“泰”希望借阿里巴巴跟中国做生意

□ 文/本刊编辑部

“泰”希望借阿里巴巴跟中国做生意

□ 文/本刊编辑部

2016年12月9日，在泰国副总理颂奇和中国互联网巨头阿里巴巴集团总裁马云的共同见证下，泰国商务部与阿里巴巴集团在阿里巴巴的杭州总部签订合作协议，共同促进泰国电子商务的发展。

根据泰国信息与通信技术部资料显示，2016年泰国电子商务行业预计产值2.52万亿泰铢，年增比提高12.42%。可以说，泰国电子商务行业正处在飞速发展中。在此背景下，中泰双方签署合作协议，不仅将有力于推动“泰国4.0”的发展，也为泰国中小企业走进中国市场搭建了一座便捷的桥梁。

泰国NC COCONUT 董事总经理纳龙萨

阿里巴巴：泰国产品走向中国的窗口

“预计借助阿里巴巴平台，能够让泰国饮品卖到中国，如糖棕榈、橙汁和山竹饮料，毕竟我们的产品在中国没有生产，相信市场有需求。”一家专注于生产泰国饮料的Hatyai Canning公司董事总经理威猜表示，目前公司的产品种类有糖棕榈罐头、果干及果脯，并且拥有30多年的种植历史。不过，一直以来，公司大部分产品都是出口到马来西亚和新加坡，出口到中国的产品并不多。而借助阿里巴巴的平台，他相信能扩大在中国的销量。

威猜的想法也说出了许多希望借助电商平台走进中国市场的泰国企业家的心声。“阿里巴巴电子商务平台是一个销售渠道，让我们能够与进口商接洽。至于成交价格，还要商讨，首先要对方对我们的产品有兴趣。虽然阿里巴巴平台不能保证我们的产品一定能大卖，但对于我们来说是一个寻找合作的平台。”泰国水果生产加工企业Joe-Ry Family公司董事总经理纳塔乌表示。

目前，该公司已被选中参加由泰国中小企业发展银行、泰国进出口银行、工业促进局与泰国商会大学合作，为扶持泰国中小型企业利用阿里巴巴平台出口泰国优质产品的培训项目。“公司注重发展B2B（企业对企业）模式，包括中国及其他国家的市场。目前，我们公司的产品已经销售到中国，但由于还有很多城市没有销售点，因此我们也在寻找其他代理商。现在通过阿里巴巴这个平台，相信今后我们接到的订单会有所增加。”纳塔乌说。

可减少贸易中间环节

值得一提的是，企业借助阿里巴巴平台，不仅可以扩大产品影响力，寻找合作机会，还能减少贸易环节，从而节约企业经营成本。

“现在我们在中国的一家电子商务网站销售产品，而阿里巴巴也是这个网站的股东之一。未来如果阿里巴巴能直接和我们采购，可以减少贸易环节，不需要通过其他中介，应该可以让生意更容易做，同时节约成本，也有助于提高我们的售价。”泰国NC COCONUT 董事总经理纳龙萨表示。

作为泰国大型椰子出口商，纳龙萨已在泰国叻丕府种植了20多年的椰子树，产品出口到美国、马来西亚、新加坡、澳大利亚等国家，并计划出口到欧洲等更多国家。

“目前，我们的产品也出口到中国，有多种包装形式，可以保证产品质量，并且有足够的库存提供给阿里巴巴。能否合作就是要看采取什么模式，以及商讨如何开展贸易，才能让我们的产品能在阿里巴巴的网站上销售。要是订单量增加，我们也有足够的产品提供，因为我们的椰子种植园有5000～6000多莱（1莱=1600平方米）。”纳龙萨说。

如何借道阿里巴巴

毋庸置疑，随着电子商务的快速发展，电商平台将是未来的主要销售渠道之一。而企业要想扩大海外销售市场还要学会如何利用电子商务平台。那么，对于泰国企业而言，又该如何利用好阿里巴巴这一电商平台呢？

对此，泰国商会大学助理教授玛纳·巴钦南表示，对于打算利用阿里巴巴平台扩大销量的中小型企业来说，首先要知道阿里巴巴是一个交易平台，一种B2B平台，以批量批发为主，与Lazada 或者 e-bay等零售网站不同；对于厂家或者代理商来说，想要利用阿里巴巴网站销售产品，则要先注册公司成为法人，之后就可以注册成为阿里巴巴免费会员，在阿里巴巴平台上进行交易了；而对于不熟悉阿里巴巴系统者，泰国商会大学有专门的培训课程，时间为3天，费用为5000泰铢（约合1000元人民币）。通过培训者，基本能掌握如何使用阿里巴巴平台。而如果企业申请成为阿里巴巴的金牌供应商会员，费用则为5.62万泰铢(约合1.09万元人民币)，并且免收培训费，有助于企业早日在阿里巴巴上销售产品。

此外，申请金牌供应商会员还有特殊待遇。例如，产品可以排在网站上同类产品的首页、分析消费者习惯、知道客户来源，并且可以设立自己独立的网页等。对于金牌供应商，阿里巴巴还会派人到工厂进行检查，认证工厂是否能够通过质量标准，因为批发的前提必须有充足的货源。

至于成立公司、联系海关、产品检测以及各种标准认证，只要是有关出口的文件，企业必须自行办理，不过现在阿里巴巴也准备成立专门的公司，负责帮助企业办理各种文件。

“我们希望借此渠道能帮助泰国的中小型企业自己在阿里巴巴上交易，因为电子商务将是未来主要的销售渠道，不仅仅是通过电话下订单，还要善于利用在线平台。如果中小型企业跟不上时代发展，不去了解电子商务行业，将会失去很多机会，无法打入其他国家市场。假若我们动作比别人慢半拍，面临的市场竞争就会很激烈，假设我们在初期进入市场即可占有优势，所以各个有关部门需要联合真正推动泰国电子商务发展，因为别的国家都已经在出台和执行发展电子商务政策。” 玛纳·巴钦南教授说。

·来源《东盟博览》

·《东盟博览》为《中国—东盟博览》泰国版