选品定位的“四大策略”

选品定位的“四大策略”

产品选品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位决定着你选择什么行业，主营什么产品，如何做？当你选择计划经营的产品后，不妨进行选品定位“四大策略”。

策略一：选择市场热销品上新

热销产品需求大，当然也会比较好卖，但同时竞争也大，如果你要上市场热销品，就必须做到“先”和“准”，能把握市场热销品的精准定位，快速找到货源率先上架销售。了解市场资讯是热销品选择的有效途径，多参加新品发布会、关注相关新闻资讯才可以获得第一手资料。

策略二：满足重点客户的需求

根据二八原理，重点为20%的客户呕心沥血选精品，因为带来80%利润的是这20%的客户。按照这个原则，把这20%的客户找出来，根据他们的需求提供相应的产品和服务，集中主要力量精耕细作。抓住20%的顾客会让你事半功倍地获得产品的重复购买率和好评率。

策略三：品牌营销、产品推广促进你选品

如果你店铺定位的产品品牌在某一区域具一定的影响力，此品牌的某一产品在你的买家市场具有很大的市场推广或具有一定的影响力，那请集中关注这个品牌的动向，关注品牌的新品。浏览它的官网，搜索它的新闻，关注品牌的微博微信等。

策略四：分析竞争对手的商铺

找到与自己店铺定位相近而且信用等级较高的店铺，对其店铺产品进行深入分析。例如，最近一段时间内热销什么，买家留言里提到需要哪些商品，通过这些信息来调整自己的产品线。

一个电商店铺运营得好与坏，关键在于选品，一个店铺能否打造出爆款，同样在于选品。若选品选得好，爆款打造就有了根基，选品不好，那打造爆款也只是空谈而已。对于农产品电商企业来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。