商业文化对品牌市场定位的影响及相关问题阐述

【摘要】商业文化是品牌市场定位的重要影响因素，依据现阶段品牌市场定位的影响分析为基础，结合近年来品牌企业和商业文化发展的情况，分析其中存在的问题，提出优质的品牌市场定位方向，以此提升品牌市场定位工作质量和效率。

【关键词】商业文化 品牌市场 定位 影响 问题

不断发展的经济促使我国商业出现了一定的改变，企业的销售工作也更为关注商品自身转变和企业品牌的经营，从侧面展现了企业对于自己品牌市场定位给予的关注。企业品牌的市场定位是发展的重点，而企业的商业文化也是发展的一部分，其不但是企业竞争力的中心，也是企业文化可以提升企业活力，在日益竞争激烈的市场环境中占据重要地位的影响因素之一。因此在实际发展的过程中，需要明确商业文化对品牌市场定位的影响和相关问题。

一、商业文化

是由原商业部长胡平同志在八十年代后期提出的新理念，商业文化从概念到发展，是一个循序渐进的过程，并且在发展的过程中将文化和經济有效结合起来的企业越来越多。在实际发展过程中，创造商业文明的环境、提升工作者的素质和加大商业发展中，商业文化展现了自己独特的作用。其主要是指在商品交换开始出现的时候而出现，是社会文化现象的一种。我国的社会主义商业文化是对我国古代商业文化的继承和发展，其依据商业企业管理学和文化综合发展演变而来，同时其中也包含了心理、伦理等学科知识。

二、品牌市场定位的概念和方案

（一）品牌市场定位

品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。本文所指的市场定位并不是单一说是企业品牌的口号和企业品牌形象定位，在一定意义上包含了企业的价值和产品价值。其主要是指在目标顾客心中需要明确优质的位置而设定产品和经营特点的活动，具有灵活性、自主性、竞争性以及方案性、差异性等。

（二）品牌定位的方案

通常情况下主要分为以下五种方案：第一，依据企业商品的特点和获取效益进行评定，企业商品的消费人员可以依据消费经历对这一企业商品的特点和消费感知对企业商品进行明确。第二，依据企业产品品牌档次实施明确，通过与相同但不同家的产品对比分析进行明确。第三，依据企业商品的应用和商品的特点实施明确，其有助于消费者直观的获取和分析信息。第四，依据企业商品的应用人群进行评定，如香奈儿5号是女人的香水。第五，依据企业商品的竞争实施明确，其有助于产品进入到社会大众的视野范围内[1]。

三、商品文化对品牌定位的影响

商业文化和企业商品商业文化与企业商品的品牌市场定位之间存在一定的关联，并且商业文化在方面影响着市场定位。依据实际分析明确商业文化对于品牌市场定位的影响主要分为以下几点：第一，商业文化有助于市场加大对品牌定位的认可度；第二，商业文化影响着消费者对品牌的市场价值判断；第三，商业文化有助于提升企业商品品牌市场定位；第四，商业文化的有效提升可以辅助品牌市场定位的改变。

四、基于商业文化的品牌市场定位策略

其主要分为以下几点：第一，品牌市场定位需要结合商业文化的中心价值实施。现阶段，我国企业商品的市场定位最为缺少的就是商业文化核心价值。因此，企业商品的市场定位与其在市场中的价值有一定的关联，同时商业文化的中心价值一样也是企业产品品牌资产的一部分，其中心价值有助于让消费者判断不同的品牌。商业文化中心价值包含了以下四方面，一是诚信之道。诚信是一个人立足于世界的要求，而诚信就是指真诚、信守诺言，品牌市场定位结合多样化的商业文化实施会获取多样化的商业文化实施工作就会获取多样化的结果，如，现实生活中存在的三鹿奶粉事件，对社会产生的影响是无法忽视的，就算是过去十年也会有人记得事情的重点；二是和合之道。古语有云，以和为贵，也就是宣扬那种以和为贵的态度和生活；理念，这在商业人际交往中也是必不可少的一部分。商业中的恶性竞争会导致社会和市场发展出现一定的损伤；三是仁恕之道。若是企业和市场中的各个环节和工作过程存在商业文化核心价值中提出的这一观点，双赢甚至多赢都是可以实现的，从而为企业的产品市场定位带来一定的推动作用，促使品牌市场定位工作得到有效的实施；四是美情之道，企业商品的包装和店面设计、销售形式等都是产品品牌市场定位的一种展现形式，对于消费者提供的服务越接近于完美才能让消费者对产品和品牌产生定位，如零距离服务、微笑服务以及售后服务等都是商业文化的展现。第二，在商业文化的基础上构建企业的品牌文化。从现阶段的商业发展竞争分析来看，不但是企业商品和其附加价值服务的竞争，还展现为秋叶产品依赖的体制、管理以及商业文化的竞争。企业商品具备的特殊品牌不到那可以将企业优质的文化概念和其以往的传统文化有效的展现出来，若是有所保留，就会导致企业产品的品牌市场定位工作出现问题，难以为之后的销售工作提供有效的依据。并且，不具备企业品牌文化的商品品牌因为缺少文化品位，促使消费者认知和市场拓展等工作的机遇较少。因此，在商业文化的基础上构建企业的品牌文化，有助于为企业产品的品牌市场定位提供有效的依据。首先要让企业在市场和消费者中创造优质的文化氛围；其次要在市场销售中展现丰富的商业文化内涵，最后是不断构成优质的文化理念，这一理念可以引导企业向着更为宽广的市场前进。如盼盼防盗门的市场销售口号是“盼盼到家，安居乐业”，是一句人们可以随时记下的话语；还有工商银行的口号是“八十年叶茂根深，造福于国计民生！”；中国工商银行的口号有“您身边的银行，可信赖的银行”“让希望与您更近”？等等，这些都是人们在生活中、在眼睛阅读过程中可以熟记的句子。这些口号在传递中国文化的过程中，也为企业产品定位于具备丰富的文化底蕴中，以此吸引更多的消费者。第三，将商业文化与传统民族文化有效结合以此确定品牌市场定位。世界中各个国家具备的主要商业文化存在一定的差异性，但是民族就是世界，任何一个国家或者是企业其商业文化若是与传统意义上的民族文化相结合，有助于其获取坚固的保护层，从而为长时间的发展提供有效的依据，这也为企业产品品牌的市场定位提供了发展依据。

五、结束语

总而言之，商业文化是依据不断创新和改善的文化基点而改变的，商业文化有助于对现阶段整体社会中人们的消费文化理念和消费态度起到一定的引导作用。同时，也是依据商业文化是以不断发展和更新的文化基点而更改的，因此企业商品品牌在定位的过程中需要获取更多的信息资源，这影响着商品定位的工作效率，由此可见商业文化对品牌市场定位工作的影响。

参考文献

[1]李文杰.情感时代下家居品牌定位的研究[D].湖南大学，2014.

[2]李靖.商业银行品牌定位的市场效应与策略研究[J].无锡商业职业技术学院学报，2015，（04）

作者简介：李宜珂（1990-），女，北京人，汉族，在读硕士研究生，研究方向：企业战略、市场营销。