“先进技术”+“针对化服务”铸就ICL特种肥料“帝国”

“先进技术”+“针对化服务”铸就ICL特种肥料“帝国”

以色列化工特种肥料中国区经理王华平

几年前说起ICL，人们更多的认识是全球重要的钾肥供应商，而现今ICL已经成长为全球重要的特种肥料供应商之一，究其成长史，仅仅是依靠近几年的资本运作？显然不是，更多的还是依靠其先进的生产技术和针对用户的落地式个性化服务！

ICL是以色列最大的化工企业，同时也是全球第一大磷酸盐供应商和第5大钾肥生产商，而ICL特种肥料真正全球化发力源于2011年。

当年，ICL收购世界知名的特种肥料制造商施可得(Scotts)公司全球专业产品业务和西班牙最大的特种肥料生产商Fuentes公司，逐步发力全球及欧洲市场。一年后，比利时Nu3工厂的合并为ICL水溶肥产品提供了最坚实的质量保障。之后收购英国Amega Sciences公司和Allana Potash公司，更是为全球计划提供了坚实的保障。经过5年全球范围内的战略布局，ICL已经成为全球最大的特种肥料制造商。ICL特种肥料致力于新型肥料产品的研发、生产和销售，ICL生产的全水溶性肥料占据以色列90%以上的市场，在欧洲、北美市场销量也居于前列。或许有人会质疑ICL特种肥料的发展仅仅是依靠较好的资本运作，那就让小编带您深入了解一下ICL特种肥料“帝国”之基和未来发展方向。

世界首款控释肥料源于ICL

ICL在1967年发明了世界第一款包膜控释NPK肥Osmocote（奥绿肥），经过近五十年的发展已经成为第四代程序化释放的双层包膜控释肥，品种也从NPK包膜肥拓宽到N,P,K及中微量元素包膜肥。ICL特种肥料技术方面所作出的努力，ICL特种肥料中国区经理王华平先生表示，对于控释肥技术，ICL经历了从“包得住”到“包得好、放得出”再到“包得好、放得准、放得稳”三个阶段，目前已经掌握在不同温度下，随着温度变化控制养分释放，在固定周期内养分释放完，做到精确释放的技术。未来公司将更加注重养分释放与特定的植物生长模式相加匹配。目前控释肥产品已经广泛应用于葡萄、生姜、香蕉、菠萝、油棕等作物。

资本并购更多的是技术整合升级

过去几年，ICL完成了一系列的并购行为，通过这些并购也真正将ICL特种肥料提升成为全球最大的特种肥料制造商，当然这不仅仅是占地盘的行为，更多的是技术和渠道共享。王华平经理提到，首先ICL特种肥料收购的企业均代表行业领域内最领先的技术。这也使近几年ICL特种肥料的收购活动，不仅是资本运作，抢占市场，更多的是对特种肥料先进技术的整合，通过对先进技术的整合和再开发，提高ICL特种肥料产品技术含量，更好的满足农业需求！同时利用被并购企业原有的资源，扩宽ICL特种肥料的供应渠道，提高农化服务实力，提供更全面的综合服务，加强企业脚踏实地的个性化服务的实施。

针对用户的个性化服务助ICL抢占中国市场

众所周知，国际特种肥料行业巨头除提供高质量特种肥料产品外，还十分关注农化服务，全程为农户提供技术和方案支持，为农户增产增收提供了全面的保障。王华平经理指出，由于地理、品种、气候、种植户水平差异性，影响农业生产的因素太多，暂时不能标准化生产。对于特种肥料来讲，服务的价值更大。特种肥料普遍用在经济作物上，消费者对经济作物产品要求更高，这就要求种植户更精密化地生产，农化服务的价值就更加凸显。ICL特种肥料提出了脚踏实地的个性化服务的理念，其员工中超过半数均为农化服务人员，这些农业专家每天在全球范围内携手终端用户对植物营养配方进行优化，并实地提供建议、技巧和专业知识，以保证农化服务的针对性和可靠性。

多品牌并行增加推广难度

品牌并购打造“帝国”的同时，也带来了企业品牌消化难题。早在2015年，“One ICL”战略已经开始实施，目前已经完成在全国各个空白省市的市场布局，建立了相对完备的市场网络，提高了ICL品牌的中国认知度，为市场发展打下坚实的基础。同时对于现有品牌进行维护，例如易乐施公司原有的一些产品，在园艺上绝对是经典品牌。在某种程度上，产品品牌盖过了公司的品牌，ICL希望能够把更多的对外品牌营销建立在公司品牌层面。因此无论全球几百家上千家公司，不管从事什么业务，都能看到ICL这个品牌。未来会在ICL大品牌之下，对企业的一些核心产品将进行进一步突出，如爱果利丰，不排除会考虑对公司品牌和产品品牌同时做推广。

ICL特种肥料中国发展仍以本土化战略为基础

ICL进入中国市场至今已有十几年历史，目前国内在不同业务范围有着不同的合作伙伴，像园艺花卉草坪等小众作物上，有专业园艺渠道。未来主要发力高效农业领域，目前国内的合作伙伴包括青岛七海、广东天禾、浙江农资集团等。前者是控释肥推广的核心合作伙伴，后两者主要水溶性肥料方面合作。关于ICL的本土化战略，早在2014年底，ICL和中国最大的磷肥生产企业─（云天化）集团进行战略合作，建立一个ICL持有50%股权的新合资公司，深度利用云天化丰富的磷矿资源，向中国本土市场提供水溶性的MAP和MKP。控释肥和水溶肥本土化建厂计划虽然之前遇到一些因素被推迟，但现在已经在紧锣密鼓地进行中。ICL未来会进一步加强在中国的团队，随着业绩增加，农化服务要不断提高，服务区域逐步扩大。同时实现亚太区资源有效互动，各区域服务的作物不一样，把好的经验及先进技术为中国所用。

2017年为配合投资布局，ICL特种肥料将在中国市场执行以下战略:第一,针对爱果利丰控释肥系列产品，进一步优化和调整现有经销渠道；第二,继续加强对局部优势区域经销商的支持；第三,在空白区域采取更积极的招商策略，继续发展易迈施控释肥、水溶肥省级或大区独家代理；第四，将引进更多有竞争力的产品组合，打造ICL独特的套餐施肥优势。如包膜钙肥、H2Flo活水剂等；第五,与国内众多行业媒体展开深度合作；第六,充分发挥利用ICL中文网站和企业微信公众号功能，进行更多的产品技术分享；第七,与国内顶级科研院所合作,在多种作物上展开控释肥试验；第八,扩大本土技术团队建设,保证每个区域、每个经销商都能及时得到ICL专业技术人员的支持；第九,增强ICL全球技术团队对中国市场的支持和服务。

王华平经理希望《中国化肥信息》继续为用户提供更多最新、最权威的具有行业专业独特视野分析的国内外化肥资讯。期待ICL与中国化肥信息中心展开更多深度合作！祝《中国化肥信息》越办越好！也祝同行们新春快乐，万事如意！