“算命大师”最擅长“攻心计”

⊙南京政治学院上海校区 向 徽

有个人去算命，一位头发花白戴着眼镜的算命先生认真地排了他的八字，掐指细算了很久后说：你是甲子日生，属甲木，逢上庚午年，子午相冲，甲庚相冲，命中多有不顺，而且流年丁酉，酉属金，克甲木，表示你现在遇到了困难。但是，好在你是甲木生在寅月，是得时，命中有天德贵人相助，关键时候有人帮助你，你常常能逢凶化吉，富贵荣华。由于你命中遇驿马，你常常四处奔波，很可能你上学、工作都远离家乡。命书上说，甲日出生的人，命中属木，你性情正直，凡事有自己的原则和标准，很少随波逐流。你在与人交往时常常为他人着想，与朋友关系较好。这个人听后啧啧称奇、欣喜而归。

大家听后感觉如何？算命术是否“迷信”暂且不说，其能在中华大地上长存，在科学文化空前发展的今天依旧活跃，究竟是为什么呢？

说服者艺术—“算命先生”善于说服求算人

其实，算命先生要想得到求算人的认同，必须能够说服对方。

以前文的例子来说，首先，这位算命先生的容貌和言行——花白的胡子，认真的态度，掐指细算等，无形中给人以值得信赖的感觉。其次，算命先生所说的内容包含了深奥的五行理论，给人“很专业”的印象，很具说服力。再次，一开始就指出求算者身处困境，让人信服；另一方面唤起情感体验，让人担忧自己的命运，从而更愿意接受算命先生的建议。

除此之外，许多“算命大师”还装扮成道士、和尚、居士等“高人”，以求塑造一种具有“权威性”的外表，增强其说服力。

巴纳姆效应—似是而非的话让人深信不疑

“巴纳姆效应”1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明，即人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述准确地揭示了自己的特点。

现实中，算命先生常会说“你小时候历经病痛，多灾多难”“你现在遇到劫难”“你今年犯小人”等，一番言辞让你感觉确实如此。事实上，又有几个人小时候不得病的？又有几个不是遇到难题才去算命的？生活中遇到一些不好相处的人不都是常事吗？算命先生这样一讲，你就会立刻联想到自己的经历，发现确实一一对应，就觉得讲得很准。

“巴纳姆效应”的实质在于信息的模糊性，因为模糊所以界限不清，可以有多种解释。如果你要追问，算命先生往往用“天机不可泄露”推诿。

骑单车效应—越是担心的事越可能变成现实

刚学会骑单车的人在骑车途中发现前方有一颗石子时，越是想避越是避不开。这是为什么呢？

在发现石子的时候，人们会把大部分注意力放在石子上，虽然想避开，但由于身体的其他组织无法熟练“领会”大脑意图，仅仅是按着注意点去“行动”，结果当然是无法避开石子了。

在算命中，这种效应同样存在。如算命大师告诉你一年内会遇到灾难，大部分的人心里会犯嘀咕，部分感性的人甚至会提心吊胆、精神恍惚，从而导致注意力不集中、消极悲观等，那么自然而然会出事。这里，命中的灾难就成了那颗“绕不开的石子”。

“石子”该怎么绕开呢？想要避开“命中”的灾难，首先就是不要整天想着“灾难”，不要给自己消极的心理暗示。“算命大师”经常使用的措辞“信则有，不信则无”，其实就很好地体现了心理暗示的作用。

所以，那些生意兴隆的“算命大师”不一定是精通五行八卦、易理玄学的人，但一定是一个善于察言观色、揣摩心思的“高手”。