SK—II 2017延续“改写命运”之旅

《她最后去了相亲角》触动和打动了很多自信独立的女性。以往砸一条广告片或者仅仅依赖明星为品牌发声的时代已经过去了。我们坚持在提供优质的产品和服务的基础上，并行生产更多原生态的内容来传达品牌精神。

宣元

SK-II中国区品牌总经理

在宝洁任职10年。曾担任Olay中国区品牌经理，创立高端品牌东方季道。现任SK-II中国区品牌总经理，负责市场营销、公关传播、销售战略及运营。拥有超过10年的美容品牌运营经验。在其带领下，从2013年至今，SK-II獲得了每年双位数的高复合增长，并成功将SK-II打造为备受消费者追捧的高端护肤品牌之一。

2016年，SK-II市场份额在全渠道、线上线下都全面增长，更是高端护肤品市场增长速度最快的品牌之一。

在这个高速增长的背后，是我们提供的优质的产品和服务，还有在这个基础之上并行生产的情感维度的原生态内容。首先，SK-II十分注重提供优质的产品和服务，从36年前品牌创立至今，始终坚持为消费者提供改写肌肤命运的解决方案。同时我们以人为重心，在全球范围内传递“改写命运”这个品牌理念。2016年4月发布的《她最后去了相亲角》大片，戳中了一大批泛90后的内心，引起现象级热议。当年6月，我们把描述儿时梦想的巨幅装置艺术搬上长城，期待帮助成年人们重拾梦想改写命运。这一系列品牌活动吸引了很多消费者的关注，使她们接收并认同了品牌传达的“改写命运”的信念。“改写命运”的品牌信念是SK-II对每一位独立女性的鼓励，我们倡导她们不忘初心，勇于坚持，勇敢选择，改写命运。而这背后的产品则是我们提供给她们改写肌肤命运的工具。

产品是品牌之本。今年，我们会一如既往的专注于提供优秀的产品和服务给消费者。产品背后是我们一直传递的“改写命运”的品牌精神。我们密切关注人们的生活习惯和消费习惯，让品牌与消费者的沟通与时俱进。比如我们在今年一月推出了2017年新年限量版神仙水。瓶身的设计是使用墨流艺术元素绘制的凤凰图案。墨流艺术主张随心，跟随自己内心绘制出的每一笔，就像人生的每一段经历，无论对错，皆是宝贵的体验。而凤凰象征着重生，寄托了我们在新年的祝福。这样的一款产品无论是为自己选购还是送给亲朋好友，都不仅仅是一件护肤品，更能传达一份美好的新年祝福。

新的一年刚刚开始，我们会吸收以往的经验，始终如一的提供优质的产品和更多的创新。在各个平台上，根据它们的特性制定更好的营销方案。不论是在媒体大刊，视频和社交媒体平台，还是其他的与消费者沟通的品台，我们都会继续不断的尝试。来吸引更多的人们加入我们的“改写命运”之旅。

2017营销关键词

原生态内容

SK-II一直坚持倾听消费者声音，倾听中国女性内心的声音。坚持从以产品及品牌为重心向以人为重心转变。2016年我们做了很多事情，《她最后去了相亲角》触动和打动了很多自信独立的女性，她们接收并认同了品牌传达的改写命运的信念。2017年，我们的“改写命运”之旅依然不会停止，也会更加注重原生态内容，更加注重站在消费者和广大民众的角度。

2016营销感悟

我们目前处于一个碎片化媒体信息时代。如何做到有效的触达，十分重要。以往砸一条广告片或者仅仅依赖明星为品牌发声的时代已经过去了，消费者需要优质的产品，需要优质的原生态内容。只有并行的做好这两方面，才有可能在碎片化时代愈演愈烈的当今，把握住品牌发展的机会。

案例工具书

国际案例推荐Under Amour（安德玛），国内推荐百事可乐新年美猴王。一般深受大家关注和认同的营销案例，通常都是能密切抓住品牌的目标人群的内心去制作内容。无论是Under Amour与消费者沟通运动装备的专业性，还是百事可乐在猴年新年用六小龄童做的一系列推广，都是同样做到了这一点的。在设定好营销的触发点之后，再注重沟通的细节，以及使用当下人们喜爱和习惯的沟通渠道和方式。这样已经具备成功的必要条件了。