正阳机械：“走正道，为行业提供正能量”——访山东正阳机械有限公司副总经理贾正功

文_肖献法

正阳机械的前身是山东梁山正阳挂车配件有限公司，创始于2004年。近年来，公司科技创新水平不断提升，相继研发了空气悬挂、三线六轴、二线四轴、液压转向桥等系列产品，有多项产品属山东省首件核心零部件产品。

山东正阳机械有限公司(简称：正阳机械)，是一家以生产挂车车轴(车桥)、挂车悬挂系统(弹簧除外)为主的专业化企业，生产规模可谓不大不小，在挂车行业小有名气(梁山车桥行业第四)，拥有不少荣誉称号。2016年笔者曾到访过这家企业，当时该公司总经理李广建接待了记者。2017年笔者再次来到这家企业，适逢李广建外出，于是该公司副总经理贾正功接待了记者。由于对这家企业已有了更多了解，所以此次采访主要围绕公司一年来发生的变化；当然，公司的基本情况还是要在文中赘述的。

先后涉足悬挂部件、车轴生产

正阳机械厂区外貌

据笔者已有了解，正阳机械的前身是山东梁山正阳挂车配件有限公司，创始于2004年，初始启动资金50万元，业务是代理销售其他企业的挂车配件；后来为了满足扩大的市场需求，2007年公司投资购买设备，开始生产挂车悬架部件；2013年投资建设车桥生产线；2014年被认定为国家级高新技术企业，公司研发中心被评为“济宁市运输车辆悬挂系统工程技术研究中心”；2015年与山东科技大学合作，引进悬挂系统智能机器人焊接生产线，实现了悬挂系统的自动化焊接加工，提高了生产效率，同时大幅提高了产品质量；2016年1月，公司更名为现在名字，注册资金增至2 000万元，并被列为山东省知识产权优势培育企业；2016年公司“ZY”商标被评为山东省著名商标。

在一系列激励措施下，公司科技创新水平不断提升，近年来相继研发了空气悬挂、三线六轴、二线四轴、液压转向桥等系列产品，有多项产品属山东省首件核心零部件产品。目前主要生产半挂车悬挂系统、车桥系列产品，拥有国家专利技术12项，建设有市级工程技术研究中心；公司生产的半挂车悬挂系统被评为济宁市科技进步三等奖，新型单点悬挂获得梁山县科技进步三等奖；公司产品质量稳定，售后服务率在千分之一以下。

2016年3月，经山东省知识产权局批准，公司发起组建山东省专用汽车产业知识产权保护联盟，并建设了山东省专用汽车产业专利公共服务平台。

正阳机械副总经理贾正功陪同记者参观产品陈列室

一系列创新、转型、升级，为公司不断发展注入了新的活力。

近年业绩暴增，销往国内外

据贾正功介绍，2008、2009年公司产品开始从梁山辐射到梁山周边，2011年开始辐射全国，2012年开始出口；目前公司产品不仅销往全国各地，还出口到俄罗斯、东南亚、中东等30余个国家和地区。近几年公司销售额连年翻番，其中，2016年产销挂车悬架3万多套、车桥2万多根；2017年计划产销挂车悬架4.5万套、车桥4.5万根。公司2016年销售收入5 408万元，同比增长100%；2017年销售收入预计超过1亿元，同比增长100%，而且车桥产值有望超越悬挂。从销售区域来看，梁山约占30%，国内其他市场约占50%，出口约占15%～20%。

贾正功还表示，经营业绩的高速增长，一方面得益于行业增长，另一方面得益于公司品牌力和市场份额的增长。在梁山同行业，虽然有的企业规模比正阳大，但正阳近年增长较快，对未来充满信心。他还说，与国外一线品牌同类产品相比，质量差不多，但正阳的价格较低、性价较高；所以，如果进一步完善售后服务体系，并进一步提升研发能力，正阳的发展空间还会进一步提升，一方面夺取富华品牌的市场份额，一方面挤压小厂的市场份额。

“品牌就是产品质量，就是诚信经营，就是企业向社会的郑重承诺。”这是正阳对“品牌”的诠释。

延伸产业链，规划建设“铸造项目”

据贾正功介绍，2017年正阳启动了《年产5万套车桥悬挂自动化生产线技术改造项目》，项目总投资1 200万元，新建钢结构车间7 500 m2(悬挂3 500 m2+车桥4 000 m2)，引进焊接机器人5 台、数控车床2台、数控磨床1台、数控铣床1台、数控焊接设备1台，目前项目进展顺利；此外，投资150万元，新建1 600 m2员工生活楼，以改善员工就餐住宿环境。

他还透露，考虑到上游产业(铸造毛坯)的成本以及供应安全等因素，正阳还在筹划建设铸造项目，即向上游延伸。2016年，正阳机械购置铸造毛坯件投入3 000多万元。

他认为，先进铸造能力不足，是梁山专用汽车(挂车)零部件产业的短板。目前梁山当地虽有四五十家铸造车间(企业)，但普遍存在散乱小的问题，且面临环保压力。近年来，省市县都在提出要求并进行抽查，企业如果达不到环保要求将被整治，甚至遭到致命打击。为此，县里鼓励企业改造升级，鼓励有条件的企业高起点建设符合环保要求的铸造项目。

他说，正阳机械高起点建设铸造项目，不仅可以满足自身需要，还可以供应其他企业。正阳规划中的铸造项目，以铸钢件为主(铸铁件为辅)，可以满足悬架、车桥及其他零部件的需要。该项目预期9、10月动工建设，于2017年底投产。

他介绍，该铸造项目没有选址在现厂区，而是选择了一个新厂址，并可能成立一家新的企业。他还说，据梁山专用汽车产业管理办公室王主任透露，梁山县有意规划一个铸造产业园，并可能以正阳新建的铸造项目为起点。所以，贾正功认为，这对正阳来说，这也是一个很好的机遇。

向科技化、集团化、国际化发展

正阳机械目前的生产规模可以说还很小，但它却提出了这样的愿景：科技化、集团化、国际化。可谓“人小志大”。

目前正阳的发展态势向好，但该公司总经理李广建的危机感意识很强。2016年笔者初见李广建时，即深刻感受到这一点。李广建当时说，基于对市场环境的把握和和对企业长远发展的考量，正阳正处在攻坚阶段，而且是全方位的攻坚，包括技术、产品、市场、财务、管理等方面；他计划“未来3年内通过新的提升，公司要达到上市条件，或与其他大型企业合作的条件”；他还提出了2016—2018年销售收入目标。

车桥生产车间

悬架系统生产车间

时隔一年，李广建的许多愿望应该都实现了；而目前规划中的“铸造项目”，在2016年见面时，不记得李广建曾透露过这一打算。不说没把握的事，看得出他身上有这样的风格。

对于公司当前规划，贾正功表示，形势所逼，不升级不行了；竞争环境恶劣、利润薄，创新升级是创造新优势、实现做大做强的唯一出路。下一步公司将紧跟市场变化，抓住机遇，及时调整产品结构，同时积极推进体系管理、标准管理，使公司的市场竞争能力得到进一步提升，实现跨越发展。

据悉，在梁山县委县政府实施的《2017年梁山县工业创新发展十大行动计划》中，(1)正阳“液压转向桥科技成果转化”“申请市级以上高新技术企业”“邀请山东交通学院教授到正阳指导创新工作”等被列入“(三)技术创新行动计划”；(2)正阳“申报山东名牌产品企业”被列入“(四)品牌创建行动计划；(3)正阳参加2017年中国进出口商品交易会、武汉国际商用车展、上海法兰克福国际汽车零配件展，被列入“(五)国际国内参展行动计划”。

对于梁山专用汽车(挂车)产业，贾正功认为，目前正处在很好的发展势头，但由于从事同一类产品的企业较多，存在恶性竞争的现象；所以希望通过行业和政府的共同努力，能够进一步净化环境，共同提升质量保证能力，共同维护“梁山造”的信誉和前途。

为行业提供正能量

贾正功表示，现在梁山的人力成本已比较高。梁山同类企业众多，容易造成人才的攀比和流动，这种情况几近恶性循环，不利于企业持续发展和产品质量的追溯。由于频繁流动，许多人连社保(五险一金)都没有，在梁山只有一些大的企业为员工缴纳了“社保”。当然，来自农村的员工，通过“新农合”也可以得到一定保障。

为此，他建议行业企业对所有员工提供“社保”。这不仅要靠企业的自觉行为，还需要政府作出统一部署，要求统一缴纳，一视同仁。

正阳公司作为负责任的企业，愿意为行业提供正能量，一是保障产品品质，二是促进社会稳定，三是促进行业良性发展。中共梁山县委书记贾治阜在考察正阳公司时，曾这样诠释“正阳”：“走正道，充满阳刚之气”，以此激励企业。贾正功告诉记者。