周亚辉自述

周亚辉++夏毅鸣

创办一亿、十亿、百亿美金公司的诀窍

怎样做一家百亿美元的公司？这實在太难了。我发现自己可能做不了百亿美元的公司，这使我非常悲观。

创办一家一亿美元的公司秘诀：跟对人，会说话。我们做了一些有趣的研究，结果发现做一亿美金公司最重要的是跟着牛人走。

过去5年，成功的创业主题不是O2O，不是出海，也不是企业服务，成功率最高的公司群是小米生态链。在2015年底前，创业公司能够进入小米生态链的话，有很高几率进入一亿美金的行列。

这是因为如今的百亿美元、千亿美元公司的创始人不像以前那么独了。因为他们知道，如果不创造出一个开放的生态，就无法成为百亿、千亿美元的公司。创造出开放生态就是为了解决掉自己不想做的事，那些很苦很脏的事情。

这就意味着，对一亿美元的公司来说，商业模式或者壁垒都不重要，最重要的就是把“爷”伺候好。比如小米，它就是“爷”，让你干什么你就干什么，这样做一家一亿美元公司，难度就不大。

一亿美金公司的创始人，他们最大的能力就是BD拓展能力。我们又做了个有趣的统计：所有行业的一亿美元公司，创业成功率最高的人做的是BD和销售。

所谓的BD能力，就是要想办法把小米投资部的人搞定，让他投你，再拉上几个能够搞定工作模块的人，这样成功率就比其他创业的成功率高太多了。

然后，要有极强的成本控制能力。如果做一家一亿美元的公司，融上个三五百万美金，每个月烧掉一百万美金，这样有太大概率会死掉。其实从融资策略来讲，一亿美元的公司很容易被并购。或许在美元市场比较难退出，买家太少，但是在A股市场上喜欢一亿美金公司的买家太多了，所以人民币是最好的退出渠道。

除了小米生态链，另一个特别适合一亿美元创业的就是微信公众号。

刚才很多投资人说投资不好做，这可能是因为之前的回报率太高了，都是十倍甚至百倍的回报。这个时代，人都被政府控制，被美联储控制。它们发这么多货币，导致所有行业的回报都不高。如果PE和VC都把心态调整好，低估值投进去，等公司达到一亿美元后卖给A股上市公司，这么算来回报也不会太差，同时也不用投那么多钱。

创办一家十亿美元公司的秘诀：抓潮流，做产品。什么样的人做十亿美元公司成功率最高？应该不是BD和销售，而是产品和技术的牛人。对十亿美元的公司来说，外部的边际条件完全变了。

首先，市场切入点要足够大。更多需要瞄准增量市场，而不是存量市场，因为存量市场会让现有的企业反复竞争，还会把利润压低，结果大家都挣不了钱，纯靠烧钱，这样要成为十亿美元公司也是很难的。

然后，要符合商业的本质。一亿美元的公司要抓住短暂的机会，甚至是项目，但是十亿美元的公司要有长期的商业价值，要具备规模效应、商业壁垒、网络效益，具备可复制性。所以说，要做一家十亿美元公司的CEO，产品或者技术出身的人的成功率比较大。

我们发现，每三到五年总有一个新的潮流，做一家十亿美元的公司就是要把握住新的潮流，用A股的话说就是“板块”。不同的板块会出现不同的潮流，重要的是在合适的时间点把握住机会，在潮流涌起的前一年进入，才有可能成为一家十亿美元的公司，做晚了没戏。

对融资而言，创始人一定要找那些之前投过十亿美元公司的投资人。实际上，如果你想做一亿美元的公司，那么投资人对公司的帮助没有那么大，不如找政府官员，他能帮你要到政府补助，摆平好多事情。但是投资人对十亿美元的公司帮助是非常大的，公司里面一定要有这么个人。

这在美国尤其非常明显。为什么很牛的创业团队一定要找到这些投资人？因为在成长为十亿美元过程中，没有经验的创始人有太多学费要交，包括缺乏足够的战略格局、缺乏足够的前瞻力等等，而投资人则见过太多，他们可以帮助创始人快速交完学费、补完课。这些非标品在市场上是找不到的，或者根本不会有人说出来。因为如果他把这些知识给标准化的话，他就不用干了，基本上是教会徒弟饿死师傅。

创办一家百亿美元公司的秘诀：看历史，念“博士”。怎样做一家百亿美元的公司？这实在太难了。通过研究，我发现自己可能做不了百亿美元的公司，这使我非常悲观。

我们的研究认为，未来百亿美元公司的CEO不再是BD、销售，也不是产品和技术，更多应该是科学家、经济学家、哲学家、历史家。为什么这么讲？因为百亿美元公司如果仅仅跟随眼前两三年的趋势走是做不起来的。

科技革命是最近400年的事情，甚至只是最近300年的事情。在这之前，几千年间人类生活没有什么变化。而这300年来，历史在不停地发生巨大变化。

总结来说有三个周期值得关注：煤的发现带来蒸汽机，维持了100年的发展；石油的发现带来一系列工业的发展，维持了第二个100年；计算机的发展带来了信息革命、生物革命，这是目前还在进行的周期。

做一家百亿美元公司需要比所有人早看5年甚至10年以上。100亿美元的赛道是BAT、Facebook、亚马逊、微软等所有公司都不会放弃的，它们一定会想办法干死这类创业公司。它们可以放弃一亿美金，可以放弃十亿美金，但是百亿美元的市场它们一定不会放弃。

那我们就需要去深度思考、深度研究，要像科学家一样去看到人们看不到的东西，并且拥有专业能力。这个专业能力很难通过日常的社会工作训练出来，这种深度思考能力只有在MIT或者斯坦福读博士，跟着一个超级牛的科学家做科学训练的时候才能得到。

我认为，未来30年能做百亿美元公司的CEO都是科学家、经济学家、历史学家、哲学家。他们的思考深度足够，优势很明显，但是同时短板也很明显——社交。他们的性格极其内向，外向占极其少数。另外，一般来说这类人的情商都不太高。情商是怎么训练出来的？就是你在社会上摸爬滚打时，难堪的时候，你就在训练情商。如今90后从小到大受到的训练非常好，换句话说，90后的科学家情商会非常高。

百亿美元公司一定要找到历史性的周期进入其中，一定要再造原有的价值链条，需要非常深度的思考能力、融资能力。做百亿美元的公司，融资相当于与科学家对话，这才能打动很牛的投资人投钱，因为他们见过所有类型的创始人，只有科学家才有可能让他们买单。