山东茌平：融合通信进小城

赵妍

在地方市场，争夺用户是基层运营商不变的主题。从原来的电话到现在的流量、宽带以及融合产品，在对价格敏感的小城镇价格战也往往奏效。

家住建设路的小李最近把家里的宽带换成了移动的，此前，小李一直使用联通宽带，用了将近10年。身边的同事朋友换移动宽带的不在少数。“我用的移动号，移动又出了宽带优惠政策。”小李表示，“因为在企业跑业务，电话费每月在百元左右，移动推出了一個套餐，相当于宽带免费用，还送了机顶盒。”

“移动的魔百盒能看直播，节目也很多。”小李家已经习惯这样的看电视方式，广电的机顶盒早已经被替换掉。

手机+宽带+电视的融合政策的确吸引着像小李这样的移动用户。此前移动推出的新春特惠移动套餐分为98元、138元和178元三档，包含1G/2G/4G流量和最高2000分钟的通话，20M宽带以及和TV一部。

今年在宽带上，移动的促销力度更大。在移动的各个营业厅内，针对春节的特别促销“交30元送两年宽带+电视”的手写海报贴在醒目位置。

除了捆绑套餐吸引着原有的移动用户外，单装宽带的低资费也是吸引用户转网的重要因素。这个鲁西北的县城茌平，虽然近年来经济飞速增长，也跻身全国百强县，但在消费习惯上还趋保守，运营商的节日促销也多为预存话费送手机、自行车、食用油等传统形式。在宽带促销上，低价牌极具吸引力。

以当地移动为例，全家1-4人消费100元即可免费使用宽带，2年半600元，月消费98元免费用宽带，移动对于宽带的宣传也主打了价格牌，“省钱才是硬道理”的宣传语出现在县城各个移动营业厅内。

移动的宽带风暴，对曾在宽带市场占据优势的联通而言，会是怎样的影响？记者询问了在联通工作的朋友：“移动的宽带政策对联通冲击大不大？”“不能一概而论吧。”他表示，此前移动有段时间给某些小区免费装宽带，但用户没用几个月又都换回来了，因为网速不行。“但移动的促销力度确实很大，架不住长时间的倒贴呀。”联通的这位朋友也表示，移动的宽带是有价格优势，如果单装宽带的话，联通是贵一些。

但现在联通也主推融合套餐，而且主推电视，通过电视发展和保有宽带用户。

视频+内容+宽带已经成为最有效黏住用户的运营方式，在流量爆发寻求新的业务增长点的运营商看到了这一趋势。

中国联通提出“实施聚焦战略，创新合作发展”，将TV视频业务定位为中国联通的战略性基础业务。中国移动借助自有体系内的咪咕以及与广电系爱上传媒等合作发力互联网电视。在此领域较早布局的中国电信走得更远，携6000万IPTV用户开始玩生态：依托家庭智能网关和天翼高清平台，构建面向家庭用户的智慧家庭生态。

运营商宽带网络的提速支撑着视频业务走向新台阶。视频业务也成为网络提速的有效动力。多家运营商统计的IPTV业务的光宽带渗透率已经超过50%，用户活跃度超过70%。