众筹发展背景下对音乐剧模式探讨

摘 要 互联网金融发展下，众筹概念亦在网络迅速的扩散，其中奖励性众筹以及股权众筹被积极应用于我国的文化产业。中国音乐剧发展方兴未艾，产业机遇与困难并存。本项目旨在以众筹为切入点，探究当前音乐剧众筹模式特点与现状，并给出合理建议。

关键词 音乐剧；众筹；文化产业

我国首个音乐剧众筹案例《爱上邓丽君》利用互联网平台筹集所需资金援助，这就是时下颇为火热的“众筹”概念。众筹热潮下， “众筹+文化演出”的形式也被寄予了“双赢”厚望：为主办方扩大宣传、保障票房的同时又能让消费者购得实惠门票。

一、什么是网络众筹

众筹模式起源美国，即“Crowdfunding”，直译就是利用人群筹集资金。指大众以互联网为载体，汇集资金用来支持某个特定项目或组织。

（一）众筹模式的分类

众筹按照募资的形式，大致划分为四类模式。第一种奖励型：奖励型众筹也称产品回报型众筹，是指用团购预购的形式，就某个特定创意或者产品向网友募集项目资金的模式。第二种“捐赠模式”，即个人以慈善、赞助形式为获得资金支持，不要求实质财务回报，如赈灾救助等。第三种“借贷模式”，个人借钱给一个项目或企业，预期得到金额偿还，并获得一定财务回报。由于出借人、借款人均为自然人，这种借贷模式通称个人与个人）借贷。第四种“股权模式”，个人投资一个实体以期获取其股份或分享其未来利润。这四种模式本质上是相同的，即利用互联网进行大众筹资。

（二）众筹模式的特点

1.资金需求方的角度

众筹可以为创业者提供一个更低的资本成本，对于创业者而言，处于起步阶段的项目的融资渠道包括：个人存款、房屋抵押贷款、天使投资以及风险投资等。相比传统融资方式，众筹资本成本更低。首先，通过互联网渠道，创业者可向任何人募集资金。其次，创业者可以选择以多样化的方式去回馈投资者，而非一定为金钱和股权。最后，众筹的模式可以产生相对于传统融资模式更多的信息，减少信息的不对称，这些信息可能会刺激投资者的投资倾向，从而降低创业者的融资成本。

2.资金供给者的角度

众筹有多种模式，其中以获得早期产品和预售产品的模式最为有代表性。尤其是对于非股权的众筹融资项目，投资者可能会第一时间收到其投资项目的产品。

对于许多投资者来说，众筹平台给他们提供了进行社交活动和参与投资项目的机会。投资者为了获得参与一个其认为有意义的项目、获得参与感对融资项目进行投资。博爱和慈善感博爱和慈善感在众筹融资中扮演着重要的角色。很多投资者支持某个项目，不仅不能从中获得有形的产品，也没有对项目进行交流与参与。这类投资者仅仅是通过支持（投资）某个对社会（个人）有意的项目来实现自己公益心。

3.平台商的角度

对于众筹平台商而言，平台商的目标是最大化融资成功的项目数和融资，从而以收取手续费的方式达到利润最大化的目标。这也就要求平台商要降低虚假项目欺骗率、提高项目质量、提高更高效率的配对机制等方式來吸引创业者和投资者。

二、音乐剧网络众筹

（一）什么是音乐剧

从广义上看， 音乐剧以音乐为核心，综合其它舞台表演元素。狭义上来看，音乐剧是以戏剧尤其是剧本为基本、以音乐为灵魂、以舞蹈为重要表现手段，并通过音乐、舞蹈、戏剧元素整合述事、刻画人物的表演艺术，具有综合性、多元性、世界性的特征。

（二）我国的音乐剧产业发展

音乐剧在我国已有30年的探索与积累，作为文化产业中的一部分，我国的音乐剧产业几年来在经济发达城市发展迅速，在北上广与部分二线城市，音乐剧演出每场的平均上座率可达70%至80%。根据《2016中国音乐剧指南》统计，2015年全国共增加原创音乐剧47台。但音乐剧受众群体的年龄局限性明显，80%为20至35岁之间的年轻人。在创意决策、创作这两个关键要素有待提高。综合来看，中国原创音乐剧还有很大发展和提升的空间。

（三）音乐剧网络众筹模式

通过网络搜集并分析 2014年4月1日-2016年12月31日可以观测到音乐剧的众筹案例（如上图）。音乐剧项目共22起，均为奖励型，22起项目中，16起北京，其余分布在上海、厦门、营口，超额完成目标9起，失败3起，成功19起（主要集中在北京）。

通过分析，我们得出以下特点：

（1）目标筹资区间分布较大，低筹资额如2000元，最高目标筹资达到500000。以中等筹资规模为主。但也不乏一些小型规模的成功试水。

（2）网络众筹促进了市场对原创音乐剧的选择与开发。创意产业相对适合进行众筹。2014年-2016年的筹资项目中，李盾原创音乐剧 《爱上邓丽君》在各地获得了良好的市场反应。其他小规模音乐剧主题众筹项目也发生了超募现象。如：中国传媒大学学生原创音乐剧《周末要毕业》、北京四中音乐剧团队GALA Show经典汇演。

（3）众筹在国内应用主要集中在经济发展迅速的城市，音乐剧众筹亦是如此，这也说明音乐剧众筹的普及度还是不是很高，其他二线城市几乎未发起项目，

三、结论与建议

（一）众筹有利于改善音乐剧市场票价高昂的状况

通过预售方式，改变传统售票模式，与以往音乐剧推广不同，演出扭转以往完全依靠票务代理的方式，采用众筹模式发售演出票，即通过网络、微信等方式大幅度压缩票务成本，最终实现最低50元的价格，可与电影票价媲美。

（二）众筹具有鲜明营销效果

不缺乏资金的项目也偏好通过众筹，提早获得市场信息。借助支持者达到利用粉丝经济帮助项目自我营销的目的。有利于市场定位与受众调查，项目决策。广告宣传，票价定位和票务营销。

（三）严格坚守法律红线

众筹属于互联网金融的一部分，不能建立资金池；跨越非法集资底线，以及担保、或者隐形担保、不承诺固定收益。

参考文献：

[1]居其宏.中国音乐剧产业的当下现实与振兴之道[J].艺术百家， 2011（1）：38-44.

[2]兰彦.众筹网络融资模式在中国发展的可行性分析[D].广西大学，2014.

[3]陈洁，王广振.文化产业众筹融资模式分析[J]. 牡丹江师范学院学报（哲学社会科学版）， 2016（2）：33-37.

[3]王靖涵，彭雨泽，汪小玉，等.2014上海音乐剧产业运营模式分析和前景研究——以亚洲联创（上海）、上海文广集团为例[J].戏剧文学， 2014（12）：4-9.

作者简介：

纪昀瑛，女，1997年3月生，江西抚州人，江西财经大学金融学院2014级金融学本科生，研究方向：互联网金融。