帕森斯品牌收购的实证分析

张珊珊

摘 要：当前，全球经济增速放缓，我国煤矿装备制造行业市场竞争日趋激烈，煤机企业面临着严峻的考验。我国煤机企业为了谋求长期的稳定发展，关键在于制定出适應市场需求，科学合理的战略规划，利用机遇，规避风险。基于上述背景，本文以中煤张家口煤矿机械有限公司（以下简称张煤机）为研究对象，依据战略管理理论，通过对张煤机的外部宏观环境，市场竞争情况，及内部因素的分析对企业进行收购战略后具备的如：产品多元化，引进国际先进技术，品牌营销，价格竞争等优势和存在的如生产要素价格上升，管理体制和产品创新能力等挑战进行全面阐述。本文的研究对于深入理解和识别企业在通过收购重组国内外优势项目，走向国际市场的机遇与挑战，具有一定的现实实践意义与理论研究意义。

关键词：煤机企业 战略收购 帕森斯 矿用链条

中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）01（a）-0000-00

在全球化的背景下，随着我国加入WTO，国内煤机市场逐渐开放，国外有实力的煤机企业，通过与国内企业合作、合资等经营形式开始大举进入中国市场，我国煤机企业面临越来越激烈的竞争。为此，企业通过技术改良，提升附加服务，或降低主机产品价格等各种方式来赢取市场份额。但过去十年，大多数主机制造商的平均利润率都没有显著增长，一方面是由于市场竞争引发的价格战造成的，另一方面是国内优势企业主机产品的一些核心零部件仍然主要依赖进口，而这种对于外部国际品牌的配置需求在一定程度上也吞噬了相对刚性的市场利润。

2012年1月18日，中国国务院发布了《关于印发工业转型升级规划（2011-2015年）的通知》，以促进工业的转型升级，该《工业转型升级规划》第五节主要针对工业企业的质量战略，如组织实施关键基础产品质量改良计划，提升关键原材料，鼓励有实力的企业收购海外品牌。

在完全的市场竞争中，深刻体会出了企业兼并重组的现实意义和对企业生命延续的历史意义。

张煤机始建于1926年，2004年成为中煤集团公司所属的中国煤炭机械装备有限责任公司的全资子公司。企业现拥有生产和实验设备5400台，生产能力达16万吨，是我国煤机行业规模最大、发展最早的三个煤矿专用设备制造企业之一。公司下设的圆环链分厂专业生产煤矿用链条及其它工业链条。分厂的制链设备主要为国产半自动化生产设备。由于市场竞争的不断加剧，来自于终端市场需求的不断多元化，这就要求企业在技术上进行创新，在产品上质量升级，并且拓展产品范围，以满足客户多元化及高性价比的产品需求。企业的领导在认真分析了企业现有经营状况和面临的市场环境的基础上，认为只有寻求国际链条厂商的合作，优势互补，才能使企业在市场中占据有利地位。

2006年张煤机成功战略收购了英国富凯工程集团公司旗下英国帕森斯链条公司。这次国际收购，是在整合内部原有的链条制造生产单位的基础上进行的，从而使企业下设的圆环链分厂与帕森斯链条公司整合在一起。通过整合先进科技，及国际设备资源，凭借帕森斯在全球矿业市场100多年的品牌知名度，使张煤机迅速发展为国际矿用链条行业内顶级生产制造商。

一、 战略收购给企业带来了巨大的机遇：

（一） 产品多元化

战略收购后，企业引进了帕森斯先进的全自动化链条生产线和制链设备，将原有单一、低端的圆环链产品扩展到紧凑链、宽带链，防腐链等多品类、高级别的产品范围，进一步满足了煤矿、电力等行业客户多元化的市场需求，从而更增强了产品核心竞争力，扩大了市场占有率。

（二） 引进国际先进专有技术

矿用链条属于采煤作业设备刮板输送机必需的传送配置组件，其质量性能如工作或破断载荷，耐磨性，耐腐蚀性，延伸性控制对主机正常作业，保证井下采煤工作面矿工人身安全均极其重要。 “链条问题”是煤矿井下作业中非常高频并且难处理的（切割、更换、检查、试车等在井下是及其耗时耗工的事件，而且由于安全监管原因，不允许动明火切割）主机停机事故现象之一。

通过战略收购，引进了帕森斯品牌及链条先进生产工艺，专有技术及新产品开发诀窍等无形资产。在英国制链专家及技术工程师的现场培训和技术指导下，企业的技术工人不但熟练掌握了全自动化设备的操作技能，并且全面学习了国际先进制链生产工艺流程，利用专家在现场指导的机会，将长期以来链条生产制造过程中所积累的疑难问题，以及在工况中出现的各种断链事故，请专家作了一一解答，为今后处理“链条问题”积累了宝贵的经验。

（三） 品牌营销

英国帕森斯的经销网络遍布环太平洋的主要国家地区，通过战略收购，张煤机顺理成章的承接了这些国家和地区的销售网络。帕森斯的经销商，渠道商由于多年形成的对于品牌的忠诚度，一直积极进行着品牌推广，为企业开拓了广泛的国际市场空间。

在国内市场上，借助帕森斯的品牌优势，扩大了企业在行业内的知名度，不但提升了企业形象，还稳固了现有的客户资源，增强了客户的品牌忠诚度。

（四） 价格竞争优势

在矿用链条市场上，现有的国外竞争者有德国THIELE，JDT，及奥地利pawak等品牌供应商多年前已在国内建起了销售渠道，其通过授权经销商，代理商或在国内设立销售部门的经营形式实现品牌推广，争夺市场份额。由于在国内没有工厂，其销售的产品大都通过进口的方式推向国内市场，因此需要加上关税、增值税，以及空运、海运等高昂的物流成本，使得产品价格要高出国内产品价格30%-40%以上，这就给需求高质量进口产品的客户增加了沉重的成本负担。

与这些竞争者相比，张煤机则占据了充分有利的市场地位。通过战略收购，使得企业成为一家进口品牌国产化的生产企业，在产品质量等级与国外进口产品持平的基础上，省去了关税及增值税，以及高昂的物流成本等中间费用，从而在国内形成了强有力的价格竞争优势和市场地位优势。

二、国际品牌并购带来的挑战

（一） 生产要素价格波动

近年来，国际大宗商品价格的波动及经济发展过程中产生的通货膨胀问题使得货币贬值，而这将增加企业的开销 ，变相增加企业的成本，如员工工资上涨、生产设备采购等问题，使得企业的利润空间被进一步挤压。

因此企业可考虑通过寻找新的材料来源地作为一种节省原料成本的途径。

（二） 管理体制与产品创新能力

张煤机为国企体制下运营的企业，管理机制缺乏灵活性，部分职能部门权力重合，责任不清，部门间配合程度不高，影响了管理效率；同时对市场的变化及突发事件反应迟缓，从而影响到企业的经营决策。这种缺乏活力的管理体制，使得工人的工作积极性受到影响，再加上科研投入不足，将会影响产品的更新换代和质量升级。因此企业经过精简机构，提高管理效率，实现股权多元化，灵活机制，同时加大投入科研经费，开发高科技含量、高附加值产品，将帮助企业提升国际竞争力。

（三） 地理位置

张煤机位于我国西北部，属内陆地区，进口钢材，锻件等生产原料需从沿海大型港口经铁路、公路转运，有时甚至需要倒运，这其中的物流成本无疑对竞争力是有重大影响的。

因此，如企业抢占中西南市场，可以转变地理劣势局面。

三 结语

自我国加入WTO以来，实现了国内市场与国际市场的接轨。当前，经济全球化的趋势要求；我们进一步全面提高对外开放水平。企业只有在更大范围、更广领域和更，高层次上参与国际经济技术合作和竞争，才能充分利用国际国内两个市场，优化资源配置，拓宽发展空间。同时企业要有危机意识，提高竞争意识，以市场需求为导向研发新产品、开拓新市场，提供更加优质的售后服务，从而在激烈的市场竞争中取胜。

参考文献

[1] 王战.安源股份集团兼并重组的资本运营绩效评估研究.兰州大学

[2] 汪洋涛.武钢发展战略分析.华东师范大学