国际化市场开拓策略研究

王翔

摘 要：作为国民经济的重要组成部分，中小企业在促进就业以及带动经济发展方面发挥着巨大的作用。随着经济全球化进程的深化，中小企业面临着前所未来的竞争与挑战，尤其是我国在加入世界贸易组织后，进出口贸易发生巨大的变化，而中小企业发挥着重大作用。然而，在经济全球化的背景下，如何开拓国际市场，在国际市场中站稳脚跟，是中小企业需要重点思考的问题。本文主要研究我国的中小企业的发展现状，简要阐述中小企业开拓国际市场的优势，相应的提出促进中小企业开拓国际市场的对策，旨在推动我国中小企业健康、快速的发展。

关键词：国际化 市场开拓 策略研究

随着世界经济一体化进程的不断推进，给我国的中小企业发展带来机遇与挑战。然而，中小企业在国际市场中面临众多的问题，这就需要中小企业积极地采取有效的措施以开拓国际市场，引领中小企业走出发展的困境，顺应经济全球化的发展潮流。

一、我国中小企业发展中面临的主要问题

（一）技术水平低下

我国的中小企业主要集中于如食品、纺织等传统领域，科学技术含量较低，然而，发达国家的中小企业早已涉足高科技领域，重视加快新产品的创新与开发。但是，受到生产技术以及生产资金的制约，既无法更新陈旧落后的生产设备，又无法引进先进的生产技术，加之缺乏创新与研发的能力，逐步的拉大与高新技术产业间的协调配套能力。

（二）生命周期较短

我国市场经济在发展过程中呈现出分布不均与的特点，中小企业在市场中所占有的比重较大，而国内大部分资金来源为中小企业所占据，直接降低市场运营的效率，影响着中小发展的同时，更阻碍着大企业的发展进程。小型企业与大型企业相比较，在创新的过程中所消耗的资源与能源较多，导致淘汰率不断的提升，然而，部分的中型企业倾向与生产热销产品，缺乏自主品牌的意识。

（三）忽视员工的培训

中小企业在招聘员工的过程中，只顾眼前利益，忽视对员工进行基本岗前培训，无法保障产品生产、包装的质量，甚至会引发产品故障，造成大量的损失。除此之外，部分国内企业为追求经济利润的最大化，盲目的进行扩张，导致主业受副业的影响，阻碍着企业的发展进程。

（四）产业结构缺乏集中性

中小企业涉及广泛的经营范围，集中于如采矿业、餐饮业以及农业等，几乎全部行业与领域的竞争，中小企业都有所参与，所造成的结果是工业区过于分散，缺乏完善的配套设施，未能够建立统一的管理制度，市场形成较大的互斥性，引发恶性竞争，甚至会将导致企业的破产。

（五）合作能力缺乏

中小企业应当重视加强与大企业的合作，形成相互合作、共同进步的良好局面。大企业能够给予中小企业发展过程中所需要的资金、人才的支持，逐步的壮大中小企业。然而，就我国现阶段的中小企业的发展现状来看，普遍处于封闭、分散的状态，无法实现人力、物力以及财力等方面的资源共享，浪费大量的资源。

二、中小企业开拓国际市场的意义

（一）顺应经济全球化的潮流

随着科学技术的进步以及国际分工的深化，进一步推动经济全球化的进程，日益加强国际间的交流与合作，逐渐的突破空间的束缚。因此，在经济全球化的背景下，企业应当积极地参与国际分工，迎接国际间的竞争。同时，在激烈的国际竞争中，不断的调整自身发展状况，学习与借鉴国外的先进技术与管理经验。

（二）提高中小企业竞争实力

自从我国加入世界经济贸易组织后，中小企业的竞争由以往的国内市场竞争延伸至国际市场的竞争，给中小企业的带来严峻挑战。同时，我国加入世界贸易组织，同样可以接受无条件的、稳定的、多边的惠国待遇。因此，中小企业应当牢牢抓住全球性产业结构调整的契机，努力的开拓国际市场，不断的扩大对外贸易，积极的参与国际分工，在国际竞争市场中站稳脚跟。

（三）中小企业的发展要求

近些年，国内市场的状况不佳，中小企业在发展过程中面临众多问题，尤其是上个世纪九十年代，我国经济由短缺经济向过剩经济转变，普遍出現产能过剩、产品积压等问题。为此，中小企业在这样的背景下，应加强对国内研究以及加快新产品开发的同时，放眼国外市场，积极地开拓国外市场。与此同时，处于困境的中小企业应当积极创新技术、制度与产品，积极地学习与借鉴国外先进的管理经验与技术。

三、中小企业开拓国际市场的优势

（一）灵活的经营

一般来说，中小企业内部管理层次较少，便于信息的沟通与反馈，能够结合市场的变化的状况，适时地做出相应的反应，采取合适的经营对策，有效的防止出现延误商机的问题。中小企业拥有灵活的营销方式，所制定的营销对策以顾客、地点以及气候特点为出发点。中小企业所投入的项目通常较小，投资额度不大，建设工期相对来说不长，所投放的产品能够迅速的适应变化莫测的国际市场。

（二）满足多样化的需求

随着国际市场的发展，逐步拉开市场需求的档次，消费日益显示出多样化与个性化的特点，小批量的精细生产取代以往的大批量生产方式，不仅品种多样，而且价格更为灵活。因此，中小企业可以充分的发挥出人员少、产量低的优势，着重于生产品种多样、花色齐全的小批量产品。

（三）技术创新的优势

虽然，受到资金的限制，无法顺利的开展各项开发与研究工作。然而，在激烈的市场竞争背景下，中小企业非常重视技术的创新，从而获得更多的竞争优势，在市场中站稳脚跟。因此，大多数的中小企业会集中主要力量开发见效快、周期短的技术，尽快推动科学技术向生产力的转化。除此之外，部分的大企业通常采取排挤无法进行大规模生产的生产工艺，通过扩大生产规模来降低生产成本。因此，中小企业发挥自身的技术优势，加快对生产工艺的开发与创新。

（四）生产的专业化

受到人力、物力、财力等资源的限制，中小企业无法开展多样化的经营。然而，中小企业可以利用现有的条件，专注开发与生产某种产品，从而提升产品的独特性与专业性，形成专业化生产的优势。与此同时，中小企业应当发挥出自身的灵活性与专业性生产优势，加强与大企业的合作经营，相互促进、共同进步。

（五）产品成本低廉

中小企业生产过程中的重要优势是拥有丰富的廉价劳动力。除此之外，我国幅员辽阔、地大物博，拥有丰富的资源与价格低廉的材料配件等。因此，中小企业具有生产成本低、售价低等方面的优势。

四、中小企业开拓国际市场的具体措施

（一）合理的定位经营

中小企业应当以自身的特点为出发点，充分的发挥出自身的优势，专注于某个经营领域，增强自身的竞争优势，在激烈的市场竞争中站稳脚。首先，中小企业应当结合各个国家的消费需求特点，专注于生产小批量的精细化的产品，其次，中小惬意应当抓住大企业无暇顾及的市场孔隙，瞄准机会，以最快的速度占领市场，再次，作为劳动密集型的企业，应当发挥出自身的优势，着重于发展资源密集型产业，最后，中小企业应当开发利用小批量的制造技术，避免与大企业开展竞争，发展出自己独特的技术优势。

（二）加强专业化的生产

中小企业在发展过程中， 由于受到资金、技术以及人员方面的限制，应当尽量避免开展多元化的经营。因此，中小企业应当认识到自身的优势与劣势，从实际的情况出发，坚持走专业化生产的道路，逐步形成在技术、市场、产品以及销售等方面的优势。与此同时，中小企业应当提升产品的竞争力，积极的引进先进的技术与设备，加快技术的创新与开发，不断的提升产品的质量与科学技术含量。同时，中小企业应当按照国际标准进行产品生产，打造自己的品牌优势，提升产品的国际知名度。

（三）加强与大企业的合作

国际市场变化风云莫测，因此，中小企业往往面临着比大企业更多困难，这就需要中小企业应当加强与大企业的协作，形成资源互补、利用共享以及风险共担的良好局面，有利于促进中小企业开拓国际市场，开展国际化的经营。针对于部分的不熟悉国际市场的中小企业，可以通过与大型外贸企业的合作。针对于初步形成规模化效益的产业，中小企业可以加入至跨国经营集团，建立起多种形式的战略联盟，如合资企业、合作企业以及联合生产与营销等。

（四）应用互联网技术

中小企业可以通过利用互联网，大力发展电子商务，有利于促进中小企业的国际化经营。开拓电子商务具有非常重要的作用，如：首先，有利于弥补中小企业信息闭塞的弊端；其次，节约国际贸易经营的经费；再次，减少中间环节而节约时间，提升效率；最后，有利于将中小企品种多样，生产批量小的优势充分的发挥出来，满足国际市场的多样化与个性化的需求。近些年，我国的电子商务发展迅速发展，相应的基础设施日益完善，电子商务网络逐步的融合銀行、税务以及海关等多个部门。中小企业发展电子商务，有利于开拓国际市场。为此，在信息时代的背景下，中小企业应当紧跟时代发展步伐，把握信息时代发展的机遇，充分的利用互联网进行国际市场的开拓。

（五）提升中小企业的经营管理能力

现阶段，中小企业在发展进程中至今未建立起科学管理体系，单凭经验开展管理工作所采取的管理方式无法适应于环境的变化，不能够满足环境不断变化的需求。为此，中小企业在进行国际化经营过程中，应当提升自身经营管理能力，把握好国际市场环境的变化，明确发展的目标与方向，制定出国际化的经营战略，实现对资源的优化配置。除此之外，中小企业应当转变以往的出口销售方式，积极学习国外先进的营销方式，结合国际市场的特点，根据国际化经营战略，建立起国际市场营销体系。除此之外，我国中小企业在发展过程中，人才缺乏的问题影响着中小企业开展国际化的经营。为此，中小企业应当重视吸收、培养以及利用人才，提高人员的专业水平，建设一支拥有国际企业经营管理经验的人才队伍。

（六）灵活的应用促销策略

国际化的市场中具有多种形式的促销方式，如：广告、推销以及影业推广等。然而，受到资金的限制，中小企业在进行促销的过程中，所采用的方式以人员促销以及经营商为主。通过开展促销活动，促使顾客增强对企业产品的认识，提升企业的品牌形象，赢得更多消费者的青睐，以最快的速度提升产品的知名度，提高产品的竞争力。

（七）提高融资能力

融资能力不高成为制约中小企业发展的重要因素，为此，国家应重视金融与基金机构的建设，为中小企业发展提供重要支持，避免中小企业因融资问题发展受阻。除此之外，通过建立健全信用担保体制，为企业的信用担保提供重要保障，应当拓宽中小企业的融资渠道，为中小企业开拓国际市场奠定坚实的经济基础。

（八）提升技术创新能力

由于缺乏技术方面的创新，导致中小企业的核心竞争力一直得不到提升，阻碍着企业的进一步的发展。为此，中小企业应当重视技术创新，提升产品的附加值，增加产品的科学技术含量，加快技术的创新与开发，不断的拓宽销售渠道，提升商品利润。除此之外，政府应当加强对产业整合的引导，促使企业通过收购以及兼并等多种方式，实现对资源与资产的优化配置，充分的发挥出部分企业在技术创新的模范带头作用。

结语：

综上所述，随着经济全球化的进程的推进，在经济一体化的背景下，中小企业应当顺应全球化的发展趋势，不断的开拓国际化的市场，增强自身的竞争实力，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。因此，中小企业在发展中应认识自身的优势与劣势，改变落后的经营管理方式，利用互联网技术开展电子商务，为经济发展作出贡献。

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