京城新春换机潮：线下店与高端机受宠

康嘉林

春节期间，记者来到北京市大兴区一家手机大卖场。仔细一看，OPPO+vivo两兄弟的店面占据了整个卖场的“半壁江山”，“蓝绿厂”线下“渠道之王”的名号果然名不虚传，在人偶与售货员不断的优惠传单攻势下，店内人头攒动，好生热闹。

一位销售人员表示，这家手机卖场每天的销售量大约有数十部，和往年不同的是，现如今国产手机占据了其中较大的份额。据了解，过年一般都是线下手机销售的旺季，受制于快递停歇等绝对影响因素，来实体店亲自感受手机的质感实属不二之选。

今年的手机市场，已没有主打产品和必备流行元素，定位不同人群的手机产品，各自“亮剑”，富有針对性的销售力量十足。一位刚付款买下一台红色版OPPO R9s的女士就表示，过年期间买手机是为了犒劳自己，这部OPPO的手机的红色又特别有质感，拍照和音乐也能满足日常需求，所以没有犹豫便买下了。

深谙配色法则的手机厂商意识到黑、白、金，甚至后来的玫瑰金配色已经让消费者审美疲劳，而红色手机为他们带来了新鲜感，足见手机厂商对于消费者的洞察已细致入微，而线下渠道的高度参与感也为产品设计的实现开拓了途径，这正是渠道的价值，也是商机的体现。

前几年，国内高端手机市场被苹果、三星等国外品牌占据，但今时不同往昔，国产品牌已经成为京城老百姓的首选，“国字号”冲击高端已经进入攻坚战。目前，4000元以上的高端智能手机市场已被点燃激情，国产手机无论是制作装配工艺、硬件选用，还是售后服务都已经可以和洋品牌一较高低，随着消费观念的升级，性价比已不再是唯一的信念。

电视营销的持续发酵也功不可没，华为Mate 9系列广告亮相中央台、金立M2017频繁冠名知名卫视大热综艺节目，让消费者对于高端机的认可度不降反升。

华为Mate 9已在高价位市场站稳了脚跟，是被提及与购买最多的爆款之一，其在系统优化后可实现连续18个月不卡顿，解决了安卓机的最大痛点；而Mate 9 Pro顺应时代潮流，为双曲屏领域写下浓墨重彩的一笔，也深受渴望张扬个性的消费者喜爱。

2017年将是国产手机品牌的乱战之年，各方除了提升市场规模外，盈利能力也要提升，这自然离不开高端机市场的贡献。