金立 品牌溢价提升

在手机行业，价格战的时代过去了。现在已经过渡到了品牌溢价的竞争，只有高溢价能力的品牌才能活下来。金立通过15年的发展已经进入中盘阶段，中盘比的是棋力，即企业的核心竞争力。

刘立荣

金立通信设备有限公司创始人、董事长

1972年11月生于湖南桃江，中南大学本科、中山大学EMBA、中欧工商管理学院CEO班、长江工商管理学院CEO班毕业。2002年8月，注册创办深圳市金立通信设备有限公司，任董事长兼总裁，现任董事长。同时也是深圳市手机行业协会终身荣誉会长、中南大学创业导师。

金立在2016年的全球出货量超过4000万台，较前年的3000万台，增长超过30%。

通过15年的发展，金立已经进入中盘阶段，中盘比的是棋力，就是一个企业的核心竞争力。目前金立的整体战略是：以中国市场为中心向全球辐射，定位政商、中高端用户，坚持以线下渠道的传统运营模式，最终成为一个国际品牌。

在2016年年初的MWC 2016展会上，金立推出了自己的全新品牌形象，同时打出了“科技 悦生活”全新slogan，这是一切变化的开始。

“我们的产品规划，就是为政商人群量身定制产品。”2016年推出的M6系列手机就很好证明了金立在市场中的定位：金立M6将手机安全和超级续航作为主要卖点，为政商人士量身定制。在短短几个月的上市期间取得了不俗的销售业绩。

2016年底新推出金立M2017，售价为6999元，以及一款16999元的定制版，口号是“成功的标配”。金立M2017的目标消费群体是两类人群：第一类是政商高端人士；另外一类就是“大佬”，有影响力的消费群体。这款手机的代言人选择了冯小刚和徐帆，也是金立理念的体现——科技加人文的方向。

金立在国际市场有两个重点，一个是以印度为中心的南亚市场。另外一个是以尼日利亚为中心的非洲市场。在2016年金立又布局了两个市场，一个是以埃及为中心的北非市场，另一个是以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。

在目前的印度市场，潜在过亿的换机需求吸引华为、小米、vivo、OPPO等品牌纷纷入场，中国手机品牌在印度市场的竞争一触即发。金立在印度市场的占比是比较靠前的，可以说这个市场目前已形成三星、金立、“OV”领先的局面，在印度市场，金立目前已有2万多人。接下来2017年，金立会对东南亚最重要的国家，比如印尼，有更多的动作。

在海外，金立的渠道策略其实非常简单，就是在全球市场复制中国市场的成功模式。另外值得一提的是，金立的海外市场渠道、模式，从总部到代理商再到零售商，代理的品牌是唯一的、专营的。以印度为代表，我们就建立了印度本地的代理商模式。

金立将长期坚定线下渠道。电商不是万能的，它本身就有天花板。这取决于用户对服务的依赖性。对于未来，金立将继续加大对线下渠道的投入，加大对地面部队的支撑，才能更好地服务好消费者。2017年，金立出货目标是超过5000万部。

2017营销关键词

进攻高端

在2016年底，金立推出了M2017，售价为6999元，以及一款16999元的定制版。金立M2017是金立2017年的旗舰产品，在这个系列上金立每年会有一代新品，以年份来命名，这是金立竞争高端的一个代表性产品。关于销售目标，金立M2017用的是三星的2K曲面屏，我们跟三星下的订单是100万台，这是金立努力的目标。金立M2017的目标消费群体是两类人群：第一类是政商高端人士；另外一类就是“大佬”，有影响力的消费群体。这款手机的代言人选择了冯小刚和徐帆，也是金立理念的体现——科技加人文的方向。

2016营銷感悟

金立做手机的时间是最长的，有15年之久。在刘立荣看来，手机厂商的竞争，至少经历了三个阶段：刚开始的时候，运营商的力量非常强大；第二波力量是电商，如果用一个词来描述那个阶段就是“价格”，最终走向了价格战。但是，在现在第三波浪潮下，手机厂商基本都不提价格竞争了，原因是：在消费升级下，大家对手机的追求已不仅是价格、配置，还有差异化等等。最关键的是，现有模式已经不仅是成本、价格的竞争，而是品牌溢价的竞争。现在几乎所有手机品牌都在做一件事情，就是要进攻高端，提升品牌的溢价能力。