探访国产数据厂商人大金仓 “国产”的印象蜕变 自主可控需步步为营

李晓燕

目前国内数据库应用市场已达到了80亿元之多，但近逾90%的市场份额却被国外几个巨头所垄断。国民在购买时关注品牌及产品的可靠性无可厚非，对“国产”信任度低亦有一定的历史必然。然而对于中国信息产业企业来说，认清“国产”与“舶来品”的差距和差异，通过多维手段缩短差距、打造差异，才是改变消费者印象、扭转市场局面、实现自主可控的关键。近日，我们探访了国产数据厂商人大金仓，向人大金仓总裁任永杰讨教国产数据厂商在国外产品垄断阴霾下冲破重重阻碍，稳站多方市场的秘诀。

差距明显，不断试炼是唯一途径

近两年，国家鼓励金融、军工、交通等行业单位使用国产数据产品，给了国产数据厂商更大的市场、更多的机会。但国產数据产品和国外数据产品的差距还是比较明显。任永杰认为一方面是技术上确实还要追赶，另一方面在技术满足需求的前提下，产品的成熟度是影响用户印象的重要原因。任永杰以人大金仓的数据产品举例来说，很多时候，用户对产品意见是产品的体验度不如国外产品。他说：“人大金仓设有专门的测试实验室，24个机柜的测试设备，200多套的测试设备，但仍不能保证产品的完美无缺。所以，产品的成熟度、稳定性是用出来的，而不是在实验室做出来的。”

早在2008年，人大金仓的数据库产品就已经进入了国家电网电力行业调度系统，由于表现突出，同时国家电网的电力调度系统一直向下延伸，人大金仓进入国家电网全面范围内十几个省份的分公司的同类系统，国家电网最终应用了上千套人大金仓的数据库产品。除了政府、军工两大领域，金融是2016年人大金仓重点突破的行业，也取得了不小的成就。任永杰说，正是有了在不同领域的不断试炼，才得以锻造出日趋完善的产品；针对不同的企业需求定制解决方案，构建愈见完善的产品线。

品牌提炼，打造品牌差异化

国民对国产数据产品的不信任，一方面是因为部分国产数据产品技术确实和国外高端品牌有一定差距；更有不可忽视的一点，是固有品牌印象导致。要扭转这种市场印象，任永杰认为在不断提高技术实力、完善产品的同时，要加强国产数据厂商的品牌建设，而当前阶段的品牌建设当以打造品牌差异化为先。

任永杰以人大金仓的数据库产品为例，认为国产数据产品和国外产品的优势主要有四个方面：一，轻便。相对于国产数据库全面功能下，国外产品程序系统庞大且复杂；二，性价比。在市场垄断的情况下，国外数据库品牌产品价格普遍偏高；三，服务。包括代码性的定制服务，国外企业的适应性较低；四，安全。在策略方面，首先一些政务、金融等相关的信息是不宜被国外产品介入的，在实力方面，人大金仓所有的产品都经过了国家安全标准测试认证，安全领域的国外产品并不具备这些保障。

产品是口碑的基石，在实现自主可控的道路上，需要行业内所有企业不断探索技术之未知，强化产品之功能，优化用户之体验；同时也要加强品牌建设，在政策指导及鼓励下，品牌、市场、产品多维度并行，打造美誉与实力兼具的国产数据品牌。