“双创”理念下国贸专业实践教学体系构建的实证研究

[摘 要]基于巩义市经济总体情况和外贸发展现状，结合巩义市对外贸人才需求情况的问卷调查结果，阐述了郑州成功财经学院校内建设“商务运作中心”，探索高等院校国贸专业创新创业人才培养新模式。并提出了校企合作模式下国贸专业创新创业教育课程体系设置改革，以培养出适合市场需求的应用型外贸人才。

[关键词]巩义市；国贸专业；创新创业；人才培养；实践教学体系

[中图分类号]G420

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3283（2017）02-0144-05

近些年来，国贸专业供需矛盾加大，毕业生找不到工作与企业招不到合适人才问题并存，究其原因在于高校人才培养方式与市场需求脱节。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》（以下简称《纲要》）指出，要重点推动人才体制改革，创新人才培养模式。同时要大力支持民办教育。民办高校应以《纲要》为指导，从外贸人才需求出发，对国贸专业的培养方案、人才培养模式、教学方式方法、实践教学体系等进行改革与创新，实现实践教学与学生创新创业能力的培养、实践教学与学生职业素养培训、实践教学与理论教学的有机结合，培养出适合市场需求的应用型外贸人才。

一、巩义市对外贸易发展现状

（一）巩义市经济发展现状

巩义市作为“中原第一县”，连续多届荣获“全国综合实力百强县（市）”、“财政收入百强县（市）”、“县域经济基本竞争力百强县（市）”等称号。巩义市有丰富的矿产资源，主要有铝土矿、耐火粘土、高岭土、硫铁矿、石灰岩等。其中铝土矿、耐火粘土等储藏量均居河南省第一位，分别占全市总储量的82.65%、47.03%。目前巩义市已经形成铝加工、耐火材料、净水剂、地毯等支柱性优势产业。

2008—2015年，巩义市国民经济得到了较快发展，GDP平均增长率11.14%。从产业结构看，在2012年之前第二产业一直占据主导地位，第一、第三产业发展相对滞后（见图1）。在第二产业内部，资源型产业占较大比重，产业结构有待优化调整。从国民收入水平来看，2015年巩义市城镇居民人均可支配收入为26105元，比2014年增长8.8%；城镇居民人均消费支出为17687元。农村居民和城镇居民人均收入水平的差距逐渐缩小。

（二）巩义市对外贸易情况

自2008年以来，巩义市外贸进出口额和利用外资额持续增长。据郑州市海关的统计数据显示，2015年巩义市进出口额为4.17亿美元，比上年增长1.7%；其中进口0.6亿美元，增长17%；出口3.57亿美元，增长1.7%。在出口总额中，一般贸易出口3.56亿美元，加工贸易出口0.01亿美元；出口市场主要有欧盟、美国、东盟等国家和地区。

（三）巩义市对外贸易的商品结构

2014年以来，随着全球经济形势的好转，巩义市政府出台政策引导、鼓励和组织企业大力开发国际市场，并通过调整出口产品结构，提高出口产品的科技含量，有力地促进了对外贸易的发展。目前巩义市的对外贸易具有稳定的发展规模，形成了以铝制品、钢芯铝绞线、耐火材料、电线电缆等为支柱的出口产业。

二、巩义市外贸人才需求现状

通过对巩义市外贸企业和工业企业的外贸部门进行问卷调查，考察巩义市外贸人才的需求情况。问卷设计引用了吴丹辉在《后金融危机时代外贸人才培养模式研究》一文中关于外贸人才需求调查的问卷。

（一）问卷的设计和说明

调查问卷分别从企业性质、外贸人才引进情况、国贸专业毕业生就业评价、未来国贸专业毕业生需求情况四个方面展开。调查问卷包括单项选择和多项选择。本次调查共发放问卷50份，回收有效问卷45份，有效率90%。

（二）巩义市外贸人才需求分析

1.调研企业的基本情况

分别从企业的性质（问题1）、分类（问题2）、规模（问题3）对企业基本情况进行了调查。从问卷统计结果看，被调查的45家外贸企业中以民营企业为主，大多数属于产销结合的贸易模式。

2.外贸人才需求情况

通过问题4-11对企业外贸人才需求情况进行了调查。從问卷统计结果看，巩义市企业在招聘外贸人员时，还是首选国贸专业的毕业生，其次是外语专业和具备一定产品知识的毕业生；由于所调研的企业贸易规模较小，每年引进5名左右外贸人才的企业较多。这些外贸企业更看重学生的实践经验、外语能力、专业知识以及沟通交流能力和后续学习能力，对学历的要求并不高，主要集中在本科生和大专生。在课业成绩方面，比较看重外语和专业课程成绩。在专业证书方面，企业根据具体岗位需要综合考虑，总体来说，企业比较看重报关员证书和单证员证书。企业具有多样化的外贸人才招聘途径，其中公开招聘仍是主要的人才引进方式。

3.外贸企业对国际贸易专业毕业生评价

问题12-17是关于外贸企业对招聘到的国际贸易专业毕业生的评价调查。从问卷统计结果看，国贸专业毕业生的能力跟企业需求还存在一定的差距，特别是理论与实践脱节，动手能力差，解决实际问题的能力还欠缺；另外语言表达能力和职业素养方面也需进一步提高。大多数企业认为招聘到的外贸人员大部分能够胜任本职工作，但多数人员会在2-3年后跳槽，工作环境、工资待遇、缺乏吃苦耐劳精神是国贸毕业生频繁跳槽的重要因素。

4.未来国贸专业毕业生需求分析

通过问题18-19对未来国贸专业毕业生需求进行了调查。从问卷统计结果看，在未来3年内，巩义市多数外贸企业对国贸专业毕业生的需求仍会增加。根据岗位需求来看，对外贸业务员和跟单员的需求比较多。

在未来一段时间内，巩义市外贸人才需求量较大。成功学院作为巩义市唯一一所高等院校，国际贸易专业每年毕业200人左右，然而调查显示，仅有30%的毕业生打算在巩义就业，其中愿意在巩义长期就业的毕业生不到10%，人员流动性较大。

三、国贸专业创新创业人才培养新模式——以郑州成功财经学院“商务运作中心”为例

（一）成功学院“商务运作中心”经验总结

2009年8月，郑州成功学院商学系与郑州恒骏商贸有限责任公司、郑州保利达商贸有限公司和阿里巴巴网络技术有限公司正式签订合作协议。以商学系大三的本科生为主体成立创业小组，利用恒骏商贸公司提供的阿里巴巴商务平台在互联网上从事外贸出口活动。

商务运作中心主要由教师和较优秀的国贸专业学生组成，中心成立若干项目小组，每个项目组由2名教师指导以及若干名学生组成，为巩义市企业提供外贸出口服务。商务运作中心的主要运作模式为：1.与恒骏公司合作进行内外贸交易；2.学生在淘宝网开网店；3.学生自主投资购买“诚信通”软件做内外贸交易。商务运作中心主要任务是利用实验室空余时间为在校生提供实习实训和创业平台，是一种实践教学新模式。通过这种培养模式，毕业生就业情况明显改善，就业率大幅提高，并且，国贸专业的毕业生就业后，适应工作岗位快，工作质量高，获得了用人单位的好评。商务运作中心不但提高了学生的能力，还提高了教师的教学水平，具体表现在以下几个方面：

1.学生熟练掌握了贸易流程。学生通过在阿里巴巴网站寻找客户及与客户洽淡贸易合同，完全掌握了外贸合同的内容，以及出口流程中涉及的部门和相关问题。一笔业务做下来，出口业务的流程就熟悉了。

2.提高了学生外语水平。学生通过E-mail或MSN等形式直接与外商联系并洽谈业务，在业务洽谈中直接的商务函电往来提高了国际商务洽淡的技巧、外贸函电的写作、外贸专业用语的使用及外语口语的应用水平。

3.学生熟知了产品知识。商务运作中心的成员分为五个小组，每组负责不同产品，主要产品包括电线电缆、耐火材料、铝制品、净水材料和铁铸件。学生到工厂学习产品知识，并根据客户提出的问题，及时向工厂技术人员咨询学习，逐渐掌握相关产品的知识、方法和要点。

4.有利于学生创新创业。商务运作中心作为创业大赛的培训基地，学生通过实际业务的操作，熟悉了现实的商业环境，更有利于学生在参加创业大赛的时候，打开思路，涌现创意。在这样的实践教学的影响下，成功学院商学系多次获得创业大赛大奖。

5.加强了国贸专业“双师型”教师队伍的建设。大多数专业课教师并没有接触过具体的外贸工作，通过在商务运作中心内带领学生做业务，以及深入企业学习，教师的业务水平得到了提高。

6.推动了国贸专业教学改革和课程体系改革。在商务运作中心運行过程中，国贸专业教师积极进行调研，从学生实践中遇到的问题以及知识能力上短板角度出发，认真思考现有课程体系与实践能力培养的差距，推进教学改革和课程体系改革。

（二）成功学院国贸专业创新创业人才培养模式改革

为培养更多的应用型外贸人才，成功学院国贸专业提出以创业带学习，以创业促就业，以创业带动学生各方面能力培养的人才培养新模式，使学生在校期间就能将理论知识同实际的企业运营相结合，达到培养社会需要的人才的目的。基于此，提出了校企合作模式下国贸专业创新创业教育课程体系设置。

成功学院国贸专业根据商务运作中心的实践经验，为适应社会需求，从教学计划入手，调整课程结构，修改教学大纲，挖掘国贸专业课程体系中能够提高学生能力的实践点，强化理论联系实际，保证实习实践和教学内容的统一，设置了6大模块课程体系。

优化后的专业课程教学体系，结合了用人单位的需求，着重培养学生的基础理论知识、专业技能、外语能力、商务沟通能力以及外贸工作所需要的产品知识，为学生实践和进入工作岗位提供了系统的专业知识，同时较好地完成了知识从低级到高级的储备，为学生进一步深造提供了方向，更适用于外贸人才的培养和发展。

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