教案走，他们前一课还没掌握，下一课也学不会什么。而且国外的孩子学篮球都很主动，中国的孩子太顽皮了。”

据介绍，YBDL目前拥有高水平的欧美教练30多名，并且正在建设YBDL教练培训基地和成立YBDL教练学院，会对未来所有合作伙伴的教练员进行系统化培训。

张晋之透露，将签约NBA现役顶级球星代言YBDL。“我们和球星那边已经谈得差不多了，肯定是现役NBA顶级球星，但具体是谁现在还不方便说。未来我们将和超过50位明星合作近百个培训产品，而且不仅限于篮球。”