石油钢管产品市场营销策略分析

杨小军

[摘 要] 石油钢管产品主要用于开采和加工原油和输送管道等。为了适应不断变化的市场對石油钢管越来越高的数量和品种质量的需求，近些年我国石油钢管企业加大力度进行了技术升级和改造，使石油钢管生产得到持续稳定的发展。文章分析了市场营销的理念，并详细阐述了石油钢管产品市场营销策略，仅供参考。

[关键词] 钢管产品；市场营销；理念；营销策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 035

[中图分类号] F272 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）03- 0067- 02

1 市场营销的理念

在市场营销中要求企业一定要以用户为中心，放眼于市场，以消费者的基本需求为准则。在市场营销中，企业的所有策略和计划都应该以市场需求为前提，把满足消费者的不同需求作为企业发展的目标，以此为基础，才能获得合理的利润。因为这种理念考虑企业产品营销的时候是以消费者为中心的，所以对产品的销售非常有利，为企业创造了极大的利益。

社会市场营销观念是对其市场营销的补充，要求企业制定产品发展战略的时候应该综合考虑社会利益、企业利益和消费者的实际需求。因此要求企业在发展中应该以社会市场营销观念为中心，使这种观念住进深入人心，做到企业每个计划，每个发展过程都要考虑到消费者的真实需求，使企业在激烈的市场竞争中能够顺利的发展。

2 石油钢管产品的市场营销策略

2.1 细分市场和选择目标市场

市场是企业完成经营目标的唯一场所，是决定产品价值和生命周期的唯一准则。因此要想使产品实现合理的价值交换，应该进行合理的市场营销。市场营销战略具体的包含两个联系的部分：目标市场和与目标市场相适应的营销策略组合。细分市场和选择目标市场和市场营销策略的组合有密切的关系，因此应该在石油钢管的产品销售中对市场进行细分，并选择合理的目标市场。

2.2 产品策略

企业进行有效的市场营销的中心目标的满足市场的需求，但是企业只有通过提供相应的服务和产品才能满足市场的需求，因此企业应该不断创新其产品，使其激烈的竞争中能拥有自己的一方天地，创造出具有相对竞争力和迎合消费者需求的产品，也就谈不上组合营销策略。所以，产品的策略是组合整个市场营销的基础条件。

2.2.1 产品组合策略

营销组合中最重要的要素就是产品，是企业能开拓和占领市场的基本条件。一个企业想要在特别激烈的市场竞争中获得自己的一席之位，其开发的产品能对用户的需求发挥出多大的满意程度起着决定性的作用。

2.2.2 服务策略

服务功能属于营销中的关键因素，企业和用户、企业和供货商、企业和竞争者通过建立和巩固长期的战略伙伴，实现了双赢或全赢，使企业营销的特征逐渐的向关系化发展。市场经济发展的营销策略可总结为：以拥有的用户为重点，把能给用户带来生产或服务上的利益为其基本的利益，重视发展企业的长期效益，对用户的服务引起高度的重视，并和用户保持密切的联系，使其服务策略能发挥其最大的价值。

2.2.3 品牌策略

品牌作为产品概念中比较重要的要素，也发挥着重要的作用。市场营销中，消费者经常会根据产品的品牌选择所需。因此对于一个企业来讲，品牌是其发展的无形资产，它象征着企业的财富和信誉。

2.3 渠道策略

产品的营销渠道是一整套服务或产品能被顺利的消费或采用的互相依存的营销组织。营销渠道决策是企业经营管理最主要的决策之一，企业选择的营销渠道会对其他所有的营销对策产生直接影响。当企业确定好目标市场，定位好期望值以后，就可以进行选择合理的渠道了。渠道的选择方案分为：中间商的类型、渠道的成员、相互之间的责任。确定好渠道方案，对每一个中间商都要进行培训、激励和评价，并且随着时间的推移，市场的变化，还需要市场对渠道进行合理的调整。钢管企业的营销渠道有自营渠道、中间商渠道和直供用户。因此要根据不同的渠道选择合理的营销策略。

2.4 定价策略

企业在市场竞争日趋激烈的条件下，想要使自己的营销的战略目标的得以实现，就应该依据市场的需求和特点以及竞争的状况，制定合理定价策略，把产品的价格和市场营销中其他策略有效的结合起来，使销售得以扩大，使企业真正实现营销的目的，因此选择正确的价格策略是企业在市场竞争中获得优势地位的重要途径。另外产品的定价还受很多因素的影响，如竞争因素、需求因素等。因受替代品的影响和产品成本因素的变动，任何产品的价格都有上限和下限，如果产品的价格高于其上限，超过了市场的需求能力，便不能很好的销售产品；如果产品的价格比下限还低，厂家就会产生亏损，对其持续经营造成影响。

2.5 促销策略

促进销售，又简称为“促销”，它指的是以人员和非人员的办法进行信息的沟通，利用这种方式劝导和影响消费者对某产品产生购买欲望或对某产品或卖方产生好感甚至信任的一种活动。促销主要是为了促进信息的有效沟通，分为两方面的内容：（1）卖方利用一定的媒介把相关的产品信息传递给买方，引起消费者购买的兴趣和欲望，诱发起消费者的购买行为；（2）企业努力利用各种途径对消费者的反馈信息进行搜集，为了使企业的生产经营活动能更好的以消费者的需求中心顺利的开展，石油钢管公司应该根据产品的市场类型，把其促销的途径分为人员推销、促进销售、广告推销、公共关系等类型。

3 结 语

当今管材市场竞争日益激烈，想要在此环境下占取主动权，石油钢管生产企业应该根据当前实际情况，准确把握市场经济命脉，通过不断整合自身的资源和能力，依靠调整产品结构和其多规格、高质量的产品赢得市场，使产品的销售利润得以最大化，使石油钢管营销积压的部分压力得到缓解。

主要参考文献

[1]汪洁云.国内外油管现状与加快我国油管发展速度的建议[J].钢管，2000（2）：44-46.

[2]史亚莉.李兴龙.浅淡现化企业的营销管理战略体系构建[J].商场现代化，2009（2）：88-89.

[3]李拥军.中国钢铁企业价格决策的特性分析[J].中国钢铁业，2006（9）：13-15.