阿迪达斯 重建业务模式

我们于2016年开启了下一个五年战略“立新”，为此，我们视消费者为重中之重，并开始重建业务模式。

Colin Currie（高嘉礼）

阿迪达斯集团大中华区董事总经理

高嘉礼现任阿迪达斯集团大中华区董事总经理，领军阿迪达斯集团在全球最大的市场之一。在此之前，他担任阿迪达斯大中华区市场及销售的高级副总裁，主要负责阿迪达斯在大中华区的整体品牌战略以及销售表现。高嘉礼在十二年前以香港总经理的身份加入阿迪达斯。在他的领导下，阿迪达斯成功地壮大了商业版图，并成为体育用品市场领先地位的强劲挑战者。2007年7月，高嘉礼先生同时开始负责锐步（Reebok）品牌管理，使来自太古的锐步成功地转化并整合入阿迪达斯集团香港区域。2008年，高嘉礼开始负责台湾市场，并担任董事总经理掌管香港和台湾两大市场。

对阿迪达斯来说，2016年是硕果累累的一年。

我们于2016年开启了下一个五年战略“立新”。该战略目标明确，即阿迪达斯立志到2020年成为大中华区最佳运动品牌，为我们的消费者提供最优质的产品，最贴心的服务，以及最佳购物体验。

为此，我们视消费者为重中之重，并开始重建业务模式。过去一年中，我们全面加强了足球、跑步、女子、儿童和运动经典系列这五大关键品类的品牌实力，继续保持着阿迪达斯在各个关键品类中的领导地位。

阿迪达斯在2016年进一步扩大了零售网络，在中国开设了数家重要的新门店，启用了多个新的门店模式，覆盖了众多一线城市和新兴城市。2016年十一月，阿迪达斯在大中华区的门店已达1万家，这对阿迪达斯来说是一个历史性的里程碑，为我们实现到2020年在大中华区拥有12000家门店的“立新”目标奠定了坚实基础。

此外，我们还专注于提升自己的运营能力，努力实现卓越零售。換言之，我们将在“立新”战略的三大战略方针——重点城市、速度和资源开放的指引下努力为消费者提供优质服务。

在重点城市方面，我们正致力于通过建立可持续发展渠道，不断拓展零售业务，抓住中国市场的商机。在速度方面，我们正努力将产品从设计开发到抵达门店的流程缩短至45天。

此外，我们正努力提升阿迪达斯的数字和电子商务实力，打造真正的全渠道模式，从而与消费者建立更为紧密的联系。在资源开放方面，我们正在品牌业务的方方面面增进与消费者、运动员、零售商以及合作伙伴之间的沟通。上海是阿迪达斯集团的全球六大重点城市之一，我们对上海的投入大幅提升了阿迪达斯在该地区的品牌知名度，有助于阿迪达斯超越其他运动品牌，领跑于市场。2016年十二月，我们在上海启动了一个全新的、先进的零售学院，旨在建立一个体育行业零售人才培养基地，全方位打造并提供全新零售体验。

2016营销感悟

2016年对体育用品市场而言是至关重要的一年，无论是精彩的里约奥运会，还是足球运动在中国的蓬勃发展，都值得我们欢呼喝彩。随着越来越多的中国人开始意识到运动能让他们拥有更加幸福、健康、充实的生活，热爱运动的人群也不再局限于专业运动员。例如，我们注意到中国人对足球运动日益增长的热情，通过“就爆你”市场营销活动发布了阿迪达斯新的Ace 16+ Pure“无鞋带”足球战靴，而数位顶级足球明星和意见领袖的加盟很大程度上拉动了消费需求。与此同时，我们的“无尽能量 如影随行（Run on Energy）”市场营销活动也吸引了众多跑者，推动了阿迪达斯新款能量跑鞋Pure BOOST ZG Mesh的市场表现。

案例工具书

为呼吁所有创造者释放创意，重新定义现代运动文化，激发大众对运动的热爱，开启积极健康的生活方式，阿迪达斯在上海世纪公园首次开创一个月的免费运动项目，提供参与各种运动和亲眼见证世界级运动员的机会；打造了一场全民运动盛会“夏练国度”，旗下足球、篮球、训练和跑步四大核心运动品类助力营造沪上最酷运动场。4500平方米包括私人球场、互动空间、游戏场所和展览厅，鼓励人们参加各种比赛的同时体验品牌和产品。巨型运动场馆成为了活动主阵地，超过20000名都市运动达人在阿迪达斯的帮助下不断提升运动技能，突破自我。