如何用互联网+思维营销好雷波马湖乡村旅游

陈启强+陈寰+王炎灿

摘 要：乡村有着城市无法比拟的优势，比如新鲜的空气、新鲜的食材、特色的文化、乡村美食、泥土的气息，通过挖掘乡村特色的旅游资源，提供给城里人一个休闲、养身的好去处，通过乡村旅游的特色网络营销，带动乡村经济发展，是一条既环保又能持久的道路。

关键词：互联网+；乡村旅游；网络营销战队

在互联网+的时代，要让一个地方的乡村旅游快速知名，成本最低，发挥最高效的办法，莫过于通过互联网来打造和宣传。当然乡村旅游要发展，政府的支持是重要的先决条件，只有政府的支持和力推，才能实现乡村旅游的统一规划和打造，才能实现长久的盈利。政府要从旅游人才的培训、优质的服务、产业的规划、文化的引领、制度的保障各个方面提供全方位的支持。

一、政府支持

雷波县隶属于四川省凉山彝族自治州，地处四川省西南边缘的横断山脉东段小凉山，金沙江北岸，幅员面积2932平方公里，四川省雷波县誉名为“中国优质脐橙第一县”。雷波不但有着丰富的农产品资源如雷波脐橙，雷波也有着丰富的旅游资源，马湖是中国高原第三大湖泊，有着非常大的旅游开发价值。[9]

马湖风景区，位于四川凉山彝族自治州雷波县境内，面积100平方公里。景区由马湖、金沙江峡谷、原始密林等部分组成，是小凉山深处一颗璀璨的风景明珠。明朝设置的马湖府，即是以马湖而取名的。马湖上部原系一条古河道，下部为深沟峡谷，由于强烈地震，山谷崩塌，造成今日之堆石坝和美丽的湖泊。马湖是与邛海、泸沽湖齐名的四川第三大天然高原湖泊。马湖畔，农田阡陌，稻麦飘香，湖内盛产多种鱼类，还有珍珠和名贵的莼菜。春夏之季，鱼跃浅水，碧波荡漾，湖光山色胜似钱塘美景。古往今来，文人学士，显官平职，凡是到了雷波都以到此一游为快慰。[8]马湖风光秀美，含氧量高，毫无污染，是最佳的乡村旅游休闲去处，有着非常大的打造空间。

乡村旅游要发展，没有政府的支持和推动，打造特色旅游乡村只是一句空话。乡村旅游产品的打造需要大量的资金投入，单靠个别农民是无法做出特色乡村的。做乡村旅游的企业和农民没有政府给他们树立信心，他们难以有发展的底气和动力。雷波县政府只有高度重视，成立专门的乡村旅游发展小组，打通乡村旅游发展的障碍，运用互联网+思维，进行快速的包装和不断的活动推广，方可见得成效。

当地旅游产品再好，营销模式过于传统，传播速度慢，长期不见效益，旅游的打造也只能胎死腹中。因此要改变这种的局面，政府要主导、引领，搭好台，制造乡村旅游发展氛围，给农民和优质商家足够的发展支持和动力，才能推动当地乡村旅游的快速发展。

二、培训优质的乡村旅游人才

针对乡村旅游行业发展急需人才的现状，雷波县政府要定期组织多层次培训。第一，开展普惠制乡村旅游入门培训，凡是有意向参加的从业居民，均可报名免费参加；主要培训旅游礼仪、特色菜的打造、基本的网上宣传等最基本的操作。第二，开展乡村旅游提升班，该班面向已经从事乡村旅游的居民，目的是要解决好如何开好农家店的问题。教学内容包括如何做好乡村旅游的微信推廣、乡村特色菜品的百度推广等，并且引进大学和电商企业，提供服务外包和增值服务。

三、优质配套服务

乡村旅游的发展，务必要有各方面政策支持，政府要提供优质的服务。比如，建立旅游协会，让协会协调店主关系；建立金融扶持制度，让店主门资金无忧；打造旅游服务中心，让游客来去自如，畅通无阻；提供完善的网络服务，让在偏僻的乡村都通宽带和无线WIFI等等。

1.建立旅游协会

由于乡村旅游面积集中，经营店铺的都是当地人，受当地特色产品数量的限制，因此非常容易出现同质化经营，这样就会造成商家间的内耗，不利于抱团发展。建立乡村旅游协会，通过定期沟通，协调店主们的产品种类，有利于做出特色，发挥团队的力量也可以可以争取更多优惠政策。比如协会和供货商可以展开谈判，由于协会店铺多，每天发货量大，因此供货成本费用就可以降下来，让店主们直接受益，还可以和电信、移动、联通等通信服务商谈判，以整合协会会员的人数作为谈判筹码，让他们安装宽带，并给予费用优惠等。协会还可以代表农家乐和政府相关部门进行及时沟通，甚至收集更多旅游市场信息，为乡村旅游的发展提供纽带服务，减轻乡村旅游从业者们在其他方面的时间投入，从而能专心经营自己的农家乐。

2.金融支持

通过鼓励金融机构支持乡村旅游的发展，为乡村旅游从业者发放贷款，并配套一系列的资金扶持政策，采用选拔一批，培养一批，推广一批，重点打造一批的方式，提供强大的金融扶持服务，组建各个乡村旅游创业战队，打造特色商家，集中突破。

每年开展乡村旅游创业大比拼，挖掘优秀的创业团队，为优胜者提供高额的奖金和精英培训并提供外出考察的机会。乡村旅游的发展前期，政府要当好奶妈的角色，要给乡村旅游从业者提供充足的现金牛奶，促使他们快速成长。

四、配套网络营销战队

利用传统媒体如电视台、广播台、墙体广告，大力宣传乡村旅游新模式，通过传统媒体，刮起乡村旅游旋风。通过政府组建或政府委托企业组建专业的网络营销战队，打造的自己的乡村旅游微博平台、微信平台、淘宝平台；并携手一些专门的旅游平台如途牛旅游、去哪儿网、携程旅游推出特色乡村旅游服务包；通过百度糯米、美团、大众点评等团购网站，不断推出人气旅游单品。

发动自助宣传平台联合各位网络大咖，搞大量的旅游节活动，提升景点人气；通过不断地炒作，迅速提升关注度，提升景点人气。建立强大的自媒体和其他网络媒体的整合营销，推出乡村旅游拳头产品，将当地民俗文化、风土人情、历史沉淀等融入到乡村旅游产品故事中，让产品活起来。设立专门的基金奖励优秀的本土乡村旅游自媒体，形成强大的自媒体网络，通过这些网络，快速提升当地特色旅游产品在互联网上的曝光率和影响力，从而带动当地旅游产品网上销售。

雷波县有着良好的发展旅游的基础，马湖风景区已经初具规模，只要经过适当的打造和得力的宣传，一定能让马湖成为第二个邛海，快速带动当地的经济发展，让农民快速脱贫致富，并通过旅游带动当地特产二次销售，促进整个县的县域经济腾飞。

参考文献

[1]左佩佩. 微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）.

[2]王时杰. 关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑，2014（1）.

[3]苏 振. “微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横，2015（6）.

[4]王惊雷. 企业微信营销研究及策略分析[J].价格月刊，2014（9）.

[5]王艳. 企业微信营销的模式与发展前景分析[J].商业经济，2014（5）.

[6]凌教头. 微商创业者手册[M].机械工业出版社，2016（5）.

[7]阿里研究院. 互联网+县域一本书读懂县域电商[M].电子工业出版社，2016（7）.

[8]百度百科马湖词条.http：//baike.baidu.com/item/%E9%A9%AC%E6%B9%96%E9%A3%8E%E6%99%AF%E5%8C%BA？fromtitle=%E9%A9%AC%E6%B9%96&fromid=11056906&type=syn

[9]百度百科雷波县词条.http：//baike.baidu.com/link？url=5vU12GHb2v87cmcXmGqONnwx8l5pmfF2iSHjJWqfdT_vPxkY-NarVi2q-bVPbNlfQKI1hIT1Py mFkJKZxEAlvYT2Xz_J5uSnK6Hvazj2KP6sxkHYIy19iZmX0EfAGmUo.

作者简介：陈启强（1979-），男，四川金堂人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任，讲师，主要从事市场营销研究。 陈寰（1974-），男，四川宜宾人，宜宾职业技术学院建筑工程系，副教授，主要从事市场营销研究。

王炎灿（1982-），男，江西人，宜宾职业技术学院经贸系，讲师，主要从事财务管理研究。